1-On

Asiantuntijat läheltä
Tony Jeary on elämänvalmentaja parhaimmille toimitusjohtajille ympäri maailmaa ja strategisen kiihtyvyyden kirjoittaja, onnistu elämän nopeudella .

Nancy Michaels on kansallisesti tunnettu liiketoiminnan kehittämisen valmentaja, kirjailija, puhuja ja konsultti naisille ja vähemmistöyritysten omistajille. Hän on myös kirjoittanut teoksen Perfecting Your Pitch .

John Assaraf on yksi asiantuntijoista, jotka esiintyivät elokuvassa ja The Secret -teoksessa, jonka hän auttoi julkaisemaan. Hän on kansallinen asiantuntija taloudellisen vapauden saavuttamisessa ja poikkeuksellisen elämän elämisessä. Hän on kirjoittanut viimeisimmän The Answer -teoksensa .

K: Mitä voin tehdä, kun olen turvonnut verkkoyhteyksien määrän kanssa, jonka tarvitsen pysyäksesi mukana?
Tony Jeary: Olen Rolodex-mutteri. Rakastan ja nautin tuhansista suhteista - itse asiassa jossain lähellä 20 000. Se on paljon. Tässä temppu: Haluat todella auttaa ihmisiä voittamaan. Jos haluat muiden voittavan ja saavan siitä tyytyväisyyttä, verkostoitumisesta tulee hauskaa, ei työtä. Jos näet sen tällä tavalla, se luo vetävää voimaa, ja haluat tavoittaa, auttaa, yhdistää ja muodostaa verkon sinulle ja muille.

Jon Assaraf: Monet ihmiset hukkuvat, koska arvostavat kaikkia kontakteja samalla tavalla. Aseta eri arvo jokaiselle ja määritä sitten järjestelmä ottamaan ensin yhteyttä korkeimpaan arvoon tai useammin kriteerien perusteella. Käytä yhteystietojen hallintajärjestelmää, kuten iContact, ja automatisoi prosessi luomalla ennalta määrätty jakso sähköpostin kosketuspisteitä, jotka lähtevät asettamasi aikataulun mukaan. Varmista, että olet asettanut järjestelmän poistamaan sinut noin 6–12 kuukautta ja tiputa yhteyshenkilöillesi asiaankuuluvia tietoja, joita he haluavat vastaanottaa.

Nancy Michaels: Päätä, mitkä kontaktit ovat todella tarpeen, jotta voit pysyä mukana. Priorisoi ne: asiakkaan, korkean tason näkymien, lähetyslähteiden, aiempien asiakkaiden, mediayhteystietojen ja ammattiyhdistyskollegoiden avulla. Muista 80/20 -sääntö liiketoiminnassa: Saamme 80 prosenttia tuloistamme 20 prosentilla asiakkaitamme. Meidän on luokiteltava henkilöt tällä tavalla, jotta voimme viettää aikamme ja resurssimme yhteydenpitoon ihmisiin, joiden suhteet ovat tärkeimpiä liiketoiminnan pitkäikäisyydessä. Jos sinulla ei vielä ole tehokasta tietokannan hallintajärjestelmää, mene tänään ja hanki se. Niitä on siellä paljon, mukaan lukien ACT, GoldMine ja SalesForce.com.

K: Pitäisikö minun kertoa täysipäiväiselle työnantajalle osa-aikaisesta liiketoiminnastani?
Jon Assaraf: Vain jos harjoitat osa-aikaista yritystäsi ajallaan tai käytät heidän laitteitaan, ihmisiä tai muita työkaluja. Jos yrityksesi on täysin riippumaton heistä ja heidän yrityksestä, sinun ei tarvitse kertoa heille, ellet halua.

Nancy Michaels: Kysy itseltäsi: Kuinka siitä on hyötyä minulle jakamalla osa-aikatyöni työnantajan kanssa? Jos osa-aikainen työ ei millään tavoin häiritse täysipäiväistä työtä, taloudessa jotkut asiat jätetään paremmin sanomatta. Jos osa-aikatyösi ei vaikuta kokopäiväiseen työhösi, mahdollisuudet ovat, vaikka työnantaja havaitsisi yrityksesi ulkopuolisen kiinnostuksen, sillä ei olisi suurta vaikutusta siihen, miten sinut koetaan työssä. On välttämätöntä ylläpitää kahta erillistä prioriteettia, älä anna päällekkäin päästä toisiinsa ja vaikuttaa negatiivisesti niihin. Pidä myös erillinen puheposti osa-aikatyöllesi. Jos työnantaja tai työtoveri soittaa sinulle kotona, on selvää, että et hoita yritystä, jonka avulla kukaan voi kyseenalaistaa uskollisuutesi kokopäiväiseen työhösi. Hanki myös postilaatikko. Ne ovat edullisia, ja antavat sinulle nimettömyyden ja projisoida ammattimaisemman kuvan.

Tony Jeary: Se riippuu monista tekijöistä. Uskon, että olen avoin ja annan aina todellisen arvon siitä, mitä maksetaan. Joten enimmäkseen sanoisin, että jaa kauppa. On selvää, että työnantaja on kiinnostunut varmistamaan, että jokainen henkilö vetää oman painonsa ja onnistuu ponnisteluissaan, jotta yritys voittaa ja voitti. Muista pitää tämä mielessä. Arvovaihto tapahtuu, ja sen on tapahduttava ja mahdollisuuksien mukaan ylitettävä odotukset antamalla enemmän arvoa . Tämä on elämäni mantra. Se koskee tätä.

K: Olen aina halunnut irtautua yrityksen jauheesta perustaakseni oman yritykseni, mutta miten tiedän, olenko valmis?
Tony Jeary: Mahdollisuus koputtaa usein, ja valmius on tärkeätä . Sinun tulisi olla selkeä mitä todella haluat ja keskittyä sen saamiseen. Kun olet selvä, olet valmis tekemään hyviä päätöksiä. Kirjoita muistiin, mitä todella haluat ja miksi. Ota selvää, mistä olet valmis luopumaan saavuttaaksesi haluamasi, kuten aika, sijoitukset ja energia. Keskitä pyrkimykset oikeaan tilaisuuteen pitäen aina iso kuva mielessä. Suorita suorittamalla toimenpiteitä ja säädä tarvittaessa. Bottom line: Jos olet selvä mitä haluat ja mitä olet valmis antamaan, olet valmis päättämään.

Jon Assaraf: Olet valmis, kun et halua enää vaihtaa elämääsi jotain, joka ei sekoita sielusi ja antaa sinulle tarkoituksen ja merkityksen. Hanki rohkeutta seurata unelmaasi ja tehdä mitä olet intohimoinen ja rakastat; sitten tee se. Kyllä, se on pelottavaa, mutta on pelottavampaa, että et seuraa autuudestasi ja huomaat itsesi toivovan, että olisit tehnyt jotain, mitä et ole tehnyt. Anna palaa!