1-On
John Assaraf: Ylivoimaisesti paras tapa rekrytoida parhaat myynti- ja markkinointihenkilöt on saada heidät osaksi yritystä tarjoamalla suuria kannustimia, mukaan lukien pieni omistajuus yrityksessä tai keskimääräistä paremmat bonukset tavoitteiden ylittämisestä. Toinen sääntö, joka minulla on, palkkaan ihmisiä, jotka ovat kokenut ja jotka ovat jo saavuttaneet menestys- ja tulotason, jota heillä ei ole varaa olla tekemättä. Se pitää heidät nälkäisinä. Nämä kaksi roolia ovat happea yritykselle, eivät alueita, joissa haluat räpätä. Palkkaa paras, mitä sinulla on varaa, vaikka joudutkin ulottamaan itsesi mukavuusalueesi ulkopuolelle. Upeat myynti- ja markkinointihenkilöt eivät koskaan maksa sinulle senttiäkään.
Nancy Michaels : Tämä on kova, koska on vaikea löytää joku, joka on niin intohimoinen tuotteesi tai palvelusi suhteen kuin sinä olet. Mutta vain yksi teistä kiertää, eikä ole usein mahdollista ajaa yritystäsi ja tehdä kaikkia siihen liittyviä myyntiä ja markkinointia. Onko siellä jotakin yritystä, jonka jatkuvasti näet mainittavan lehdistössä? Saako heidän tuotteestaan tai palvelustaan paljon surinaa teollisuuden messuilla ja paikallisissa yritystapahtumissa, joissa osallistut? Jos näin on, alkaa kysyä ihmisiltä, joiden kanssa nämä yritysomistajat työskentelevät, jotta he levittäisivät tietoa liiketoiminnastaan. Hyvä paikka aloittaa palkkaaminen ihmisille, joita ihmiset suosittelevat menestyksellisiksi ja luotettaviksi tietolähteiksi. Kysy heiltä tärkeitä kysymyksiä siitä, miten he työskentelevät, miten he osoittavat tuloksia ja missä he näkevät sinun tuotteesi tai palvelusi saavan enemmän näkyvyyttä, joka lisäisi yrityksesi myyntiä. Onko heillä olemassa yhteyksiä entiteetteihin, joihin haluat enemmän altistumista? Antaa heille noin kolme kuukautta - myynti ja markkinointi vie aikaa - ennen kuin teet lopullisen päätöksen pitää heidät myynnin tai markkinointitiimisi ominaisuudessa.
Mark LeBlanc: Oikeiden markkinointi- ja myyntihenkilöiden löytämisen tulisi olla jatkuva prosessi eikä vain silloin, kun sinulla on mahdollisuus täyttää. Tietysti perinteinen mainontatapa näyttää poistuneelta tyylistä, mutta luomalla yhteysverkosto, joka voi pitää heidän silmänsä ja korvansa auki mahdollisille ehdokkaille, ei koskaan mene tyylistä.
Tutki kristallipalloa ja luo profiili ihanteellisesta ehdokkaastasi. Tunnista henkilö taitojoukkojen perusteella, samoin kuin aineettomat hyödykkeet tai asenteet, arvot ja käyttäytymiset, joita haluat joukkueesi henkilössä. Luo sitten henkilökohtainen yhteys alan tärkeimpiin yhteyshenkilöihin sekä yhteisöön. Kerro heille tarkalleen, ketä etsit ja mitä odotat henkilöstäsi. Mitä enemmän selkeyttä sinulla on, sitä helpompi jonkun on viitata tai yhdistää sinulle mahdollisuus.
Tämän tyyppisissä tehtävissä porrastettu korvaussuunnitelma voi aina toimia heidän motivoimiseksi ja pitämiseksi paikoillaan pitkällä aikavälillä. Mutta kaikkein hyvät ja hyvät myyntihenkilöt kertovat sinulle kokemuksistaan, jotka heillä on ollut menestysasteen saavuttamisessa ja sitten entisen omistajan tai myyntipäällikön muuttaminen heitä koskeviin sääntöihin keskivaiheessa. Kun tämä tapahtuu, se yleensä merkitsee lopun alkua.
Toinen vaihtoehto on harkita yhteistyötä riippumattoman rekrytoijan tai rekrytointiyrityksen kanssa. Vaikka heidän palkkansa voivat näyttää korkeilta, ne voivat olla hieno sijoitus ja lisää positiivisen ottelun todennäköisyyttä.
