1-On

Jos lause: ”Mutta odota! Siellä on enemmän! ”Saa sinut heti ajattelemaan Ginsu-veitsiä, olet jo perehtynyt Kevin Harringtonin teokseen. Infomercial-alan edelläkävijä Harrington on auttanut tekemään elintarvikkeiden säästäjästä ja Tony Little's Ab Isolatorista tuotteita kotitalouksien nimiksi. Viimeisen 26 vuoden aikana hän on tuonut markkinoille yli 500 tuotetta, ja sen kumulatiivinen myynti on yli 4 miljardia dollaria maailmanlaajuisesti.

Vuonna 2009 taitava sijoittaja tuli ulos kameran takaa ABC: n Shark Tank -kameralle. Vuonna 2010 hän ryhtyi muihin erittäin menestyviin yrittäjiin ja motivaatioasiantuntijoihin 20-kaupunkikierrokseen, jonka nimi on Empower 180. Yhden päivän tapahtumissa osallistujilla on mahdollisuus pistää Harringtonin tuoteideat ja oppia joiltakin nykypäivän parhailta yritysjohtajilta.

Harrington on myös perustaja Yrittäjäjärjestölle (entinen Nuori Yrittäjäjärjestö) ja Electronic Retail Associationille, jotka ovat kaksi verkostoitumisryhmää, jotka tarjoavat resursseja ja tukea yrittäjille ympäri maailmaa. Täällä Harrington jakaa neuvoja pelon voittamisesta, oikeiden kumppanien ja mentorien valitsemisesta ja uskoon itseesi.

MENETTELY: Idean liittäminen muukalaisryhmään voi olla pelottavaa - etenkin Shark Tank -kaltaisessa näyttelyssä. Kuinka ihmiset voivat siirtyä pelon ohi ja tarjota tappajaesityksen?

Kevin Harrington: Olin hieman peloteltu ensimmäisen kerran käydessäni Shark Tank -sarjassa. Siellä oli 175 ihmisen miehistö, mukaan lukien Mark Burnett ja kaikki Sony- ja ABC-huippuyritykset. Se oli miljoonan dollarin tuotanto. Ammun pienen budjetin infomercials, ja tämä oli valtava. Mutta sitten ajattelin: “Olen ollut hai 25 vuotta. Tätä minä teen. ”Luottamus palasi takaisin, kun astuin nollaan sisään eteissään liikkuvan yrittäjän kanssa. Keskityin siihen, mitä hän piki. Laitoin silmälasit päälle, ja päivän lopulla ei ollut väliä kuinka monta kameraa tai ihmistä oli sarjassa. Asemoin itseni ymmärtäväiseksi, ettei millään muulla ole samaa kokemusta. Olen tuotekaveri, olen asiantuntija. Joten neuvoi sävelkorkeutta tekevälle henkilölle on unohtaa ihmiset ja kamerat ja uskoa itseesi ja tuotteeseesi. Älä ole huolissasi miljoonista katsojista. Sinulla on vain puhua meille ja vakuuttaa meidät. Tee se samalla tavalla kuin puhut pankkiirisi kanssa - jännitykselläsi ja uskossa itseesi. Neuvoni kaikille myyjille on valmistautua tekemällä äänet kameran tai peilin edessä. Tee esitys puolisollesi tai lapsillesi. Harjoitella. Älä mene kylmään.

Infomercials vie viestin yhdestä henkilöstä tuhansille. Ne tekevät sävelkorkeuden skaalautuvaksi. Kuinka yrittäjät voivat tehdä liiketoiminnastaan ​​skaalautuvan?

KH: Sanon aina: ”Jos teet mitä olet aina tehnyt, saat aina mitä olet aina saanut.” Vuonna 1990 minulla oli kirjasto infomercialia, joka oli kulkenut kurssiaan Yhdysvalloissa. Silloin ajattelin: ”Elokuvatoiminnassa he ottavat elokuvia Yhdysvaltojen ulkopuolelle. Miksi en voi tehdä sitä infomercialien kanssa?” Teimme, ja liiketoiminta kasvoi 500 miljoonaan dollariin maailmanlaajuisesti parissa vuodessa. Et voi vain istua ja tehdä niin kuin olet aina tehnyt sen. Motivaatio nähdä, mitä voit lisätä siihen, mitä teet tällä hetkellä laajentaaksesi markkinoitasi.

Kirjassasi Act Now! , huomaat, että infomercials voi lisätä muiden vastaavien tuotteiden myyntiä kaupoissa - ei vain myymäsi tuotemerkin. Kuinka erotat tuotteesi tai kannustat asiakkaita ostamaan tuotemerkkisi, ei korvikkeeksi?

KH: Korostamme, että olemme alkuperäisiä; olemme tuotemerkki. Hyvä esimerkki on Snuggie. He saivat sen läpi jokaisen spektrin, jonka he voisivat heti - kollegaatit, lapset, lemmikit - he eivät antaneet kolkutuksia tulla sisään. Kun he menivät jälleenmyyjien luo, he sanoivat: "Annamme sinulle alkuperäisen, mutta jos sinä myydä muita merkkejä, voimme viedä tuotemerkkimme kaupasta. ”Ja vuoden 2009 loppuun mennessä he myivät yli 20 miljoonaa yksikköä. Kyse on suhteen laadusta, tuotteen laadusta ja brändin jatkuvuudesta.

Kuinka Internet on vaikuttanut liiketoimintamallisi?

KH: Se on kaksireunainen miekka. Meidät koputetaan nopeammin, mutta käytämme Internetiä myös suurien myyntimäärien aikaansaamiseen, koska voimme päästä paikkoihin, joihin emme pääse ennen. Se on myös antanut meille alustan uusille tavoille tuotteiden lanseeraamiseen verkkokaupallisten ostoskanavien kanssa ja suhteiden kehittämiseen.

Olet työskennellyt useiden eri ihmisten kanssa vuosien varrella. Kuinka valitset oikeat ihmiset tai yritykset, joiden kanssa tehdä yhteistyötä?

KH: Oikeiden ihmisten valitseminen työskentelemään on tärkeätä. Uskon, että löydät nämä ihmiset verkostoitumalla, hallituksissa, osallistumalla yhdistyksiin ja olemalla komiteoissa. On hämmästyttävää, kuinka monta kertaa olen alkanut työskennellä ihmisten kanssa, koska olen viettänyt aikaa heidän kanssaan erilaisessa ympäristössä.

Mitä neuvoja voit antaa yrittäjille ja yritysjohtajille, jotka voivat kohdata haasteita liiketoiminnassaan?

KH: Mene ihmisille, jotka ovat olleet siellä aikaisemmin, ja kysy neuvoja tekemästään. Kehitä hyviä suhteita pankkiirit ja kirjanpitäjät; hanki menttoreita, jotka voivat neuvoa sinua. Hyödynnän ihmisiä yritykseni ulkopuolella. En uskalla nostaa puhelinta saadaksesi jonkun auttamaan minua käsittelemään asioita. Monta kertaa sinun on päästävä sinne ulos ja verkottuttava ihmisten kanssa, jotka voivat auttaa sinua haasteissa.

Mitään muuta?

KH: Rakastan tätä Paul J. Meyerin lainausta: "Mitä tahansa elävästi kuvitellaan, sen on väistämättä toteutettava innokkaasti haluaman, vilpittömästi uskovan ja innostuneesti toimivan." Kun ymmärsin sen, aloin herätä joka aamu ja sanoa tuon tarjouksen, ja uskon ”se tapahtuu.” Näin voin pelkääni ja näin elän elämäni. Se ei tarkoita, että saat sen joka kerta. Joskus sinun on käynnistettävä uudelleen tai ostettava nollauspainike ja aloitettava alusta. Mutta lopulta uskoen siihen ja toimimalla sen perusteella saadaan aikaan se.