1-On
K: Mitkä ovat muutama ainutlaatuinen ja edullinen tapa mainostaa yritystäni?
John Assaraf: Jokaisen yrityksen on ensin tunnistettava tarkalleen, kuka heidän ihanteellinen asiakas on, ennen kuin hän mainostaa. Seuraavaksi heidän on tunnistettava, missä tämä asiakas etsii tuotetta tai palvelua, joka sinulla on, ja miten he tekevät ostopäätöksensä. Ainoastaan kun nämä tuotteet ymmärretään, sinun pitäisi päättää markkinoinnista tai mainostamisesta yrityksesi. Yksi parhaimmista ja halvimmista tavoista mainostaa tänään on aloittaa oma blogi ja lisätä tarinoita tuotteestasi tai palvelustasi erilaisten artikkeleiden avulla, jotka kirjoitat erityisesti ihanteelliselle asiakkaallesi. Tällä tavalla jaat ja myyt samanaikaisesti. Varmista, kun käytät tätä taktiikkaa, että annat loistavaa sisältöä loppukäyttäjälle.
Toinen tapa mainostaa halvalla on vaihtokauppaa muiden ihmisten kanssa, joilla on verkkosivustoja, jotka palvelevat ihanteellista asiakastasi. Tällä tavalla voit säästää kaikki bannerimainoksen kustannukset heidän sivustollaan ja vaihtaa tuotteesi tai palvelusi tai paikan heille sivustollasi. Monet ihmiset yrittävät säästää rahaa samassa veneessä; miksi ei autettaisi toisiamme?
Nancy Michaels: Tässä on sopimus. Mainonta maksaa rahaa - paljon rahaa, joten jos sinulla ei ole varaa mainostaa enemmän kuin kuusi peräkkäistä kertaa, heität todennäköisesti hyvää rahaa huonon jälkeen. Sen sijaan suosittelen sinulle kalaa missä kalat ovat. Toisin sanoen, mistä löydät todennäköisimmin asiakkaita?
Oletko valmentaja, joka työskentelee pääasiassa asianajajien kanssa? Jos näin on, asianajajayhdistykset olisivat loistava verkostoitumismahdollisuus aktiivisuudellesi ja panoksellesi. Saatat olla ainoa jäsenenä oleva valmentaja, joka antaa sinulle lisää näkyvyyttä ja maineesi voisi kasvaa helpommin tässä paikassa. Muut organisaatiot, kuten International Coach Federation, voivat olla hyviä paikkoja olla moraalista tukea ja vaihtaa ideoita ammattiisi muiden kanssa, mutta et todennäköisesti saa paljon viitteitä, viittauksia, näkymiä ja viime kädessä uutta liiketoimintaa. näiltä ihmisiltä. Etsi teollisuuden kokouksia, joissa mahdollisuutesi ovat, ja tunnetaan heidän jäsentensä keskuudessa kirjoittamalla artikkeleita heidän ammattijulkaisuilleen, puhuen alan tapahtumista ja rakentamalla tietokanta mahdollisista henkilöistä, joiden kanssa voit kommunikoida sähköpostitse, mikä on erittäin kustannustehokasta, ja joitain satunnaisia suorapostia. Muista, että tarvitset mediaseoksen - siellä ei ole mitään taikuutta - jotta voit tulla tunnetuksi asiakkaasi teollisuudessa.
Mark LeBlanc: Jokainen markkinointi- tai mainostrategia on hieno strategia. Mutta jokainen markkinointi- tai mainostrategia ei ole kaikille sopiva. Se, kuinka navigoit strategiassa, määrittää strategian tehokkuuden ja tuottaako se haluamiasi tuloksia.
Jos sitoudut markkinoimaan ja mainostamaan yritystäsi johdonmukaisesti, voit jakaa dollarisi ajan myötä verrattuna vedonlyöntiin tilalla lyhyellä aloitteella, kampanjalla tai idealla.
Joskus on parempi lähettää 200 kappaletta suorapostia 30 päivän välein kuin luoda suurempi 3 000 kappaleen postitus ja toivovan jotain hienoa tapahtuvan. Kun luot ideaalisen asiakkaasi profiilin, etsi, missä nämä näkymät hengailevat, mitä he lukevat ja kenen kanssa he ovat yhteydessä. Sitten jokaisella strategialla on paremmat mahdollisuudet tuottaa myyntiä. Tässä on luettelo ideoista, joita voit harkita, mutta muista tietää tarkalleen, miltä asiakasprofiilisi näyttää.
1. Lähetä 200 kappaletta suorapostia 30 päivän välein.
2. Osallistu yhteen verkottumiskokoukseen kuukausittain.
3. Näyttely messuilla tai yhteisötapahtumissa kerran vuodessa.
4. Luo pieni näyttö tai luokiteltuja mainoksia ja sijoita kohdejulkaisuihin.
5. Aloita neljännesvuosittain ilmestyvä, joko painettu tai sähköinen uutiskirje ja lähetä se potentiaalisille ja asiakkaillesi.
6. Kirjoita 500-sanallinen artikkeli ja tarjoa se yhteisö- tai teollisuusjulkaisuillesi.
7. Suunnittele lyhyt esitys ja anna itsesi saataville puhua asiantuntemuksestasi.
Käytä näitä ideoita esimerkkeinä ja lisää tai vähennä määriä tai taajuuksia sopimaan yrityksesi ja markkinoiden tarpeisiin. Ole avoin etsimään apua luovien ideoiden, tekstien kirjoittamisen ja suunnittelun asiantuntemuksen myötä. Sinulla ei tarvitse olla kaikkia vastauksia saadaksesi tämä toimimaan. Muista, että johdonmukainen markkinointi- ja mainossuunnitelma luo sinulle perustan ja auttaa sinua pysymään pysäyttämättömänä markkinoilla.
