1-On

Asiantuntijat läheltä
Joel Comm on New York Times -myydyn Adsense-koodin opettaja, puhuja ja kirjoittaja

Scott Fox on verkkoyrittäjä, sähköisen liiketoiminnan valmentaja ja bestsellereiden e-Riches 2.0: Next Generation Marketing Strategies and Internet Riches -kirjailija .

Joan Stewart on mediakonsultti, puhuja, entinen sanomalehden toimittaja ja julkisuuden asiantuntija. Hän kirjoittaa julkisuuskoiran viikon vinkit, ilmaisen online-uutiskirjeen.

Kuinka saan enemmän liikennettä hakukoneista?
Scott Fox: Parantaaksesi hakukoneesi sijoitusta, älä pelaa pelejä, joita monet hakukoneoptimoinnin konsultit yrittävät myydä. Keskity tuottamaan kiinnostavaa, kohdennettua ja oikea-aikaista tietoa asiakkaillesi. Se houkuttelee sivuston kävijöitä ja auttaa sinua myös houkuttelemaan parempia hakukoneiden sijoituksia.

Hakukoneet eivät voi lukea. Joten verkkosivustollasi on optimoitava sisältösi avainsanojen ja lauseiden näyttämiseksi, jotka korostavat yrityksesi tuotekeskeisyyttä. Tämä auttaa hakukoneita luokittelemaan Web-sivustosi asianmukaisesti ja näyttämään sen hakutuloksissa kävijöille, jotka etsivät sinun kaltaisia ​​verkkosivustoja. (Voit määrittää tuotteidesi parhaat avainsanat ilmaisilla online-työkaluilla, kuten Googlen liikenneseuranta.

Vielä tärkeämpää SEO: lle on verkkosivustoosi linkittävien sivustojen lukumäärä ja laatu. Linkit verkkosivustollesi ovat numero 1 tekijä, jota useimmat hakukoneet käyttävät määrittäessään hakukoneiden sijoitusta tänään. Joten on parasta saada linkkejä sivustoiltasi, jotka ovat alasi arvovaltaisia.

Joan Stewart: Tehokkain ja nopein tapa saada liikennettä on luoda ja käyttää videoita. Halvalla Flip-videokameralla (noin 150 dollaria) ja muokkausohjelmistolla, kuten Sony Vegas Movie Studio, voit luoda lyhyitä videoita ja lähettää ne videonjako-sivustoille, kuten YouTube. Kun lähetät ne, "merkitset" ne myös, mikä tarkoittaa, että määrität videolle tietyt avainsanat, jotta kyseisiä avainsanoja etsivät ihmiset löytävät videon. Voit myös luoda videoita verkkosivustollesi. Voit esimerkiksi luoda videon, jossa tervehdit sivustosi kävijöitä ja selitetään, mitä he voivat löytää sieltä. Tai voit luoda videon, jossa selitetään tietyn tuotteen edut.

Monet parhaista Internet-markkinoijista ovat testanneet videoiden tehokkuutta sivustoillaan. Heidän päätelmänsä? Pelkästään videon lisääminen Web-sivustoon tai videonjako-sivustoon voi aloittaa liikenteen vetämisen sinä päivänä! Se voi myös johtaa myynnin keskimääräiseen kasvuun 5 - 800 prosenttia. Videon suloinen paikka on noin 2 1/2 minuuttia, mikä on pidempää, ja voit menettää katsojat. Joten aloita videoiden tuottaminen heti.

Joel Comm: Orgaaninen liikenne hakukoneista on jo pitkään ollut suurin liikenteen lähteeni. Ilmainen on parempi kuin mikä tahansa viikonpäivä maksetaan. Monet ahdistuvat siitä, miten löydetään tapoja napsauttaa hakukonekaavioita, kun totuus on, että muutama yksinkertainen toiminta ja jotkut terveet järjet menevät pitkälle.

Google
ja muut suuret hakukoneet mieluummin indeksoivat luonnollista sisältöä. Jos valmistelet sisältöäsi oikein, artikkelin otsikko ja teksti sisältävät luonnollisesti aiheeseesi liittyvät avainsanat. Varmista, että myös sisällönkuvauskentät ja otsikkotunniste heijastavat avainsanan sisältöä oikein.

Hakukoneet antavat sinulle paremman sijoituksen, jos teet kaksi ylimääräistä asiaa: Ensin, muista lisätä sisältöä säännöllisesti. Tuore, alkuperäinen sisältö antaa sinulle vauhtia. Etsi myös saapuvia linkkejä liittyviltä sivustoilta. Linkkitilat saattavat rangaista yritystietosi, mutta linkit tunnustetuilta sivustoilta, joilla on jo hyvä sijoitus, auttavat siirtämään yritystietosi korkeammalle.

Mikä on tärkein neuvo, jonka voit antaa ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa verkossa?
Scott Fox: Aloita nyt. Ei ole liian myöhäistä menestyä verkossa. Kirjani ja blogini ovat täynnä todellisia ihmisiä, jotka ansaitsevat rahaa ja kasvattavat liiketoimintaansa verkossa tänään. Yleisö kasvaa jatkuvasti, ja työkalut ovat edelleen halvempia ja helpompaa käyttää. Tärkeä online-menestys kuin riskipääoma tai teknologiakoulutus on intohimo aiheeseesi tai tuotteisiisi. Miljoonat asiakkaat ovat verkossa, etsivät tietoa, viihdettä ja ratkaisuja ongelmiinsa 24/7/365. Mistä tahansa niche-tuotteesta tai henkilökohtaisesta kiinnostuksesta voi todennäköisesti tulla online-liiketoiminta, koska 1, 4 miljardin ihmisen Internet-yleisö on niin suuri, että monet muut “joku” jonnekin jakaa innostuksen.

Mikä tahansa - scrapbooking-tarvikkeiden myynti, paikallisten urheilu-, amatööriurheilu-, erikoistuneiden vakuutustuotteiden tarkistaminen tai hienojen kylpyhuonekalusteiden tai uusien kodinhoitotuotteiden oppaan ostaminen - tarjoaa sinulle mahdollisuuden. Voit käyttää kustannustehokasta, maailmanlaajuista online-työkalua, kuten sähköpostia, blogeja ja sosiaalisia verkostoja, rakentamaan uusia, niche-keskittyviä yhteisöjä melkein minkä tahansa aiheen, tuotteen tai yrityksen kiinnostuksen kohteiden ympärille. Tämä tarkoittaa potentiaalisten asiakkaiden uutta yleisöä ja suusanallisia evankelistoja tuotteillesi.

Joel Comm: Älä jää loukkuun IOS: n "Tietojen ylikuormitusoireyhtymä" -loukkuun. Näen sen tapahtuvan uudestaan ​​ja uudestaan. Täällä on niin monia tapoja ansaita rahaa verkossa ja niin paljon työkaluja, joita voit käyttää sen toteuttamiseen, että ihmiset leviävät liian ohuiksi tosiasiallisesti suorittaakseen mitään. Keskity perusasioihin ja tule heihin mestariksi ennen kuin puree enemmän kuin pystyt pureskelemaan. Upea sivustosuunnittelu ja säännöllisesti päivitettävä laadukas sisältö ovat perusta menestymiselle. Varmista, että olet luomassa sähköpostilistaa mahdollisista ja asiakkaista, jotta voit ottaa heihin yhteyttä, kun sinulla on jotain jaettavaa.

Yksi toinen neuvo, jota en tajunnut vuosia, on pelata vahvuuksillesi ja ulkoistaa heikkoutesi. En voi suunnitella tai ohjelmoida tiensäni ulos paperipussista, joten minun ei ole mitään järkeä viettää arvokasta aikaa oppia miten se tehdään. On paljon käytännöllisempää vuokrata nämä tehtävät niille ihmisille, jotka ovat kykyjä näissä taitoissa, ja viettää aikani tekemällä sitä, mikä pelaa omille taitoilleni ja kyvyilleni. Se voi maksaa sinulle hieman enemmän etukäteen, mutta se kannattaa pitkällä tähtäimellä.

Tarvitsenko blogin, jos minulla on jo verkkosivusto?
Scott Fox: Jos sinulla ei todellakaan ole mitään mielenkiintoista sanottavaa tuotteistasi, teollisuudestasi tai asiakkailtasi, blogi ei ehkä ole välttämätön. Mutta jos näin on, sinulla ei todennäköisesti ole paljon liiketoimintaa, koska myyntityönne on jo epäonnistumassa. Joten suosittelen, että jokaisella yrityksellä on blogi.

Miksi? Koska blogi on loistava mainosalusta, jolla voidaan kommunikoida asiakkaiden kanssa ja lisätä hakukoneesi sijoitusta. Perinteinen verkkosivustosi voi esitellä tuotteitasi, ja blogi voi täydentää sitä siten, että ”E-Commerce Success Blog” on esimerkiksi ScottFox.com-sivustossa.

Päivittämällä blogisi lyhyellä, informatiivisella artikkelissa vain kerran viikossa auttaa sinua houkuttelemaan kohdennettuja ja ennakkoon myytyjä asiakkaita. Se auttaa myös parantamaan hakukoneiden sijoitusta ja liikennettä, koska hakukoneet pitävät blogien tarjoamasta säännöllisesti päivitetystä sisällöstä.

(Vinkki: Vaikka et aloittaisi omaa blogia, voit saada ilmaista julkisuutta ja houkutella verkkosivustojen liikennettä jättämällä informatiivisia kommentteja muihin blogeihin.)

Kuusikymmentäyhdeksän prosenttia asiakkaista tutkii ostoja verkossa tänään, vaikka he ostaisivat offline-tilassa. Anna heille lisätietoja ja sulje lisää myyntiä blogin avulla.

Joan Stewart: Ehdottomasti.
Blogi voi sijaita verkkosivustollasi. Tai se voi olla erillinen URL, johon kävijät pääsevät yhdellä verkkosivustosi kotisivun navigointipainikkeilla. Muista, että monissa tapauksissa blogit houkuttelevat liikennettä onnistuneemmin kuin verkkosivustot. Verkkosivusto on paikka, josta kävijät voivat löytää esimerkiksi ilmaisia ​​artikkeleita, lehdistöhuoneesi, usein kysyttyjä kysymyksiä, tietosuojakäytäntösi sekä tuotteesi ja palvelut.

Blogisi on paikka, jossa kommentoit säännöllisesti, mieluiten vähintään kolme kertaa viikossa, aiheista, joista kohdeyleisösi välittää. Se on interaktiivinen paikka, jossa kävijät voivat liittyä keskusteluun kommentoimalla.

Ihmiset päivittävät blogejaan paljon useammin kuin Web-sivustojaan. Siksi hakukoneet rakastavat blogeja.

Blogiviestien sisällä voit sitten linkittää verkkosivustosi ilmaisiin artikkeleihin ja jopa tuotesivuille. Voit myös tarjota RSS-syötteen blogistasi, mikä tarkoittaa, että ihmiset voivat tilata blogin sisältöä ja lukea sen RSS-lukijassaan. Jotkut pienyritykset ovat vastahakoisia blogin kirjoittamiseen, koska ”en osaa ajatella mitään sanottavaa.” Ainoa mitä sinun tarvitsee tehdä, on tunnistaa yleisön kohtaamat keskeiset ongelmat ja kirjoittaa ratkaisuista.

Joel Comm: Ensimmäinen asia, joka on ymmärrettävä, on, että blogi on verkkosivusto. Blogi on yksinkertaisesti sivusto, jota hallitaan helposti hallinnollisen työkalun avulla, jonka avulla julkaisija voi luoda sisältöä ja saada sen näkymään verkossa heti.

Blogin muoto on hyödyllinen tietyistä syistä. Blogit ovat välitöntä. Kun artikkelin tai uutisen kirjoittaminen on valmis, se julkaistaan ​​koko maailmalle. Uuden sisällön hallinta päivittäin (tai monta kertaa päivässä) ei ole mitään parempaa. Tämän "tuoreuden tekijän" vuoksi hakukoneiden tiedetään myös tarjoavan jonkin verran parempia sivustoille, jotka ovat blogeja.

Jos sinulla on jo sivusto, joka kuvaa tuotteitasi tai palveluitasi, miksi et harkitsisi blogin lisäämistä tarjoamaan tapaustutkimuksia, vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin tai lähettämään lisäsisältöä asiantuntija-alueellesi? Blogiminen on hieno tapa muodostaa yhteys käyttäjän tietokantaan ja muuttaa heidät asiakkaista raivoiviksi faneiksi!

* Kuva toimittanut Michael Sauers