1-On

Asiantuntijat läheltä
Tony Jeary on elämänvalmentaja parhaimmille toimitusjohtajille ympäri maailmaa ja strategisen kiihtyvyyden kirjoittaja, onnistu elämän nopeudella.

Nancy Michaels on valtakunnallisesti tunnettu liiketoiminnan kehittämisen valmentaja, kirjailija, puhuja, naisten ja vähemmistöyritysten neuvonantaja ja Perfecting Your Pitch -kirjailija .

John Assaraf on yksi asiantuntijoista, jotka esiintyivät elokuvassa ja The Secret -teoksessa, jonka hän auttoi julkaisemaan. Hän on kansallinen asiantuntija taloudellisen vapauden saavuttamisessa ja poikkeuksellisen elämän elämisessä. Hän on kirjoittanut viimeisimmän kirjansa Vastaus.

K. Johdan yritystä, ja puolisoni odottaa minun hoitavan suurimman osan henkilökohtaisista asioista, koska aikatauluni on joustavampi. Kuinka saan puolisoni ymmärtämään, että työskentelen myös?

Tony Jeary: Oikeuksien selventäminen molemmille osapuolille on välttämätöntä. Mikä on iso kuva avioliitossa ja kaikissa suhteissa? Se voittaa yhdessä ja voittaa erikseen ja on selvä molemmissa. Se, kuinka kukin henkilö voittaa erikseen ja kuinka voitat yhdessä, on elintärkeää ja sillä on valtavia vaikutuksia tämänkaltaisten tilanteiden käsittelyyn.

John Assaraf: Paras tapa tehdä tämä on asettaa sovitut odotukset ja tavoitteet sekä tapa arvostaa toistensa panosta perheeseen. Harkitse opiskelijan palkkaamista muihin matalampaa palkkaa maksaviin toimiin, mikä antaa sinulle vapauden jatkaa tekemistä mitä todella haluat. Ehdotan myös sydämestäsi puolisosi kanssa samaan toimintakenttään pääsemiseksi ja toistensa vastuiden määrittämiseksi.

Nancy Michaels: Yritä selittää puolisollesi, että vaikka työsuunnitelmassasi on joustavuutta, on tärkeää, että olet keskittynyt ja tuottavaan työaikana, jotta voit viettää yöt ja viikonloput nauttia laadukkaasta ajasta perheen kanssa sen sijaan yrittävät lopettaa työhön liittyvät projektit, koska olit kiireinen henkilökohtaisten asioiden hoitaminen työaikana.

Ehkä voit luoda luettelon ja jakaa tehtäväluettelon kotitöistä ja asioista, joita jokainen teistä voisi tehdä viikon aikana, jotta ne eivät häiritse työaikataulua ja tuottavuutta. Toinen vaihtoehto kahden tulotason perheille harkita on palkata joku hoitamaan näitä toimeksiantoja viikoittain tai kahden kuukauden välein. Haastavassa taloudessa löydät todennäköisesti omalta alueeltasi jonkun, joka mielellään hoitaa asioita puolestasi ja auttaa sinua pelastamaan yrityksesi ja avioliitto hyväkseen.

K. Minun on matkustettava paljon mainostaakseni yritystäni. Kuinka voin olla tiellä, mutta olla yhteydessä puolisoni ja lasteni kanssa?

Tony Jeary: Pidän yhteyksiä valokuvien jakamisen ja tekstiviestien kautta. Itse asiassa lennän takaisin Australiasta vastatessani tähän kysymykseen, ja koko ajan, kun olin poissa käynnistämässä uutta kirjaani, allekirjoittamassa nimikirjoituksia ja tekemässä haastatteluja ulkomailla, lähetin sähköisiä kuvia lapsilleni ja vaimolleni (ja jopa äidilleni ja isälleni). Tämän päivän PDA-laitteet tarjoavat hienoja vaihtoehtoja. Yhteyden muodostaminen lasteni kanssa tekstiviestinä ennen nukkumaanmenoa tai koulun ollessa matkalla on vain järkevää. Selvitä, mikä sopii perheellesi, ja pidä sitten viestintä ensisijaisena.

Nancy Michaels: Teknologian hyödyntäminen pysyäkseen yhteydessä tiellä on niin lyhyt vastaus kysymykseesi; on kuitenkin myös muita tapoja mainostaa yritystäsi tehokkaasti myös matkalla. Digitaalikamerat, sisäänrakennetulla portilla varustetut videokamerat, joiden avulla videoita voi ladata helposti, web-kamerat ja Skype ovat kaikki käytännöllisiä sovelluksia niille meistä, jotka tarvitsevat matkustaa liiketoimintamme tarpeiden takia. Mikään ei korvaa henkilökohtaisia ​​yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin, mutta sama koskee myös niitä, joille olemme lähimpiä - perhettämme ja ystäviämme. Ajattele strategisesti tapoja kommunikoida mahdollisten ja asiakkaiden kanssa myös näiden menetelmien avulla. Paljon voidaan saavuttaa tekniikan avulla murto-osalla asiakkaidesi kustannuksista, mikä on aina tervetullut leikkaus. Ja sen jälkeen kun ensimmäinen yhteys tai esittely on tehty ja hyvä suorituskyky on vahvistettu, monet yritykset ja asiakkaat ovat iloisia siitä, että heillä on virtuaalisia suhteita avaintoimittajiinsa.

Määritä muut tavat mainostaa yritystäsi käytännössä - kotitoimistostasi. Pitkän ja odottamattoman sairauden ja vuosien matkustamisen jälkeen päätin harjoittaa yritystäni mahdollisimman käytännöllisesti. Tietenkin on joitain tilanteita, jotka estävät sinua käyttämästä tekniikkaa pelkästään yhteyden muodostamiseen asiakkaaseen, potentiaaliseen tai teollisuusyhteyteen, mutta tee ensin pyyntö sen selvittämiseksi, pystyykö tekniikka täyttämään aukon vai korvaamaan kasvokkain -pintakokous. Usein neuvottelupuhelu, johon voi osallistua useita osapuolia, on usein ilmaista ja helppoa kaikille käyttää lankapuhelimesta tai verkosta. Videoneuvottelut ja webcast-lähetykset tarjoavat myös toimivan tavan tavoittaa ja koskettaa jotakuta tarvitsematta olla fyysisesti läsnä.

Kun olet matkalla välttämättömien tapahtumien takia, joissa sinun on ehdottomasti oltava paikalla (esim. Asiakassovitukset, messut ja konferenssit, joissa voi tapahtua korkean tason verkostoitumista, jne.), Ota huomioon rakkaasi, joita olet Olet jättänyt taaksepäin, ja muista noutaa matkamuistoja ja muistoesineitä kustakin käymästäsi kaupungeista palattuaan kotiin. Jos lapsesi tietävät, että he saavat harkittuja lahjoja, joiden avulla he tietävät, että kaipaat heitä, kun olet poissa, matkustuksen stressillä on vähemmän vaikutusta sinulle ja perheellesi.

John Assaraf: Matkustan myös paljon, ja tietokoneellani on kamera, yksi lapseni ja toinen vaimoni tietokoneella. Käytämme sitten Skypeä tai pikaviestinä soittaaksemme ja nähdäksemme toisiamme. Se on seuraava parasta olla siellä. Lisäksi tee joitain pieniä projekteja, jotka rakennetaan ympäri minne olet menossa lasten kanssa, jotta he ovat mukana. Tämä voi olla hauska kokemus, jotta he tuntevat olevansa yhteydessä heihin. Ota valokuvia matkoistasi, lähetä heille postikortteja ja saa ne todella tuntemaan olonsa kanssasi.

Q. Olen aina halunnut irtautua yritystoiminnasta aloittaakseni oman yrityksen. Kuinka tiedän, olenko valmis?

Nancy Michaels: Jos sinulla on kunnollinen päivätyö - tosin sellainen, johon et mieluummin ole sidoksissa oman yrityksen perustamiseen -, alet vähentää ylimääräisiä tuloja, joten paine ei ole kovin suuri, kun ensin yrität lähteä omin päin. Kysy itseltäsi: Voisiko nykyinen työnantajani olla minulle potentiaalinen asiakas? Jos on, mitä projekteja he voisivat helposti ulkoistaa, mihin voisin parhaiten päästä? Onko muita organisaatioita tai yrityksiä, joissa voisin työskennellä myös freelance- tai projektipohjalta? Onko minulla tarvittavat taidot hallita pientä yritystä, joka ylittää sen, mitä teen, kuten projektijohtaminen, oikeiden resurssien tunnistaminen lupaamani työn suorittamiseen jne.? Jos ei, mitä minun on työskenneltävä voidakseni olla tehokkain? Voinko johtaa yritystäni kotoani aluksi? Vai tarvitsenko aloittamiseen yleiskuluja, kuten vuokra, työntekijät jne.?

Onneksi taustani oli suhdetoiminnassa ja markkinoinnissa. Jos nämä eivät ole vahvimpia alueitasi, sinun on saatava mukavaksi - tai opittava tuntemaan olosi mukavaksi - mainostaessasi potentiaalisia kohdemarkkinoitasi ja sen ulkopuolelle. Ole valmis antamaan jokaiselle, jonka kanssa olet työskennellyt aiemmin tai työskentelet tällä hetkellä, tietää, mitkä ovat suunnitelmasi, ja pyytää viittauksia. Huomaa, että harjoitat myyntiä ja markkinointia pienyrityksen omistajana - pidät siitä tai ei. Tunnista keskeiset paikat, joissa sinun tulisi tavata tuotteidesi tai palveluidesi mahdollisten ostajien kanssa (ammattiyhdistykset; konferenssit; messut; paikalliset verkostoitumisjärjestöt, kuten paikalliset kauppakamarit jne.) Ja muista käyttää aikaa ja resursseja ammatillisten kontaktien ja näkymien luettelon kasvattamiseksi.

Oman yrityksen johtaminen tarjoaa upeat mahdollisuudet ja potentiaalit; Sanon kuitenkin usein: ”Jos se olisi helppoa, kaikki tekisivät sen.” Tähän liittyy usein valtava riski, ja henkilökohtaiset tai perheesi resurssit voivat olla huomattavat. Se vie aikaa, rohkeutta ja paljon päättäväisyyttä ja sinnikkyyttä saadaksemme sen aikaan. Jos vatsassasi on palava halu ja palo menestyäksesi, ja ryhdyt tarvittaviin ja järkeviin toimiin vähentääksesi riskejäsi, ei ole parempaa tapaa ansaita elamista kuin tekemällä mitä rakastat.