10 liiketunnit vauvalta

Vaimoni on yksi näistä vaivattomasta optimistista, joka onnellisimmin työskentelee aamusta hämärään.

Joten kun löysin hänen kiertyneen sängyssä kolmantena päivänä peräkkäin, kaihtimet vedettynä, tiesin, että jotain oli ylhäällä. Olen melko etsivä.

Melko tarkalleen vuosi sitten tapahtuneen häät (onnellinen vuosipäivä, L!) Jälkeen päätimme elää Meksikossa kuusi kuukautta. Meillä oli aikomus perustaa perhe yhtenä päivänä, joten seikkailun piti tapahtua nyt tai luultavasti koskaan.

Vuokratimme talomme, osimme auton ja menimme tien päälle eeppisen, lapsettoman odysseian vuoksi.

Vatsavaivat rajan eteläpuolella eivät ole aivan epätavallisia, mutta kun vaimoni pahoinvointi jatkui viikolla toiseen, löysimme apteekista raskaustestiä.

Siellä se oli selkeänä päivänä: “Embarazada.” Olimme raskaana.

Yritystunnit vauvalta

Isäni rakastaa kertoa kuinka hän lopetti tupakoinnin.

"Kylmä kalkkuna, päivänä, kun sain selville, että äitisi oli raskaana."

Ajattelin aina, että se oli lankaa, mutta te isät tiedätte - elämä muuttuu, kun kuulet uutiset.

Minulle onni, viimeinen kuusi kuukautta on ollut ilmainen MBA. Liiketoiminnalla ja isyydellä on samat perusteet. Tässä on mitä olen oppinut tulevana isänä:

1. Kassavirta on kuningas.

Eräänä päivänä eroat työstäsi ja muutat Meksikoon; Seuraavaksi katsot mustikkakokoista lasta ultraäänimonitorissa.

Ensinnäkin ilon kyyneleet! Sitten ajattelin, et voi kasvattaa lasta yrityksen tuloistaan.

Olet nyt palveluntarjoaja, isä!

Kuten monet startup-yritykset, minunkin oli juhlaa tai nälänhätää - jotkut kuukaudet rahaa virtaa, toiset, se kuivui.

Perheeni tarvitsi taloudellista turvaa. Olen vaihtanut ominaisuuksien lisäämistä verkkosivustolleni keskustellaksesi useamman asiakkaan kanssa. Neljännesvuosituloni kasvoi kuusinkertaiseksi.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Virgin-konsernin vuotuinen liikevaihto on 21 miljardia dollaria, mutta se epäonnistui melkein varhaisessa vaiheessa, kun sen pankki kieltäytyi lainaamasta kriittistä toimintakassaa.

Lähes-miss teki vaikutelman yrityksen perustajalle Richard Bransonille.

"Älä koskaan ota silmiäsi pois kassavirrasta, koska se on liiketoiminnan elämän verta", hän sanoo.

Tätä tosielämän neuvoja tukee tutkimus. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto toteaa, että ykkönen, jonka vuoksi yritykset sulkeutuvat, on alhainen myynti / kassavirta, joten älä pidä kiinni pankkitilisi lopussa.

2. Etsi vakautta.

”Jos olet rakentanut linnoja ilmaan, työtäsi ei tarvitse kadottaa; siinä heidän pitäisi olla. Pane nyt perustan heidän alle. ”EnHenry David Thoreau

Kun euforian ja terrorin cocktail kului, keskustelemme siitä, mistä kasvattaa tämä lapsi. Meksiko oli poissa - tarvitsimme suurta terveydenhuoltoa ja perhettä lähellä.

Hylkäsimme rantahotellistamme ja aloitimme 3000 mailin ajomatkan kotiin (kuten sanoin, Odysseia).

Halu vakaasta kodista sai minut hakemaan samaa yritystoiminnassani. Kassavirran kasvattaminen oli ensimmäinen askel, mutta johdonmukaisuuden vuoksi joudut luomaan luotettavia järjestelmiä.

Chiapasin vuorten matkustajapaikasta rakensin uudelleen lyijysuppilon, automatisoimalla markkinoinnin sähköpostit, jotka yleensä kirjoitin ad hoc.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Michael Gerber kannattaa järjestelmän rakentamista kirjassaan The E-Myth Revisited.

Hänen mukaansa suurin osa yrityksistä epäonnistuu, koska ne ovat ihmisistä riippuvaisia (missä ”ihmiset” tarkoittaa yleensä “perustajaa”). Voit rakentaa kestävän perinnön muuttamalla yrityksesi järjestelmäjoukkoksi, jossa ihmiset ovat vaihdettavissa, kuten franchising.

Liikemaailma kuvailee joustavia, ketteriä yrityksiä. Mutta mitä Columbia Business Schoolin professori Rita Gunther McGrath havaitsi 2300 yritystä koskevassa tutkimuksessaan, oli, että sisäinen vakaus oli yhtä kriittinen kestävien yritysten kannalta.

3. ABS: Palvele aina.

"Jokainen palvelee monia, asettaa itsensä linjaan suuruuden - suuren vaurauden, suuren paluun, suuren tyytyväisyyden, suuren maineen ja suuren ilon - kanssa" - Jim Rohn

Paras ajatteluni tapahtuu pyörän takana, joten kahden viikon ajaminen Meksikosta merkitsi paljon aikaa kuvitella, kuinka kasvattaisin ensimmäisen lapseni.

Kuinka opettaisin häntä olemaan ystävällinen toisten suhteen, rakastamaan oppimista? Lyhyesti sanottuna, kuinka voisin antaa pojalleni tai tyttärelleni parhaan aloituksen elämässä? Kuinka voisin palvella?

Tähän asti olen priorisoinut haluani: saada palkkaa. Voitolla ei ole mitään vikaa, mutta yritystitansit ovat yhtä mieltä siitä, että sen asettaminen ensiksi on resepti epäonnistumiselle.

Yritykset, jotka tuottavat eniten vastinetta voitolle - ne palvelevat asiakkaita. Keskityin luomaan uutta, hienoa sisältöä.

Se kesti 10 kertaa tavallisesta työstäni, mutta palkkio oli verkkosivustojen liikenteen kaksinkertaistuminen ja ainakin kaksi arvokasta asiakasta.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Bill Gates hyväksyisi tämän viestin. Hänen 1996 esseensä nimeltään Content is King väitti, että ne, jotka luovat suurta sisältöä, ovat ne, jotka menestyvät Internetissä.

Brian Tracy kutsuu toisten palvelemista ensin "vastavuoroisuuslakiksi": Ihmiset yrittävät aina maksaa sinulle takaisin.

Hän sovelsi lakia johdonmukaisesti elämässään ja hänestä on tullut yksi historian menestyneimmistä itseapua kirjoittajista ja menttoreista.

4. Tiedä tarkoituksesi.

"Eikä logiikka tai tosiasiat, vaan toiveemme ja unelmat, sydämemme ja sisumme ajavat meidät kokeilemaan uusia asioita." - Simon Sinek

Ennen vauvauutisia minulla oli selkeä näkemys elämästäni: täydellinen kontrollin aikaani, mielekäs työ, neljä lomaa vuodessa … todellinen vapaus.

Uskoin, että terävä visio oli paras motivaatio (ja se on voimakas), mutta vastuun saaminen toisesta ihmisestä vei hälinäni tasolle.

Työtunnini tunkeutui iltoihin ja viikonloppuihin.

Outo asia? Minä rakastin sitä. Olen kaveri, joka saarnaa työskentelevän vähemmän, mutta huomasin, että minulla oli kourallinen kuukausia turvottaa perhekassa tyttärelleni (jep, se on tyttö!) Ja halusin mennä "all in".

Uudella silitetyllä ”miksi” liiketoiminnan rakentaminen tuli helpommaksi.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Aloittaen miksi Simon Sinek opettaa, että menestyvät yritykset tarvitsevat selkeän tarkoituksen. Jos sinulla ei ole sellaista, pudota kaikki ja kysy: “Miksi olemme liiketoimintaa?”

Vastaus ei voi olla voitto; yritykset, joilla on palvelumotiivi, ryöstävät sinut.

Liian monet yritykset sekoittavat "miksi" ja "mitä". He sanovat: "Olemme liikeyrityksiä myymään taloja." Et ole. Asiakkaat eivät välitä siitä, mitä teet, he välittävät siitä, miksi teet sen.

Kodinrakentamisessa tämä voi tarkoittaa: "Autamme asiakkaitamme perustamaan perheitä, olemaan ylpeitä kodinomistajista ja rakentamaan pesämunan."

5. Hidas. Alas.

"Pienet asiat? Pienet hetket? Ne eivät ole pieniä. ”- Jon Kabat-Zinn

Astuessani uuteen työetiikkaani huomasin paradoksaalin halu hidastaa.

Ensimmäinen lapsi tapahtuu kerran elämässä. Vaimoni ja minä sopimme hidastaa, olla läsnä ja nauttia tästä ohitsevasta kokemuksesta.

Aloin käyttää ruokapöytäämme Netflix 'n' -pöytäpöydän sijasta joka ilta.

Jos hidastuminen voisi parantaa suhdettani, mitä se voisi tehdä yritykselleni?

Chasing-asiakkaat, joskus lähetän liian monta sähköpostia, pyydän myyntiä liian aikaisin, ja vapautan blogisisällön, joka voi olla vahvempi.

Sen sijaan, että tuottaisin neljä blogin viestiä kuukaudessa, loin yhden, 10-kertaisen laatuoppaan. Tulokset olivat yli 10x.

Mitä asiantuntijat sanovat:

343 yritystä koskevassa tutkimuksessa niiden yritysten, joiden tauko arviointiin ja strategisointiin oli suurempi, liikevaihto oli 40% suurempi ja liikevoitto 52% korkeampi kuin nopeuden eteenpäin suuntautuvien yritysten.

Tiedämme miksi, intuitiivisesti. Yöyhtiöiden ryntättämät tavarat rikkoutuvat nopeammin. Nopeita dollareita vastaan he vahingoittavat yleistä kannattavuutta.

Tämä ymmärrys on synnyttänyt kasvavan liikkeen nimeltä "Hidas markkinointi". Liiketoiminnan valmentaja Kayte Ferris selittää:

"Kyse on markkinoinnista itsellemme ja yrityksellemme tavalla, joka ei tunnu siltä, että olemme myyneet sieluamme, vaan luotettavien, pitkäaikaisten tuotemerkkien rakentamiseen."

Hidas markkinointi asettaa inhimillisen yhteyden yläpuolelle "toimi nyt, kun tarvikkeita kestää!" Ja suhteiden luomiseen "Abs 30 päivän sisällä!"

6. Innovaatio.

"Hulluuden määritelmässä tehdään sama asia uudestaan ja uudestaan, mutta odotetaan erilaisia tuloksia." - Albert Einstein

Täysin vähäinen elämäni muutos on ravistanut minua tietyiltä ruteiltä. Yllätys, yllätys.

Pidin raskautta täydellisenä tekosyynä tehdä nopeita kokeiluja liiketoiminnassani. Käynnistin uuden 12 viikon kirjailijavalmennusohjelman, joka täyttyi nopeasti. Lisää tuotteita on töissä.

Innovaatio on suosikki sanasana Piilaaksosta Wall Streetiin.

Mutta sinä ja minä, kuten yrittäjät, olemme kiinni illuusiosta, että liiketoiminnassa työskenteleminen on samaa kuin liiketoiminnan rakentaminen. Jos et testaa uusia toimintatapoja jatkuvasti, menetät mahdollisuuden kasvulle.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Liiketoimintamogulit kannattavat kolmea toisiinsa liittyvää innovaatiokoulua:

Kasvun hakkerointi tarkoittaa ideoiden nopeaa testaamista, tulosten seuraamista ja mukauttamista. Se väittää, että todellinen innovaatio ei vaadi pitkiä tutkimuksia, kohderyhmiä tai tarkempia liiketoimintatapauksia.

Lue Sprint ja näet, että tuote voidaan tuoda markkinoille ja testata viidessä päivässä - mitään kalliita konsultteja ei tarvita!

Muotoiluajattelu asettaa asiakkaan organisaatiokaavion kärkeen. Se on prosessi, jossa kysytään: "Mitkä ovat käyttäjien kipupisteet?"

Tämä tarkoittaa yleensä käyttäjien asettamista tilanteisiin ja heidän katselemista ratkaisemaan ongelmia (se on vähemmän kammottava kuin miltä se kuulostaa).

Lean Innovation on Piilaakson uskonto - se keskittyy parempien prosessien luomiseen sisällyttämällä asiakaspalaute varhain ja usein liiketoimintaan.

Nyt olet havainnut trendin: Jokainen menetelmä opettaa, että nopea, varhainen kokeilu on kriittistä yrityksesi menestykselle.

7. Itsehoito.

Vaimoni alkoholinkäyttö sai minut ihmettelemään - voinko myös lopettaa?

Joten tein (enimmäkseen). Neljän kuukauden aikana olen imeytynyt vain harvoin.

Miksi hylätä suosikkivaroistani? Koska haluan olla lähellä nähdä tyttäreni valmistuneen ja saada omat lapsensa. Aion elää kauan, jos vain ärsyttää niitä, jotka haluavat.

Olen alkanut lyödä kuntosalilla kovasti ja ylittänyt vihreiden vihannesten määrääni. Minulla on enemmän energiaa liiketoimintaani; vähemmän “kadonneita” aamuja. Tunnelmanseurannan sovellus vahvistaa, että nuo villit ylä- ja alamäet ovat menneisyydessä.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Kirjailija Greg McKeown korostaa Essentialismissä, että on tärkeää saada riittävästi unta (ja kyllä, näen isän ääripään hubrisin mainostavan kahdeksan tuntia). Hän kutsuu sitä ”omaisuuden suojelemiseksi”. Kuinka sopivaksi: sinä olet yrityksesi tärkein omaisuus.

Unetutkimukset tukevat Gregin neuvoja: Tutkimukset osoittavat, että väsymys tuhoaa tuottavuutta, kun alle kuusi tuntia suljettu silmä tuottaa 19%: n laskun.

Toinen tutkimus maksoi ongelman: 1967 dollaria työntekijää kohti vuodessa. Se on 63, 2 miljardia dollaria vuodessa pelkästään Yhdysvalloissa. Tee oma osasi taloudellesi - hanki lisää zzziä.

8. Luo suhteita.

”Ne, jotka ovat oppineet tekemään yhteistyötä ja improvisoimaan tehokkaimmin, ovat voittaneet.” - Charles Darwin

Kun sain selville, että olen isä, halusin kertoa maailmalle. Baristas ja huoltoaseman hoitajat kuulivat tuskallisen tarinan ajamisesta mantereen yli vaimon vieressä, jolla oli aamutauti. Pyysin perheen ja ystävien jakamista.

Sijoittaminen uudelleen sosiaaliseen verkostooni loi uusia mahdollisuuksia ja asiakkaita. Minua muistutettiin sekä puhelimen että henkilökohtaisten keskustelujen voimasta.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Aivomme palkitsevat meitä siitä, että olemme sosiaalisia, ei itsenäisiä. Vietäessämme aikaa muiden ihmisten kanssa, saamme laukauksen kahdesta “onnellisesta” hormonista, serotoniinista ja oksitosiinista.

Evolution haluaa meidän olevan hyviä samarialaisia, koska yhdessä toimivat ryhmät ovat vahvempia kuin yksinäiset susit.

Sama taustalla oleva ohjelmointi on työssä nykypäivän yritysmaailmassa: Hyvät suhteet rakentavat menestyvät.

Yksi tutkimus osoitti, että ne, jotka kättivät käsiä (pienimmät sosiaaliset eleet) ennen neuvottelua, olivat vähemmän todennäköisesti valehtelevia ja nopeampia pääsemään sopimukseen.

Kun Shawn Achor opiskeli 2 600 ammattilaista naista, hän huomasi, että verkostoitumistapahtumiin osallistunut ryhmä kaksinkertaisti mahdollisuudet saada ylennystä!

Yrityksesi menestyy, kun aloitat syvällisiä keskusteluja kasvokkain sen sijaan, että suostuit sähköpostiin.

9. Essentialismi.

Vaimoni ja minä olemme asettuneet uuteen kotiimme lähellä perhettä. Mutta tervetulleeksi uuteen elämään maailmaan tarvitsimme "kevätpuhdistusta", ei vain fyysisissä tiloissamme, vaan psyykkisissä tiloissamme.

Suuri autotalli myytiin, ja päästiin irti monista ns. Velvoitteista.

Yrityksessäni leikkaan epäolennaisten ominaisuuksien ja palvelujen rasvaa. Nyt saavutan enemmän vähemmässä ajassa.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Steve Jobs, ajautuen Applen ritariin polyesterikalvoissa, leikkautti 70% yhtiön tuotelinjoista.

Hän piirsi neljä neljännestä - kuhunkin tuotteeseen, joka tyydyttää kaikkien asiakkaiden tarpeet. Voitot nousivat, sijoittajat hiukkasivat. Tarina on legenda.

Tämän strategian kauneus ei ole siinä, mitä Jobs päätti tehdä, vaan siinä, mitä hän päätti olla tekemättä.

"Essentialisti erottaa tietoisesti harvat elintärkeät triviaalisista monista, eliminoi epäolennaiset", Greg McKeown sanoo.

Yrityksissä tämä tarkoittaa 80/20 -säännön soveltamista. Siinä todetaan, että 20% toiminnastamme johtaa 80%: iin tuloksista.

Keskity vain siihen, mikä on välttämätöntä, ja yrityksesi menestyy.

10. Tulevaisuuden painopiste.

Tänään iski, että tyttäreni saattaa elää seuraavalle vuosisadalle. Miltä näyttää vuosi 2100? Se riippuu sinusta ja minusta. Luomme maailmaa jokaisella päivittäisellä toiminnalla.

Voinko kertoa tyttärelleni suoraan kasvot, että työni luo paremman tulevaisuuden?

Vastaaminen tähän kysymykseen on osoittanut minulle kuilun sen välillä, missä olen ja missä haluan olla.

Liian monet yrityksen rakennustunneistani vietetään sähköpostilaatikkojen morsessa ja piilottamalla laskentataulukoita, jotka on irrotettu tehtävästäni.

Mitä asiantuntijat sanovat:

Miksi vaivautua tulevaisuuden katsomiseen? Pysyminen vuoren juurella, tunti ajatteleminen tyhjänä näkökyvystäsi hätätilanteiden hoitamisen sijaan voi tuntua ylellisyydeltä.

Todellisuudessa tulevaisuuteen keskittyminen on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi, ja se, kuten vastakkaiset peukalot, erottaa ihmiset muista eläimistä.

15 000 tutkimusta, joka koski 17 000 johtajaa ympäri maailmaa, havaittiin, että ”tulevaisuuteen suuntautuminen” korreloi positiivisesti yhteiskunnan kilpailukyvyn kanssa. Myös BKT asukasta kohti oli korkeampi.

Ja yksittäisissä yrityksissä? Tiedot osoittavat, että yritykset, jotka vievät aikaa liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, kasvavat 30% nopeammin kuin yritykset, jotka eivät.

Tietäen tämän, nyt tehtäväni on palata visiooni ja antaa sen ohjata päivittäisiä pyrkimyksiäni.

En koskaan odota, että tyttärestäni, joka on vielä kohdussa, tulee opettajani. Mutta opastusta löytyy todennäköisimmistä paikoista, jos vain haluat välittää.

Olitpa vanhempi vai et, pidä kupsi tyhjä. Läpimurto yrityksesi tarpeisiin on edessäsi, ja on liittolaisia, joilta sinä vähiten odotat sitä.