10 Esteet jokaisen käynnistyksen yhteydessä on voitettava täydelliseksi

Käynnistyskeinot hengissä ovat pelottavia parhaimmillaan. Yhdeksän kymmenestä startupista epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana. Epäonnistuminen on itse asiassa niin yleistä, että monet yrittäjät ovat ryhtyneet tekemään kuolemanjälkeisiä epäonnistumisia selvittääkseen, missä asiat menivät pieleen toivoen, että muut oppivat virheistään.

Kertoimista huolimatta pidämme sitä. Ehkä se on yrityksen rakkaudesta. Ehkä se on halu luoda jotain, mikä on oma. Mutta se johtuu myös siitä, että uskomme olevansa osa kymmentä prosenttia onnistumisista. Aina tarvitaan yrityksiä, jotka ovat innovatiivisia ja vastaavat asiakkaiden tarpeita, ja olemme varmoja siitä, että meillä on mitä tarvitaan.

Onko sinulla paloja saadaksesi yrityksesi yli kypärän? Rakennettuaani startup Owlmetrics, Instagram-analytiikkatyökalu, huomasin, että jokaisella käynnistyksellä on 10 estettä, jotka on voitettava, jos se menestyy. Tässä on mahdollisuus selvittää heikkoutesi ja rakentaa vahvuutesi.

1.

Jotta käynnistys voi kerätä Herkulesen voimia, joita se tarvitsee menestyäkseen, sen on oltava päättäneitä johtajia, jotka ovat halukkaita ryhtymään kovaan työhön nähdäkseen sen läpi. Mutta älä sekoita vahvan johtajan oloa hierarkkiseksi, autoritaariseksi pomoksi.

Hyvät johtajat ymmärtävät tarpeen palkata oikeat ihmiset ja delegoida ja luottaa kyseisiin ihmisiin tekemään työnsä. Hän ymmärtää synergististen kumppanuuksien ja yhteistyösuhteiden kehittämisen tarpeen. He uskovat syvästi liiketoimintaansa ja työskentelevät jatkuvasti kehittääkseen visiotaan yrityksen tulevaisuudesta.

Johtajuus on erityisen avainasemassa käynnistyessä, koska kaikki yrityksestä on keskittymässä. Se on erittäin epävakaassa tilassa. Vahvat johtajat ovat päätöksentekijöitä, ideoiden tuottajia, tiiminrakentajia ja imagoa yrityksilleen. Jos seisot nuoren yrityksen johdolla, sinulla on tärkeä rooli kaikilla näillä alueilla. Lyhyesti sanottuna, jäljempänä olevat neuvoja ovat arvottomia ilman vahvaa johtajaa, joka näyttää tietä eteenpäin.

2.

Riippumatta siitä, millaiseen yritystoimintaan menet, käynnistyskilpailu on kilpailussa selviytymisestä. Kova kilpailu joko ajaa aloittamista eteenpäin, työntää sinut ja yrityksesi uusiin korkeuksiin, tai syödä sinut lounaalle.

Jos haluat välttää tekemistä sushiksi, sinun on opittava menestymään, kun kohtaavat suoraa tai epäsuoraa kilpailua. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että oppiminen menestymään kilpailun ”punaisella valtamerellä” vahvistaa startupia pitkäaikaiselle selviytymiselle.

Kilpailu pakottaa nuoret yritykset keskittymään asiakkaiden tarpeisiin ja pitämään kustannukset alhaisina ja hillittyinä. Se avaa myös mahdollisuuksia, joita nuoret yritykset voivat hyödyntää. Kilpailukykyisen markkinan kivisillä vesillä kukaan ei ole ylellinen hengailemaan matalassa päässä pelastuslautalla. Se on pesuallas tai uinti, joten sinun on parasta olla valmis aloittamaan melonta alustaan.

3.

Jos olet vahva johtaja, ymmärrät jo, kuinka tärkeää on palkata sopivia ehdokkaita, joilla on oikea tausta, taidot ja persoonallisuus pätevästi tehdä työtä. Mutta kyse ei ole vain oikeiden ihmisten palkkaamisesta; Kyse on koota yksinomainen joukkue, joka voi työskennellä yhdessä, ruokkia toisiaan, kelata toisiaan tarvittaessa ja pysyä innoissaan ja keskittyä onnistuneen käynnistyksen aloittamiseen.

Kun menet vuokrausprosessin läpi, muista, että nämä ihmiset tekevät tai rikkovat käynnistyksesi, joten ole varovainen ja tarkkaavainen. Palkkausprosessi vie arvokasta aikaa pois yrityksestäsi. Tavoitteesi pitäisi olla viettää aika viisaasti, jotta sinun ei tarvitse tehdä sitä uudestaan lyhyessä järjestyksessä. Tarkenna hakuasi esiharkitsemalla ehdokkaita huolellisesti kirjoitettujen luokiteltujen hakemusten avulla, jotka määrittelevät tarkalleen, millaisia hakijoita etsit.

Soittoviitteet. Pyydä ehdokkaita tapaamaan muita joukkueen jäseniä nähdäksesi kuinka he sopivat sisään. Jos luot parhaan mahdollisen joukkueen edessä, säästät paljon aikaa ja rahaa pitkällä tähtäimellä.

4. Kestävät odotukset

Käynnistys on saavuttanut jonkin verran menestystä. Asiat etsivät ja myynti kasvaa nopeasti. Taivas on raja, eikö niin? Voi olla houkuttelevaa olettaa, että liiketoiminta jatkaa villeimpiä odotuksiasi. Tässä on todellisuuden tarkistus: Hyvät ajat eivät kestä ikuisesti.

Jopa silloin, kun asiat näyttävät toimivan virheetömästi, on tärkeää säilyttää varovainen ajattelutapa. Jos oletat, että asiat tulevat aina olemaan hyviä, olet asettamassa itsesi epäonnistumiseen. Kestävyys vaatii jatkuvaa työtä ja kovaa työtä. Et voi mennä menestykseesi tai luottaa epärealistiseen kasvupotentiaaliin.

Riippumatta yrityksestäsi, sinun on oltava varautunut, työskenneltävä ahkerasti ja ymmärrettävä, että vaikka nyt menestyisitkin, kilpailu piippaa kanssasi. Todellista menestystä ei saavuteta vain, kun kaikki menee haluamallasi tavalla; se on myös siitä, mitä teet laiha-aikoina. Näin saavutat kestävyyden pitkällä matkalla.

5. Budjetointi ja taloudelliset ongelmat

Jos on jokin asia, joka näyttää rivittävän useimmat startupit, se on kassavirta. Nuoren yrityksen on helppo takertua taloudellisen stressin ja paineen alaiseksi. Odottamattomat kulut ja hätätilanteet ilmestyvät. Joskus näytät kannattavalta kirjoilla, mutta todellisuudessa odotat asiakkaiden ja asiakkaiden maksavan sinulle. Tärkeintä on, että suurin osa aloittavista yrityksistä ei tuota paljoakaan tuloista - ainakaan aluksi -, joten laskujen maksaminen ja tapojen kasvattaminen mittakaavaksi ovat jatkuvia ongelmia.

Huolellinen budjetointi ja ennakkosuunnittelu ovat avainasemassa tämän alkuperäisen taloudellisen rumpun päästämiseen. Kirjoita ylös kassavirtaennusteesi ja laadi rahoitussuunnitelma. Kun sinulla on käsitys siitä, mitä voit kohtuudella ennustaa kulujen ja tulojen suhteen, voit suunnitella eteenpäin ja havaita ongelmat nopeammin.

Harkitse kassavirran aikajanan nopeuttamista vaatimalla nopeampaa maksua laskuilla. Toinen vaihtoehto on vaatia asiakkaita suorittamaan käsiraha tavaroista tai palveluista.

6. Tuotteen ja markkinarakojen määritteleminen

Monille uusille yrittäjille päättäminen, mihin tuotteeseen tai palveluun keskitytään, on ensimmäinen suuri este yrityksen perustamiselle. Tämä pätee erityisesti verkkokauppiaan yrittäjiin, jotka saattavat kamppailevat päättääkseen mihin markkinarakoihin keskittyä.

Yhtäältä siellä on niin paljon potentiaalisesti vauraita kapeita, että on vaikea tietää, mihin viettää aikaa ja energiaa. Toisaalta kaikki hyvät ideat on tehty, joten miten kilpailla ja erottua tungosta markkinoilla?

Nyt on aika päästä eroon ja likaan tutkimuksen ja itsehavaintojen avulla. Tässä on joitain huomioitavia asioita määritellessäsi tuotetta ja markkinoita:

Millaisen asiakkaan kanssa haluat tehdä liiketoimintaa?
Mitkä ovat kiinnostuksesi, osaamisalueesi ja kokemuksesi? Kapesi tulisi tulla alueelta, josta olet luonnollisesti kiinnostunut.
Mitkä ovat nousevat trendit, joista voit hyötyä?

Muista, että mitä tahansa teetkin, sen tulisi olla silmällä kohti ainutlaatuisen tuotemerkin rakentamista.

7. Asiakkaiden ymmärtäminen

Asiakkaiden luottamuksen voitto on ensiarvoisen tärkeää kaikissa liiketoiminnoissa, jos haluat luoda uskollisen asiakaskunnan. Tätä kaikki startupit pyrkivät saavuttamaan. Mutta tässä on asia: mikään käynnistys ei myy kaikille asiakkaille. Kaikki eivät ole kiinnostuneita ostamaan tuotteitasi tai ostamaan palveluitasi. Menestyäksesi sinun on tiedettävä, kuka asiakkaasi ovat ja kuinka tavoittaa heidät parhaiten.

Ei riitä, että tiedät kuinka vanha asiakassi on, hänen sukupuolensa tai koulutustasonsa. Sinun on ymmärrettävä, mikä motivoi heitä, mitä he toivovat suorittavansa ja mitä haasteita tai esteitä he kohtaavat. Vietä aikaa puhumalla heidän kanssaan saadaksesi todella kuvan siitä, kuka he ovat. Harkitse asiakaspersoonan luomista, puoli-fiktiivinen hahmo, joka edustaa yleistynyttä ihanteellista asiakasta. Tämän avulla voit nähdä, kuka asiakas on selkeämmin, joten on helpompi löytää heitä.

8. Markkinointi ja branding itse

Jokaisella yrityksellä on persoonallisuus. Tämä on enemmän kuin vain logo ja tarttuva iskulause tai tarra. Se on mitä tämä yritys edustaa, miten asiakkaat näkevät sen ja mikä vetää ihmisiä siihen. Mutta aloittelijat usein unohtavat tämän, koska he unohtavat mainonnan ja markkinoinnin tärkeyden. Markkinoinnilla, brändäyksellä ja mainonnalla on suuri rooli siinä, miten yritys luo identiteettinsä ja miten ulkomaailma kokee sen.

Hyödyntäminen markkinoinnista ja brändäyksestä auttaa yritystä luomaan brändi-identiteettinsä, ja tämä on valtava, kun se erottuu itsestään kilpailusta.

Brändäys vaatii yritystä ymmärtämään asiakaskuntansa ja määrittelemään sen jälkeen, mikä tekee siitä erilaisen tai ainutlaatuisen muusta. Brändäyksen tulisi olla osa startup-yrityksen visioita alusta alkaen. Se antaa asiakkaille myös tunteen, että yritys on täällä jäädäkseen.

9.

Jos on yksi varma asia, joka kaikkien startup-yritysten kohtaa, se on jatkuvaa muutosta. Se on kuin yrittäisit hyppää etumatkaa aloittavalle pitkän matkan viestintäjoukkueelle joukkueella, jonka kanssa et ole koskaan ennen harjoittanut. Menestyäksesi on parempi tietää jo varhain, mihin olet menossa. Muuten kadotat ennen aloittamista.

Hyvin määritelty visio on turbo-lisäys maaliin siirtymiseen. Sen avulla voit asettaa tavoitteita, jotka määrittelevät suunnittelemasi polun ja kuinka kuvailla edistymistäsi matkalla. Vahva visio ja selkeät tavoitteet antavat sinulle strategian menestykseen.

Käytä sitä kehittääksesi vankan sisäisen rakenteen ja sinulla on “lihakset” päästäksesi minne haluat mennä. Aloita luomalla tehtävälauseke, joka ilmoittaa yrityksesi suunta ja miltä odotat sen näyttävän saapuessaan.

10. Ajanhallinta

Kun käsitellään kaikkia lukemattomia päätöksiä ja asioita, jotka yrityksen perustamiseen tarvitaan, voi olla helppo tuntea olevan aika vihollinen. Se ei yksinkertaisesti riitä suorittamaan kaikkia tehtäviä, jotka on tehtävä päivässä. Ajan asianmukaisen hallinnan oppiminen on elintärkeää työssä pysymiselle. Älykkäämpi työskentely ei kovempaa kuulostaa hyvältä, mutta onko se todella mahdollista?

Se on, mutta vain jos pysyt keskittyneenä ja löydät tapoja leikata aika-imeitä, maksimoida tuottavuus ja tietää rajat. Varmista, että valitset viikoittaisen tavoitteen, jota haluat saavuttaa työviikon aikana. Aivan kuten yrityksesi yleisten tavoitteiden määritteleminen auttaa näkemään kokonaisuuden, myös pienempien, pureman kokoisten tavoitteiden valitseminen viikoksi kohdennettaviksi auttaa sinua keskittymään tärkeään kohtaan.

Lopuksi, pidä taukoja. Venytä jalat kävellä. Lyhyt henkinen tauko auttaa sinua olemaan tuottavampi. Se voi antaa sinulle tilaa, jota tarvitset parempien päätösten tekemiseen, ja antaa sinulle mahdollisuuden olla paras johtaja.