10 kysymystä kysyäksesi itseltäsi täydellistä yhteistyötä

90-luvun alussa aloitimme juuri nuorten yrittäjinä. Olimme erittäin vihreitä ja erittäin kunnianhimoisia. Tuotimme konferensseja hotelli-sijoittajille ja pidimme yhden Beverly Hilton -hotellissa Beverly Hillsissa, Kaliforniassa, jonka omistaa legendaarinen liikemies ja viihdyttäjä Merv Griffin. Kokoelmajuhlissa, jonka hän isännöi meille konferenssin avausyönä, me ja Merv sekoittelimme edustajien kanssa, juttelimme hotelleista ja selitimme kumppaneidemme tarpeita, jotka auttavat rakentamaan liiketoimintaamme. Kuultuaan sanan "kumppani", Merv kääntyi ja sanoi päättäväisesti: "Jos et tarvitse kumppania, niin älä ole sitä. Kumppanit voivat päästä tielle, jonka haluat tehdä. ”Nämä sanat tekivät meille syvän vaikutuksen. Sen sijaan, että pelättäisivät meitä estämästä kumppanuutta, he aloittivat meidät matkalle rakentamaan ensimmäisen menestyvän liikekumppanuuden.

Kutsumme ensimmäistä askeltamme kohti onnistuneiden kumppanuuksien luomista "Kiitos, Merv" -periaatteelle. Tiedämme, että Merv ei oikeastaan ​​sanonut meille: "Älä ole kumppaneita liiketoiminnassa." Hänellä oli vuosien varrella monia kumppaneita ja liikesuhteita, mukaan lukien King World, nyt CBS Television Productions ja Sony Pictures Entertainment. Nämä yhteistyöt auttoivat Merveä menestymään (hän ​​nettoi miljoonia, kun hän myi yrityksen Coca-Colalle vuonna 1986). Mielestämme Merv todella sanoi, että sinun on tiedettävä, miksi aloitat liikekumppanuuden; sinun pitäisi olla realistinen odotettavissa olevan suhteen; ja sinun tulee toimia kohtuullisella varovaisuudella.

Mitä me sanomme sinulle on: “Odota hetki. Astu taaksepäin. Ajattele mitä aiot tehdä. ”Jos mahdollisuus kumppaniksi hankkeessa tai yrityksessä osoittaa itsensä, varmista, että yhteistyö on todella sitä mitä tarvitset tai haluat luoda tai kasvattaa yritystäsi. Kumppanuuteen pääsy ei ole kevyttä asiaa. Se voi, ja todennäköisesti, vaikuttaa merkittävästi sinuun ja yritykseesi.

Peruskysymys, joka on harkittava, onko tulossa potentiaaliseen kumppanuuteen vahvuusasemasta. Menestyvät kumppanuudet alkavat todellisella tavoitteella. Totta on täytettävä "tarve" tai "halu", joka on riittävän pakottava voittamaan voimat, jotka saattavat vetää sinut ja kumppanisi toisistaan. Kumppanuuden on edistettävä sinua tai yritystäsi ja autettava saavuttamaan tavoittamasi menestystaso. Kun sinulla on heikko asema, saatat tarvita kumppanuutta ollakseen elinkelpoinen, kun taas vahvemmalta asemalta saatat tarvita kumppanuutta vapauden tai kilpailuedun saavuttamiseksi.

Kun meihin lähestytään mahdollisuus kumppaniksi, suoritamme itsemme melko tiukan henkisen prosessin läpi. Aloitamme kysymällä itseltämme kolme asiaa:

1. Kuinka paljon projekti maksaa? Ei vain rahassa, vaan ajassa ja resursseissa.
2. Kuka tekee työtä? Haluamme saada selkeän kuvan siitä, kuka kumppanuudessa tekisi mitä.
3. Mitä se sisältää meille? Mitä hyötyä meille on taloudellisen hyödyn lisäksi? Onko yhtään? Ja onko taloudellinen hyöty pakottava?

Jos alkuperäiset vastaukset ovat myönteisiä ja uskottavia, kaivaamme syvemmälle ja kysyä itseltämme kysymyksiä, joiden tarkoituksena on auttaa meitä arvioimaan paitsi kumppanuusideaa, myös mahdollisia tarjouksia:

1. Miksi haluamme olla kumppani?
2. Tarvitsemmeko kumppania vai haluammeko kumppanin, ja tiedämmekö todella, mitkä nämä tarpeet ja / tai haluavat?
3. Saako voimien yhdistäminen meitä pidemmälle kuin voimme päästä yksin?
4. Tunnemmeko kumppanin ottamisen riskit ja olemmeko valmiita niihin?
5. Mitä me todella tiedämme tästä kumppanista, heidän kokemuksistaan, imagoaan, päämääriin ja päämääriin?
6. Olemmeko valmiita luopumaan ideoidemme tai liiketoimintamme hallinnasta osittain tai kokonaan ja liittämään tulevaisuudennäkymiämme toiseen?
7. Olemmeko valmiita jakamaan menestyksemme ja olemmeko valmiita ottamaan vastaan ​​jonkun toisen epäonnistumiset?

On niin tärkeää vastata näihin kysymyksiin huolellisesti. Vaikka kumppanuudet voivat tarjota suuria etuja, ne voivat myös aiheuttaa suuria riskejä. Kumppanuuteen pääsy rajoittaa ideoitasi ja tapaa, jolla toteutat niitä, koska parisi haluaa yleensä saada jonkin verran sananvaltaa miten asiat tehdään. Kun kumppanuus on käynnissä, odotuksiasi ei ehkä toteuteta, ja sinun on tiedettävä, kuinka käsitellä pettymys. Jossain vaiheessa saattaa syntyä erilaisia ​​prioriteetteja ja näkökulmia, jotka vaativat konfliktin ratkaisua - pystytkö käsittelemään sitä? Oletko taistelija tai siirtäjä? Viimeinkin, vaikka parisuhde voi tuoda sinulle enemmän itsenäisyyttä, koska sinulla on joku muu auttamaan kuorman kuljettamisessa, joudut ehkä kantamaan myös parisi taakan.

Parempi viettää vähän aikaa nyt ajattelemiseen kuin paljon aikaa (ja kustannuksia), jotka vapauttavat itsesi epäonnistuneesta suhteesta myöhemmin. Itse asiassa se, mitä teet ajattelemalla aikaa, rakentaa perustaa kumppanuudellesi. Kun kumppanuus perustuu vankkaan perustaan, ei ole mitään parempaa. Kun kumppanuus alkaa vaikealla pohjalla, ole tarkkana.