12 tuotemerkki-tyyppiä: mikä sinä olet?

Me kaikki haluamme uskollisen seuraajan. Etsimme jatkuvasti sitä maagista markkinointisuunnitelmaa, joka yhdistää meidät yleisöömme ja tekee tuotteestamme korvaamattoman osan heidän elämästään. Emme usein ymmärrä, että yhteydet ovat suhteita, ja jos et ole varma siitä, kuka olet, kukaan ei tule kiinnostamaan sinua. On kriittistä, että ymmärrät kuka brändisi on ja kuinka sinun pitäisi aloittaa suhde asiakkaidesi kanssa.

Perusidentiteettejä tai arkkityyppejä on 12, joiden brändi voi olettaa. Alla olen eritellyt kaikki 12 auttaaksesi sinua ymmärtämään mihin kuulut.

1. taikuri tekee unelmista totta.

Taikurin arkkityyppi on kaiken näkö. Taikurimerkit eivät rakenna sinulle parempaa hammasharjaa tai auttavat pitämään talosi puhtaana; ne herättävät villeimmätkin unelmasi. He tarjoavat suurenmoisen kokemuksen, jota kukaan muu ei voisi saavuttaa. Taikuri on niin sopusoinnussa maailmankaikkeuden perusteiden kanssa, että he voivat luoda mahdotonta.

Disney on täydellinen taikuri. Disney on pohjimmiltaan mediayhtiö, mutta he ovat toisin kuin mikään muu. Ne tarjoavat muuttuvan kokemuksen. He kuuluvat omaan luokkaansa visionsa suuruuden vuoksi. Kuvittele toinen merkki, joka voisi rakentaa Magic Kingdomin tai Disney Worldin.

2. Sage etsii aina totuutta.

Viisaalle on viisaus avain menestykseen. Kaikki muu on toissijaista tiedon etsimiseen. Salviamerkki ei ehkä tunnu lämpimältä ja mukavalta. He eivät harrastele sinua fantastisessa maailmassa, kuten Disney. Sen sijaan viisas käskee kunnioituksen osoittamalla sinulle loistonsa.

Harvard University on viisas. Ne ovat yksi arvostetuimmista yliopistoista maailmassa. Harvardin brändillä on alumiinilista, joka sisältää kahdeksan Yhdysvaltain presidenttiä, 21 Nobel-palkinnon saajaa ja Mark Zuckerbergin (eräänlainen).

3. Syyttömä haluaa vain olla onnellinen.

Syyttömät kuuluvat paratiisiin. Jokainen on vapaa, hyveellinen ja onnellinen viattomassa maailmassa. Syyttömästä brändistä ei koskaan syytetä sinua ilmoituksella tai mennä ylhäältä vakuuttamaan sinua. Sen sijaan viaton tuotemerkki viehättää sinut jollain paljon voimakkaammalla: nostalgialla.

Orville Redenbacher on prototyyppinen viaton arkkityyppi. He myyvät sinulle lapsuuden herkkuja, popcornia, ja heidän maskottinsa on isoisä, joka ei ole lopettanut hauskanpitoa, koska solmiokappaleet olivat asia, epä ironista.

4. Lakimies haluaa vallankumouksen.

Laki ei pelkää. Lainvastaiset brändit hallitsevat omaa elämäänsä ottamatta huomioon tilannetta. Kun viaton arkkityyppi koskettaa sitä osaa sinusta, joka rakasti välipala-aikaa päiväkodissa, laiton arkkityyppi vetoaa siihen osaan sinua, joka katkaisee luokan lukiossa.

Kultin rakentaminen seuraavanlaista kuin Apple on lainvastaisen brändin perimmäinen tavoite. Muistatko vanhat iPod-mainokset, joissa yksivärisillä tanssivilla ihmisillä oli elämänsä parhaat ajat? Tuo mainos ei kerro sinun seisoa joukossa tai mennä konserttiin. Se kertoo sinun olla itsesi, tanssia milloin haluat ja tehdä se Applen kanssa. Jos luulet, että Applella ei ole seuraavaa kulttia, harkitse tätä: Odottivatko ihmiset tunteja tunnin ajan, kun Galaxy S7 julkaistiin?

5. Jester elää tällä hetkellä.

Jesterin tarkoituksena on pitää hauskaa. Jester-tuotemerkit eivät ehkä paranna sairauksia, mutta parantavat päiväsi. Huumori, rumaus ja jopa hölynpöly ovat kaikki jesterin työkalupakissa. Jesterbrändin tavoitteena on saada sinut hymyilemään kevyellä hauskalla.

Old Spice Man on yksi kaikkien aikojen suosikki mainoskampanjani ja täydellinen esimerkki jester-arkkityypistä. Jotkut kaverit reagoivat hyvin hypermaskuliiniseen brändäykseen. Muut kaverit eivät. Tekemällä vitsin näistä super manly-brändeistä, Old Spice saa vetoomuksen molemmille puolille.

6. Rakastaja haluaa tehdä sinusta heidän.

Intohimo, ilo ja aistillisuus ovat rakastajan avainsanoja. Rakastajabrändi haluaa sinun liittävän heidät intiimeihin hetkiin elämässäsi. Mitä ostat juhlimaan? Mitä ostat merkittävän muun syntymäpäiviä ja vuosipäiviä varten? Ostat todennäköisesti rakastajabrändiltä.

Ajattele Godiva-suklaamainoksia. Saako ne koskaan ajattelemaan terveyttäsi, taloustasi tai tulevaisuuttasi? Ei, Godiva viettelee sinua. Se osoittaa sen rikkauden ja kermaisuuden. Se kutsuu sinut osallistumaan elämän suurimpaan hemmotteluun: suklaaseen.

7. Explorer haluaa irtautua.

Vapaus on kaikki tutkija välittää. Missä muut brändit voivat yrittää auttaa sinua rakentamaan kotia, tutkimusmatkamerkit haluavat viedä sinut ulkopuolelle. Tätä silmällä pitäen on järkevää, että monet ulkomerkkituotteet sopivat luonnollisesti tutkijan arkkityyppiin.

Subaru on klassinen tutkimusmerkki. He eivät myy autojaan ylellisyyden tai mukavuuden perusteella; he korostavat Subarun tarjoamaa vapautta. Blizzard? Ei ongelmaa. Subaru antaa sinun päättää minne menet, olosuhteista riippumatta. Olet vapaa.

8. Hallitsija haluaa ehdotonta valtaa.

Hallitsija etsii ylellisyyttä ja yksinoikeutta. Hallitsijamerkki on portinvartija. Jos asiakas ostaa heiltä, ​​he saavat kuulua eliittiin. Ymmärtäminen korkeaksi ja kalliiksi on kriittistä hallitsijabrändille. Korut ja huippuluokan ajoneuvot sopivat luonnollisesti hallitsija-arkkityyppiin.

Ostatko Mercedes-Benz sen törmäystestiluokituksen vuoksi? Entä sen kaasumittari? Sen lämmitetyt istuimet? Ei, ostat Mercedes-Benzin, koska sinulla on siihen varaa, ja useimmat muut ihmiset eivät voi. Aina kun pysäköit autoosi, ihmiset ymmärtävät tilaasi sanomatta mitään. Se hiljaisesti ymmärretty arvo on mitä hallitsijamerkki myy.

9. Hoitaja haluaa kasvattaa sinua.

Hoitaja on hyväntahtoinen. He haluavat olla siellä sinulle ja rakastamillesi ihmisille. Hoitajabrändit koskevat lämpöä ja luottamusta. Voit olla riippuvainen heistä, kun kyse on lapsistasi. On harvinaista nähdä hoitajabrändin johtavan mainosta, joka laukaisee heidän kilpailunsa. Ne ovat vastakkaisia ​​vastakkainasetteluille.

Johnson & Johnsonin otsikko on ”Johnson & Johnson: perheyritys.” Et voi sitoutua perheisiin enemmän. Johnson & Johnson -mainos keskittyy aina siihen, kuinka heidän tuotteet auttavat sinua huolehtimaan lapsistasi. Kuinka heidän tuotteet rakentavat perheitä. Tämä on leipää ja voita hoitajan arkkityypille.

10. Sankari haluaa todistaa itsensä.

Sankari tekee maailman paremmaksi olemalla paras. Sankarimerkkillä ei ole merkitystä sinun kasvattamisessa, he ovat kiinnostuneita haastamaan sinut. Jos haluat nousta tilaisuuteen, tarvitset sankarin apua.

Yhdysvaltain armeija on lopullinen esimerkki sankarin arkkityypistä. Ajattele rekrytointimainoksia, joita olet nähnyt joukkojen hyppääessä helikoptereista, käyvän läpi koulutuskurssien ja suojelevan maata. Jokin niistä muistuttaa päivittäistä? Ei tietenkään. Sen ei ole tarkoitus. Se on suunniteltu pakottamaan sinut vastaamaan puheluun ja nousemaan tilaisuuteen liittymällä sankarimerkkiin: Yhdysvaltain armeijaan.

11. Tavallinen kaveri / tyttö haluaa kuulua.

Ei glitz tai glamour, vain luotettava tuote, joka saa työn tehtyä. Sitä tavalliset kaveri- / tyttöbrändit myyvät. Arkkityyppi on keskittynyt tarjoamaan jotain niin kaukana pretensiivisuudesta, että se voi houkutella kaikkia. Se on vaikein arkkityyppi vetää pois, koska sinulla on oltava tuote, joka vetoaa useisiin eri kohderyhmiin.

Kaikki juovat kahvia. Ei jokainen yksittäinen henkilö, mutta jokainen merkittävä väestörakenne mahdollisia lapsia lukuun ottamatta. Se tekee Folgersista loistavan jokaisesta kaverista / tytöstä. Folgers ei markkinoi hip-väkijoukkoon. He eivät urheile korkealaatuisesta, luonnonmukaisesta kahvistaan. He pitävät siitä yksinkertaisena: “Paras osa heräämisessä on Folgers kupillisi.” Kaikki heräävät. Kaikki juovat Folgersia.

12. Luoja haluaa täydellisyyttä.

Luoja ei ole huolissaan tuotantokustannuksista tai asioiden tekemisestä mittakaavassa. He välittävät yhdestä asiasta: täydellisen tuotteen rakentamisesta. Vaikka taikuri korostaa myös näkemystä ja mielikuvitusta, luojat ovat erilaisia ​​siinä mielessä, että ne eivät avaa maailman taikuutta ja luovat mahdotonta. Ne luovat täydellisen tuotteen.

Lego on loistava esimerkki luoja-arkkityypistä. Yhdessä heidän mainoksissaan Lego loi upea yksityiskohtaisesti maailman tunnetuimmat nähtävyydet. He eivät rakentaneet uusia sivustoja eivätkä luoneet uutta tekniikkaa, joka asetti sivustot kotiisi. Lego käytti yksinkertaista mahdollista tekniikkaa: lohkoja. He ottivat tämän yksinkertaisuuden ja työnsivät sen perfektionistiseen äärimmäisyyteen. Sitä on luojana oleminen.

Mikä arkkityyppi on brändisi?

Vuosikymmenien kokemuksen perusteella voin kertoa teille, että jokainen yritys tulee pöytään olettaen, että he ovat jokainen kaveri / tyttö, mutta 99 prosentilla tapauksista he eivät ole. Sen selvittäminen, mikä tekee brändistäsi erityisen ja miten asiakkaasi pääsevät parhaiten yhteyteen tuotteisiisi, ei ole helppoa, mutta se on tärkein asia mitä voit tehdä ymmärtääksesi mitä arkkityyppiä sinun tulisi käyttää.