3.5 tapoja saada ihmisten huomio (sähköpostitse)

Tunsin nostalgiaa, joten tein sen, mitä isäni ja isoisäni olivat aikaisemmin tehneet: menin etuovesta hakemaan postini. Se on yksi niistä vanhoista rituaaleista, joita suoritan noin joka toinen viikko. Kävelän takaisin taloni talossa kimppu postia. Teen viipymättä juuri sen, mitä teet kotona: heittää pois 99 prosenttia siitä. Sitten ihmettelen äänekkäästi, kuinka voin saada jäljellä olevan prosentin lähettämään minulle sähköisesti.

Ei ollut kauan sitten, kun kirjeen lähettäminen (varsinaisella leimalla!) Oli hieno tapa kiinnittää jonkun huomio. Vielä viime aikoina houkutteleva vastaaja todennäköisesti purkaa sinulle soittopyynnön. Mutta nykypäivän Twitter-hashtagoissa, tekstiviesteissä ilman vokaalia ja sukupolvelle ihmisiä, jotka eivät koskaan kuuntele heidän ääniviestejään, on aika kokeilla jotain uutta - varsinkin kun kyse on liikesuhteiden aloittamisesta ja edistämisestä.

Alla on 3, 5 tapaa, joilla olen nähnyt ihmisten saavan tuloksia yksinkertaisesti käyttämällä tekniikkaa eri tavalla. Jokainen vaihtoehto ei maksa sinulle mitään taskusta. Mutta sinun on luotettava minuun ja oltava valmis kokeilemaan jotain uutta. (Älä huoli, en pyydä sinua tulemaan Facebook-ystäväksi äitisi kanssa.) Tavoitteenani on, että lopetat puheviestien jättämisen ja aloitat vaikutusvallan rakentamisen! Ja jos olet vanha kouluhenkilö, jolla on edelleenkin faksilaite, tämä on aika tarttua suosikkikohtaisesi ja tehdä muistiinpanoja:

1. Älä lähetä ehdotuksia. Lähetä sen sijaan tallenne itsestäsi, jolla esität ehdotuksen. Käytämme palvelua nimeltä Jing. Se tallentaa näytön ja äänen, kun kävelet katsojaa esityksen läpi. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden räätälöidä viestisi, käydä läpi asiakkaasi jokaisessa ehdotuksen vaiheessa ja lopettaa myynti - kaikki he voivat nähdä, kuin se olisi suorana tahansa kellonaikana. Vaikka kilpailijasi lähettävät tylsää PDF-tiedostoa, lähetät elokuvan. Puhdista popcorn. Myynti suljettu.

2. Lisää ääni sähköpostiisi. Ystäväni Jayson Gaignard on mestari tässä strategiassa. Sen sijaan, että lähettäisit perinteisiä sähköpostiosoitteita ihmisten yhdistämiseksi, hän tallentaa nopean äänitiedoston ja lähettää sen sähköpostissa. Hänen viimeinen esittely minulle alkoi: ”Hei, kaverit. Se on Jayson. Sen sijaan, että tekisin tyypillistä sähköpostiosoitetta, ajattelin nauhoittaa pikaäänen siitä, miksi teidän kahden pitäisi tuntea toisenne. ”# Loistava!

3. Lähetä sisältöä, jota ihmiset, joihin haluat vaikuttaa, eivät löydä muualta. Rakastan keskustelun aloittamista sähköpostitse tai henkilökohtaisesti avaamalla avaus, kuten ”Löysin kolme epäselvää tosiasiaa, jotka todennäköisesti vaikuttavat yritykseesi.” Voit lyödä vetoa, että kun kysyn, haluavatko joukkueemme jaa mitä vielä löysimme, he ottavat puhelun (tai Skype-kutsun!). Jos vaikeasti löydettävien tietojen paljastaminen ei ole sinun ongelmasi, ei ole ongelma. Lähetä heille linkki TED-videoon, jonka mielestäsi he nauttivat tai ovat hyödyllisiä heidän liiketoiminnalleen. Tärkeintä on jakaa jotain odottamatonta ja erilaista kuin mitä kaikki muut markkinoijat tai myyjät lähettävät.

3.5. Jos asetat aikataulun saataville verkossa, älä näytä, että sinulla on paljon aukkoja. Näen niin monia ihmisiä, jotka käyttävät aikataulutusohjelmistoa kokouksen turvaamiseen, mutta miltä se näyttää, kun sinulla ei ole muita kokouksia asetettuina viikolla? Näyttää siltä, ​​että kukaan ei halua sinua. Täytä nämä tyhjät kokoukset, jotka osoittavat, että olet kiireinen - vaikka se olisi tapaaminen itsesi kanssa ajatellaksesi kuinka saada lisää kokouksia. Koko kalenteri on sellainen, johon useammat ihmiset haluavat päästä.

Ja jos kaikki muu epäonnistuu, puhkaise faksi. Joku haluaa ehdottomasti tavata sinut: henkilö, joka johtaa paikallista museota.

Ensivaikutelmat ovat kaikkea. Jätä merkki hyväksymällä 10 parasta käytäntöä.