3 Oppitunteja taloudellisen liiketoiminnan kasvattamiseksi

Henkilökohtainen tuotemerkki on termi, josta on nykyään tullut niin yleistä markkinointipiireissä, sitä käytetään enimmäkseen ilmaislainausten kanssa. Se voi olla klisee, mutta useimmille YouEconomyn ihmisille se on avain menestykseen.

Tämä johtuu siitä, että YouEconomy - ihmisten liikkuvuus, joka jättää työvoiman yrittäjyyteen tai yksinmyyntityöhön ja tulee itsenäiseksi yritykseksi - on rakennettu yksilöllisyyteen, ainutlaatuisuuteen ja aitouteen.

Menestyäksesi tarvitset tavan tunnistaa, mitä teet, ketä palvelette ja miksi ihmisten on kiinnitettävä huomiota ja luotettava sinuun. Tällä on merkitystä riippumatta siitä, onko yrityksesi rakennettu henkilökohtaiseen asiantuntemukseesi (sopii erinomaisesti freelancereille ja riippumattomille urakoitsijoille) vai onko sinulla perinteinen pieni yritys.

Aiheeseen liittyviä: 4 tapaa tarinankerronta voi tehdä henkilökohtaisesta tuotemerkistänsä popp

Olen oppinut paljon henkilökohtaisista tuotemerkeistä rakentamalla omia yli viiden vuoden aikana. Tuotemerkkiini on epätodennäköistä, mutta onnistunut. Yritykseni auttaa yksinhuoltajaäidejä rakentamaan uskomattomia elämiä. Muutaman vuoden ajan blogin, podcastin ja sosiaalisen läsnäolon luomisesta olen houkutellut puhuvat keikat, kolmisuuntainen tarjoussota kuuden numeroisen kirjakaupan puolesta ja mediakutsut eräiltä maailman suurimmista toimipisteistä.

Tämä ei tapahtunut vahingossa, vaan vuosien tutkimalla markkinointistrategioita, kokeilemalla ja paljon virheitä ja hyödyntämällä tätä mediahistorian poikkeuksellista hetkeä: digitaaliaikaa, joka tekee laaja-alaisen huomion saataville melkein jokaiselle tahansa planeetalla. Tämän olen oppinut.

Mene kapealle. Super kapealla.

Ylivoimaisesti suurin brändin rakennuksessa tehty virhe on liian epämääräinen ja laaja. Syötteet (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ja muut) ovat niin täynnä, että on vaikea saada pitoa ja helppo eksyä. Kuinka erotat? Tehokkain työkalu, joka sinun on puhkaista ulos ja saada uskollinen seuraaja, on olla armottoman kapealla. Päästä eroon yleisön vieraantumisen pelko. Mitä enemmän kapealla olet, sitä uskollisempi ydinyleisö on. Se auttaa myös houkuttelemaan reunakuuntelijoita.

Yrityksessäni on erittäin kapea ja erityinen teema tuotemerkilleni, joka houkuttelee suhteellisen laajaa yleisöä. Blogissani WealthySingleMommy.com ja muilla alustoillani puhun erityisesti ammattimaisille yksinhuoltajaäideille. Mutta monet minua seuraavat naiset eivät ole yksinhuoltajaäidejä. He saattavat olla naimisissa tai sitoutuneessa parisuhteessa ja ajatella jakautumista tai yksinäiset naiset etsivät perhevaihtoehtojaan. Muut naiset eivät ole vielä uralla. Monet miehet ovat kiinnostuneita siitä, mitä minun on sanottava. Jokainen ja kuka tahansa voivat osallistua keskusteluun kommentoidessaan blogitekstejä, sosiaalista mediaa ja lähettämällä sähköpostia. Pidän kuitenkin aina uskollisena niche-iäni: ammatilliset yksinhuoltajaäidit. Et koskaan löydä viestejä siitä, kuinka saada GED, ajaa lasten tukea tai pitääkö sinun jättää avioliitto. Se ei ole tuotemerkkiini. Olen tästä erittäin selkeä kaikessa, jonka julkaisin, olipa sitten blogissa, Like a Mother- podcastissani, sosiaalisessa mediassa ja haastatteluissa tai puhuessaan tehtäviä.

Yksi hyöty sellaisen nichebrändin rakentamisesta on, että muiden on hyvin helppo ymmärtää ja puhua, mukaan lukien media. Sanon ihmisille, että tuotemerkkini on “WealthySingleMommy: Autan ammattimaisia ​​yksinhuoltajaäidejä menestymään uransa, sukupuolensa ja treffisiään sekä vanhemmuudessaan”, ja he ottavat heti merkinnän. Nämä sanat herättävät tietyn väestöryhmän, josta he haluavat tietää enemmän. Muista: mediamaisema on mielenkiintoista tungosta. Paras tapa erottua on keskittyä erittäin kapeaan kapeaseen.

Toinen voimakas mikrotuomimarkkinoinnin sivutuote on yhteydenpito voimakkaisiin ihmisiin siinä tilassa. Minun tapauksessani vaikutusvaltaiset naiset liiketaloudessa, mediassa, julkaisemisessa ja muissa markkinarakoissa ovat löytäneet minut, kun käyn läpi avioeron tai päättäessään vauvan ilman kumppania. He ovat yhteydessä työhöni henkilökohtaisella tasolla, ja usein me luomme henkilökohtaisen yhteyden ja ystävyyden. Se, mitä olen tullut kutsumaan yksinhuoltajaäideksi, mafia edistää minua heidän organisaatioissaan: puolustaa minua tiedotusvälineiden esiintymisissä, keikkapuheenvuoroissa ja muissa sopimuksissa. Nämä paisanat uskovat työhöni, koska se on auttanut heitä henkilökohtaisesti, ja se auttaa meitä kaikkia ammatillisesti.

Kuuntele yleisösi.

Tärkein kasvutekijäni oli se, että oppin kuuntelemaan yleisöni. Panin palvelemaan yksinhuoltajaäidejä eturintamassa kaiken tekemäni kanssa. Muutaman ensimmäisen kirjoitusvuoden ajan olen jakanut enimmäkseen omia kokemuksiani ja suhtautunut valtavaan sävyyn neuvojen antamisessa, aiheiden valinnassa. Sitten noin kolme vuotta sitten tein kriittisen käännöksen liiketoiminnassani: aloin kuunnella tiiviisti yleisöäni. Olen kiinnittänyt heidän sähköpostiensa, bloginsa ja sosiaalisen median kommenttiensa avulla erittäin tarkkaan huomiota heidän kokemuksiinsa, pelkoihin, iloihin ja toiveisiin. Nyt rakennan sisältöni ja liiketoimintaani sen ympärille, jonka yksinhuoltajaäidit sanovat tarvitsevansa ja haluavansa.

”Päästä eroon yleisön vieraantumisen pelko. Mitä enemmän kapealla olet, sitä uskollisempi ydinyleisö on. ”

Yksi tapa, jolla tein tämän, on luoda automaattinen vastaaja, jonka naiset saavat kirjautuessaan sähköpostiluettelooni. Muistiinpanoon sisältyy lämpimät tervehdykset ja pyydetään heitä vastaamaan vastaamalla kahteen kysymykseen: 1) Mikä on ylpein saavutuksesi yksinhuoltajaäitinä? 2) Mikä on suurin taistelusi yksinhuoltajaäidinä?

Aiheeseen liittyviä: Yrityksen nimeämisen välttämättömyydet

Nämä kysymykset ovat voimakkaita. Pyydä naisia ​​selittämään taistelunsa on hyödyllistä, koska meidän kaikkien on poistettava ja tunnistettava haasteemme. Minun mielestäni näiden kuuleminen auttaa tunnistamaan kipupisteet, joihin voin sitten vastata sisällössäni, viestinnässäni ja tarjoamissani tuotteissa ja palveluissa. Esimerkiksi naiset kertoivat jatkuvasti minulle, että he tunsivat olevansa yksinäisiä ja eristyneitä. Joten käynnistin miljoonan yksinhuoltajaäidin suljetuksi Facebook-ryhmäksi. Joka päivä 10 000 jäsentä räjäyttää sen tuhansilla kommentteilla ja viesteillä, ja he kertovat toistuvasti kanssani, että ryhmän tuki muutti heidän elämäänsä.

Yksi kysymys sähköpostikyselyssä - mikä on ylpein yksinäitisi saavutuksesi? - on myös voimakas. Naiset sanovat usein itkevänsä, kun kysyn heiltä, ​​että koska he ovat niin alas ja heillä on niin huono itsenäisyyskuva, että heidän mielestäni pyydän heitä juhlimaan itseään elämää muuttavana. Se asettaa sävyn koko yritykselleni ja aktivismilleni: Siirrän käsikirjan yksinhuoltajaäidöstä ja kutsun naisia ​​suurempaan elämään itselleen ja perheelleen kuin mitä aiemmin kuvitteltiin.

Luo liike.

Yksi suosikki liike-elämäni tarinoista on 10-vuotinen huppari, 98 dollarin huppari, joka oli ensimmäinen miljoonan dollarin Kickstarter-kampanja - sen ansiosta, että se ryösti tekstiiliteollisuutta, joka rakennettiin tarpeeseen vaihtaa huono vaatteet usein suunnitellun vanhenemisen takia. ”10-vuotisen hupparin alkuperäiseen markkinointikampanjaan kuului taisteluhuuto:” Kaiken ei pitäisi olla kertakäyttöistä. Yritykset ovat järjestelmällisesti laskeneet odotuksesi siihen pisteeseen, että on vaikea tietää mitä enää odottaa. Mutta se loppuu tähän. ”Tukemalla heidän tuotetta, sinusta tuli osa sosiaalista, taloudellista, ympäristöä ja muotivallankumousta.

Ystäväni ja ammatti-idoli, Tiffany Aliche, rakensi digitaalisen mediayrityksen omasta turhautumisestaan. Hän tunsi monia menestyviä mustan ammattilaisia, jotka kamppailivat vaurauden rakentamisen takia, koska hänen mielestään rahoituspalveluala jätti systemaattisesti huomiotta afroamerikkalaiset naiset. Hänen brändinsä, The Budgetnista, on kasvanut 300 000 mustasta naisesta, joka rakentaa henkilökohtaista varallisuuttaan. Se toimii Alichen kehotuksen perusteella sijoittaa, säästää, maksaa velkaa ja luoda taloudellista riippumattomuutta. Vaikka tämä ei ole nimenomaisesti aktivismin ilmaus, se kutsuu hänen yleisönsä suuruuteen institutionaalisen syrjinnän kohdalla.

WealthySingleMommy -sivustollani mielipiteeni useista aiheista ovat kehittyneet ja hiottu. Toinen on vankka kantaani elatusapuun ja lapsitukiin, ja toinen on oletusjakoinen vanhemmuus, jossa äidille ja isälle oletetaan tasavertaiset vanhemmat ja oletusarvoisesti myönnetään samat lailliset oikeudet ja aika lasten kanssa. Kannatoni näissä asioissa juontuu intohimostani sukupuolten tasa-arvoon ja politiikkojemme ja kulttuurimme siirtämiseen pois stereotyyppisistä sukupuolirooleista. Nämä aiheet ovat polarisoivia, mutta se on hieno liiketoiminnalle. Ne, jotka ovat linjassa, ovat raivompia seuraajia ja uskollisimpia asiakkaita.