A 3

Mikä on paras tapa saada työtä freelancerina? Kaksi sanaa: strategiset liittoumat .

Ajattele, kenen kanssa haluat työskennellä, ja viettää aikaa heidän auttamiseen ensin, heidän tuotteidensa mainostamiseen ja liiketoiminnan ohjaamiseen. Tee siitä hyvää työtä, ja yritykset tai asiantuntijat, joiden kanssa haluat muodostaa liittoutumia, saavat pian selville kuka olet. Sitten usein he tavoittavat sinuun . Kyse on muodostuneista suhteista - ja pysy ajan tasalla.

Michael Port, johtava freelance-palveluiden markkinoinnin asiantuntija, antaa neuvoja näiden strategisten liittojen, eli arvokkaiden liiketoimintayhteyksien, rakentamiselle. Hän suosittelee tätä yksinkertaista kolmivaiheista kaavaa:

1. Älä lopeta sitä yksin.

En tee mitään itse. Liiketoiminnan kannalta kaikki työni liittyy muihin ihmisiin. Se ei tarkoita vain ihmisiä, jotka työskentelevät minulle; se tarkoittaa myös yhteistyökumppaneita. Kaikkia kirjojani tukevat muut kirjoja kirjoittavat ihmiset - aivan kuten minä tuen heitä, kun heillä on uusi kirja.

Minulla on ihmisiä, jotka lähettävät minulle liiketoimintaa, aivan kuten lähetän heille liiketoimintaa. Laitan usein tapahtumia, retriittejä ja ohjelmia kollegoideni kanssa, jotka saattavat tuntua yleisölle kuin kilpailijat. Itse asiassa mielestäni voimme tehdä paljon enemmän yhdessä kuin pystymme yksin.

Miten?

2. Ottamalla yksin pois solopreenista.

Eristät itsesi, kun ajattelet itseäsi ainoana toimijana tai soloprenuugina. Tosiasia on, että arvomme markkinoilla perustuu suhteisiimme.

Minulla on tämä käsite nimeltään The Network of 90. Ajatuksena on, että et todellakaan tarvitse enempää kuin 90 henkilöä verkostosi saadaksesi sanan palveluihisi. Jopa 90 on luultavasti enemmän kuin tarvitset. Ja sanon, että pidä se alle 90-vuotiaana, koska on parempi olla hyviä, vahvoja suhteita ihmisten kanssa, jotka voivat lähettää sinulle liiketoimintaa ja avata ovia sinulle kuin suurempi määrä löyhiä suhteita ihmisiin, jotka et tunne kuin pystyt pyydä suositusta tai esittelyä.

Tässä ehdotan, että teet joka päivä 90-verkostosi ihmisten kanssa: Nämä voivat olla ihmisiä, jotka tunnet tai et vielä tiedä hyvin, mutta tunnet heidät paremmin ja haluat kehittää syvempiä suhteita heidän kanssaan . Tavoita päivittäin kahdelle verkostossa olevalle ihmiselle, jotka eivät vielä tunne toisiaan, mutta saattavat löytää toisilleen jollain tavalla merkityksellisiä ja tehdä johdannon. Saatat sanoa: “Hei, Bob, haluan sinun tapaavan Steveä. Steve, tapaa Bob. Bob on upea luomaan yhteisyrityksiä. Steve on todella hieno suljettaessa myyntiä ilman painostusta. Te kaverit päällekkäin monella tapaa, ja ajattelin, että haluat ehkä tavata toisiaan. ”

Kyse on palvelusta muille …

3. Jakaa tietoa heidän kanssaan päivittäin.

Toinen asia, jota ehdotan tehdä joka päivä, on jakaa joitain olennaisia ​​tietoja vähintään yhden tai kahden verkon ihmiselle. Tämä ei ole jotain luomistasi tai tiedät, mutta lukemaasi tai videota, jonka olet törmännyt ja joka liittyy erityisesti heihin kiinnostavaan tai heidän työhönsä.

Sanotaan, että tunnen naisen, joka on insinööri ja näen The New York Times -artikkelin uudesta tekniikan maailmasta, joka on mielestäni erittäin mielenkiintoinen. Lähetän hänelle sähköpostin ja sanon: ”Näin juuri tämän artikkelin ja ajattelin heti sinua, koska olet mukana uudessa suunnitteluprojektissa. Oletko nähnyt sen? Jos ei, tässä on linkki. Mitä luulet? ”Nyt voimme saada hänet keskusteluun jotain, joka on hänelle merkityksellinen, ei minulle. Se on tärkeää.

Jos teet näitä asioita viisi päivää viikossa viiden ihmisen kanssa, se on 25 ihmistä, jotka olet yhteydessä joka viikko. Sitten, jos teet tämän koko kuukauden, se on 100 ihmistä. Siellä on 90-verkostosi ja erittäin upea, kytketty, antelias tapa pitää yhteyttä ihmisiin.

Yhteydenpito ja syvempien suhteiden kehittäminen ihmisten kanssa on avain strategisten liittoutumien rakentamiseen. Kun tarvitset jotain, kun haluat kysyä palvelusta, ovi on auki sinulle, koska olet avannut sen heille ensin.

Katso 5 vinkkiä LinkedIn-sovelluksen käyttämiseen freelance-työn löytämiseksi.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä kasvattamaan voittojaan. Hanki ilmainen e-kirja ja löydä 42 tapaa tuplata voitto ProfitAlchemy.com -sivustolla.

Michael Port on New York Timesin myydyin kirjailija kuudelle kirjalle, mukaan lukien Book Yourself Solid ja Steal the Show . Löydä 50 vinkkiä, joita sinulla ei ole varaa sivuuttaa, jos haluat voittaa kiitosta ja suosionosoituksia joka kerta, kun puhut julkisesti, siirry osoitteeseen www.HeroicPublicSpeaking.com .