34 Syitä, miksi ihmiset ostavat

Ihmiset eivät pidä siitä, että niitä myydään, mutta he rakastavat ostamista on minun myyntinsääntöni # 1. On kiistatonta sääntö, että pinta näyttää suhteellisen yksinkertaiselta, mutta kun kaivaat syvemmälle, huomaat monimutkaisuuden paljastavan motiivin, miksi ihmiset ostavat.

Ostamismotiivien paljastaminen on ristiriidassa "myymisen" strategian kanssa. Myynti merkitsee sitä, että tiedotetaan mahdollisuudelle siitä, kuka olet, kuinka suuri olet, mikä tuotteesi on, mitä tuotteesi tekee, ja lukemattomien ominaisuuksien ja etujen kanssa, jotka useimmat ostajat ovat täysin tietoisia tai voisi saada selville noin 1, 5 sekunnissa Googlen avulla.

Ostamismotiivien (myynnin todellinen avain) paljastuminen on vaikeampaa ja se vaatii paljon enemmän työtä myyjältä, mutta jos se tehdään oikein, se sekä kaksinkertaistaa myynnin että eliminoi kilpailijat.

Miksi “Miksi” on niin tärkeä

Perusperiaatteena on paljastaa näkymät "miksi". Miksi he haluavat tämän? Miksi he tarvitsevat tätä? Miksi on tärkeää, että he ostavat sen nyt? Ja valikoituja muita emotionaalisia kysymyksiä, jotka luovat niin kutsutun ostajan kiireellisyyden . Kun myyjänä ymmärrät, MIKSI asiakas haluaa ostaa, sinun tarvitsee vain sovittaa nämä motiivit arvoon, uskottavuuteen ja luottamukseen.