4 Johtamisvirheet ensin

Yrittäjyys on vaikeaa. Eräänä päivänä olet hutler iso unelma. Seuraavaksi olet oman yrityksen toimitusjohtaja. Se voi olla pelottavaa. Suurin osa yritysten omistajista, jotka toimivat yritystensa presidenttinä, eivät ole koskaan toimineet muiden yritysten toimitusjohtajina, mikä on luonut yhteyden parhaisiin käytäntöihin ja käyttäytymiseen.

Olen opastanut monia yrittäjiä ja olen nähnyt mallin, joka kehittyy niiden uusien joukossa, jotka ovat omia pomojaan. Tässä on joitain yleisiä virheitä, jotka olen nähnyt ensimmäistä kertaa yrittäjien tekevän, joten et myöskään tee niitä.

1. He etsivät huippuosaajia sen sijaan, että vaalisivat sitä.

Jokainen haluaa parhaan parhaan työskennellä heidän puolestaan. Tämän ongelma on kuitenkin kyvyttömyydessä tukea tällaista huippuosaajaa.

Ilman johtamiskokemusta, jota tarvitaan vahvojen ydinosaamisten johtamiseen, uusi toimitusjohtaja ei välttämättä tue näiden huippusuorittajien toiveita ja tarpeita. Samat työntekijät ovat myös kalliita, ja liiketoiminnan alkuvaiheessa, jossa infrastruktuuria ei ole, tämä luo pikemminkin menetyksen kuin kasvun.

Parempi näkökulma on oppia vaalimaan lahjakkuutta ostamisen sijasta.

Yhden oman yrityksen aiempina päivinä tarvitsimme ammattikuvaajia, mutta kaikki suuret nimet veloittivat paljon rahaa. Joten sain luovaksi ja etsin sen sijaan valokuvaajia, joilla oli silmä suunnittelulle, mutta joilla ei ollut liiketoimintakokemusta. Vaikka he eivät olleet vielä ansainneet ansaita lahjojaan, he olivat hyviä tekemisissä, jotka antoivat minulle mahdollisuuden saada uskomattomia töitä suhteellisin kustannuksin.

2. Ne eivät luo selkeää tulomallia.

Kuka liiketoiminnassa ei halua ansaita rahaa? Suurin osa yrittäjistä tietää mitä myy ja kuinka paljon sen tekeminen maksaa, mutta tulomallin luominen menee paljon pidemmälle kuin kaupan helpottaminen. Asiakkaan elinikäinen arvo on määritettävä, samoin kuin suunnitelma, jolla tämä arvo saadaan ajan kuluessa.

Monet ihmiset ajattelevat, että kun asiakkaat ostavat tuotteitaan, heidän on löydettävä uusia asiakkaita. Sen sijaan sinun tulisi keskittyä siihen, kuinka optimoida ja pidentää suhdetta nykyisiin asiakkaisiisi. Tämä jäännöstuotto auttaa sinua kasvamaan nopeammin.

Avain hyvän tulomallin luomiseen ei ole erilainen kuin liiketoimintasuunnitelma; sinun on ennustettava kaikki tuotteesi seuraavan 10 vuoden aikana ja helpotettava asiakkaan matkaa tekemällä liiketoimintaa kanssasi. Vaikka malli muuttuu ajan myötä, kartta ja suunta on asetettu.

3. He ottavat uudet suunnat testamatta ensin muutoksia.

Niin monta kertaa, kun uudet yrittäjät epäonnistuvat, he syyttävät usein epäonnistumista tuotteensa hinnassa tai sivuston viestissä. He sanovat, että suunnan muuttaminen niin myöhään pelissä olisi mahdotonta ylläpitää kasvua.

Jos sinusta tuntuu, että hintatasosi on liian korkea, älä etsi tapoja alentaa kustannuksiasi, lähetyskuluja ja kaikkea välistä. Tarjoa sitten alennus asiakkaille, joilla ei ole koskaan ollut ongelmaa hinnan alussa. Laske sen sijaan hinta vain paljain kustannuksin ja testaa, onko tuotteelle lisääntynyt kysyntä uudessa hinnassa. Uuden vaihtoehdon testaaminen tulisi tehdä nopeasti ja ilman kustannuksia. Jos kysyntä kasvaa, viettää aikaa ja resursseja alentaaksesi hintaa.

Perustetaan muutokset tietoihin, ei oletuksiin.

4. He joutuvat suuntausten uhreiksi pikemminkin kuin luomaan viranomaista.

Yrityksen varhainen huomion saaminen ja muiden tekemisen seuraaminen saattaa tuntua hyvältä idealta. Se on ilmeisesti toiminut muille ja pitäisi työskennellä sinulle samalla tavalla, eikö niin? Kilpailijoiden seuraamisen ongelmana on, että asiakkaasi näkevät sinut kopikkona eikä yrityksenä, jolla on ainutlaatuinen identiteetti ja tarkoitus.

Älä joudu trendien uhriksi. Pidä kiinni viestistäsi, suunnasta ja löytää tapoja kiinnittää huomio siihen. Mitään suurta liiketoimintaa ei koskaan aloitettu alusta alkaen välittömällä vetoomuksella. Itse asiassa monet nykypäivän suurimmista yrityksistä aloittivat kapeana tuotteena tai palveluna, joka sitten kehittyi yksinkertaisemmaksi, massa-hyväksyttävämmäksi palveluksi.

Anna näiden neljän varoituksen estää sinua tekemästä samoja virheitä, jotka useimmat ensi kertaa yrittäjät tekevät. Sijoita aikaa kasvattaa yritystäsi ja suunnitella tulevaisuutta oikealla tavalla.