5 hullu

Sissisarkkinointi on määritelmänsä mukaan yllättävää ja epätavanomaista (ajattele lähitulevaisuuden viruksen flash-väkijoukkoja). Sen tarkoituksena on pettää asiakkaita olemalla mieleenpainuva ja lisäämällä sirinä verkko- ja henkilökohtaisissa keskusteluissa - mahdollisesti jopa houkuttelemalla uutisten tiedotusvälineitä.

Sissisarkkinointi on yleensä hauskaa. Muistatko, kun Starbucks kiinnitti logokupit ajoneuvojen (usein taksien) kattoihin vuonna 2005? Videot kuljettajille villisti elettävistä ihmisistä heidän “unohdetusta” javistaan ​​tekivät uutiset Bostonista Vancouveriin Kaliforniaan. Tai vuonna 2009, ehkä sinä kehitit oman jaettavan 1960-luvun tyylin avatarin ”Mad Men Yourself” -sissankampanjan aikana, joka mainosti palkitun AMC-draaman kolmannen kauden.

Mutta sissimarkkinointi voi olla myös vakava. Vuonna 2009 UNICEF latasi New Yorkin myyntiautomaatin vesipulloilla, joissa oli merkinnät “kolera” ja “lavantauti” korostaakseen, että monista ihmisistä puuttuu puhdasta vettä ja että yhden dollarin lahjoitus voi tarjota lapselle 40 päivän ajan.

Sissisarkkinoinnin tärkein etu on, että sen taktiikka kiinnittää usein enemmän huomiota kuin perinteinen mainonta, kuten radiopiste, TV-mainos tai mainostaulu. Tässä on viisi tekniikkaa, joilla voit aloittaa ajattelun.

1. Valon heijastus

Kun viimeinen työntekijä poistuu toimistorakennuksesta yötä varten, valonäkyvä mainonta voi käyttää rakenteen seiniä kankaana. Live Urban Walls on yksi yritys, joka voi yhdistää valonheitinteknologian, laajakaistayhteyden ja ensisijaisen kiinteistön välittää teräväpiirtovideot markkinointiin.

”Massiivisessa mittakaavassa projisoidut vaikuttavat visuaaliset tuotteet kiinnostavat jopa kaikkein jadokkaimpia suurkaupunkikuluttajia”, sanoo Live Urban Walls -yrityksen perustaja Alex Vandoros. Hänen yrityksensä tekee näistä elämän laajemmista näytöistä interaktiivisia käyttämällä paikallisia Wi-Fi-verkkoja, jotta katsojat voivat kuunnella synkronoituja ääniraitoja mobiililaitteilla; pelaa videopelejä “seinällä”; tai lataa niihin liittyviä valokuvia, videoita ja sosiaalisia viestejä. Kustannukset vaihtelevat noin 20–80 dollaria minuutissa (2 500–10 000 dollaria yötä kohti); hinnat vaihtelevat sijainnin, vuoden ajan ja muun mukaan.

Vandoros on luonut valonäytön näytöille Möet-Hennessylle, valmentajalle, Reebokille, Red Bullille ja Jaguarille. ”Ihanteellisia kohdebrändituotteita ovat muoti / kauneus, musiikki / viihde, pelit, välineet, juomat, auto, elämäntapa ja muut.” Live Urban Walls työskenteli äskettäin Paul Mitchell Systemsin “Truth About Curls” -kampanjan kanssa, projisoimalla live- ja tallennettuja kuluttajien tuottamia tuotteita. sisältöä samanaikaisesti New Yorkissa ja Los Angelesissa.

Hänen mukaansa heijastusyritysten tulisi auttaa asiakkaita optimoimaan kampanjaansa esimerkiksi tunnistamalla kohdemarkkinoidensa parhaat sijaintipaikat, räätälöimällä näytöt QR-koodeilla ja tarjoamalla kampanjan jälkeinen raportti tapahtumiin osallistuneiden ja interaktiivisiin elementteihin osallistuneiden henkilöiden käyttäytymisestä (he rekisteröityivät verkossa tai paikallisesti Live Urban Walls-Wi-Fi-verkon kautta).

2. Kalkkitaide

Liidunen seinämaalaukset - joillakin on optisia illuusioita ja valokuvarealistisia muotokuvia - käyvät usein jalkakäytävillä ja parkkipaikoilla Internetissä. Joten yritykset hyödyntävät tätä taiteen muotoa markkinointiin tiheän liikenteen alueilla, sanoo Melanie Stimmell Van Latum, kolmiulotteisen katumaalausyrityksen We Talk Chalk luova johtaja Irwindalessa, Kalifornia.

"Paras paikka katumaalauksen näyttämiseen on jossain, jolla on sisäänrakennettu väkijoukko", hän sanoo. ”Rakastamme maalauksien luomista messuilla, festivaaleilla ja vilkkaalla kaupungin kadulla. Sen ei tarvitse olla lähellä yritystäsi, koska katumaalaus voi kertoa katsojille, minne mennä integroiduilla hashtageilla tai QR-koodeilla. ”

Taideteos - joka kestää seuraavaan sateeseen tai veden kanssa kosketukseen, ellei sitä käsitellä pidentämään sen käyttöikää päivillä tai jopa vuosilla - hinnoitellaan neliömateriaalin, pinnan tyypin ja yksityiskohtaisuuden perusteella, Van Latum sanoo. Pieni maalaus voi alkaa muutamalla tuhannella dollarilla; iso, 25 000 dollaria.

Verkkotutkimus ja liitufestivaalit voivat auttaa taiteilijan löytämisessä, Van Latum sanoo ja lisää, että taiteilija voi neuvoa sinua sisällöstä. ”Lähetämme jokaiselle asiakkaalle kysymyksiä siitä, millaisia ​​kuvia heillä on mielessä, mitä logoja tai tunnisteita tulisi sisällyttää, mitkä kuvastamme he pitävät mielenkiintoisimpana, millaista tunnelmaa tai viestiä he yrittävät luoda jne. tehdä kaksi tai kolme värillistä luonnosta, jotka välittävät viestinsä ja luovat samalla jotain hauskaa yleisölle. "

Hänen mukaansa parhaat palat ovat niitä, jotka ihmiset haluavat poseerata valokuville - eivät niitä, joissa on in-your-face logot. Esimerkiksi Verizon Wireless pyysi edustamaan Go Global -kampanjan Aasia-komponenttia We Talk Chalk -yritykseltä jättiläisiä kuvia sushista ja tupukekeitosta pienellä yrityksen logolla nurkassa. "Katsojien räjähdys poseeraa keittoastiassa tai ikään kuin he olisivat makaa sushien välissä", Van Latum kertoo. "Logo oli läsnä jokaisessa valokuvassa ilman, että se olisi pääpaino."

3. Käänteinen graffiti

Poistamalla pöly tai lika strategisesti rakennuksista, jalkakäytävistä ja metroista, käänteinen graffiti luo viestin ja / tai kuvan alla olevaan puhtaaseen pintaan. Yritykset hyödyntävät tätä avantgarde-tekniikkaa, jota kutsutaan myös puhtaiksi merkinnöiksi, pikkuhiljaa kohti ohikulkijoiden etuja.

Vuonna 2010 Miller Genuine Draft tilasi suuren käänteisen graffitiseinämaalauksen Bukarestissa, Romaniassa, ja toteutti kaupan, joka kuvaa sen luomista. Greenpeace käytti vuoden 2012 kampanjassa Los Angelesissa käänteistä graffitia vaatiakseen KFC: tä ja sen emoyhtiötä Yum! Tuotemerkit parantavat pakkaamista.

Tunnettu käänteisgraffititaiteilija Paul “Moose” Curtis, jolle usein annetaan keskusteluvälineen luominen, tunnetaan kauniista kuvioista, jotka houkuttelevat hienovaraisesti ihmisiä, jotka sitten “kävelevät pois käsittäen, että kuva on luotu pilaantumisen avulla…. Mielestäni useimpien kaupallisten viestien aggressiivisuus hämmentää suuren yleisön aisteja ja yksinkertaiset tyylit voivat olla tehokkaampia. Liian paljon tietoa on selvä käännös. ”

Brittiläinen Curtis sanoo, että työkaluilla, jotka vaihtelevat oksista ja vedestä ympäristöystävällisiin puhdistusaineisiin ja hiekkapuhaltimiin, jokaisella luomuksella on ainutlaatuinen elinikä riippuen siitä, kuinka likainen pinta on, millaista puhdistusprosessia hän käyttää ja ympäristötekijöistä.

Sopivan sivuston löytäminen aiheuttaa suuren osan kustannuksista. Hän sanoo esimerkiksi, että New York on käytännössä menettänyt sopivia tiloja median suosion takia. Lisäksi hänen on otettava huomioon asiakkaan kohderyhmä ja se, missä näyttö saa sopivan valotuksen. Suuren projektin kustannukset voivat olla tuhansia dollareita, mutta pienemmät palat maksavat huomattavasti vähemmän, Curtis sanoo.

Hän kannustaa amatöörejä kokeilemaan käsiään (kirjaimellisesti): ”Sormet toimivat melko hyvin aluksi. Siirry sitten harjojen ja muiden puhdistuslaitteiden päälle. ”

Äskettäin Philips tilasi Curtiselta 50 metrin mittaisen seinämaalauksen muodostamisen korkeatasoiseen Lontoon sijaintipaikkaan Sonicare-hammasharjojensa mainostamiseksi, ainoana pinnan puhdistamisessa käytettävänä laitteena. Yli kolmen päivän aikana hän loi juhlallisen talven kohtauksen plus ”toivottaa sinulle vaaleampaa joulua” -tunnisteen. "Seinämaalaus osoitti voiman, jonka harjan oli poistettava jäljet ​​erinomaisesti ja se oli suuri menestys", hän sanoo.

4. Ilmamarkkinointi

Se on lintu! Se on kone! Se on supermarkkinointia! Ilmamarkkinointi taivaan kirjoittamisen, banderollien ja ilmalaivojen / välähdysten avulla on ikimuistoinen tapa saada silmämunat viestisi. Patrick Walsh, AirSignin kaupallinen lentäjä ja toimitusjohtaja, Williston, Florida, asettaa asiakkaiden viestit ilmaan ja tarjoaa konsultointia, sosiaalista mediaa, videokuvausta ja tulosten raportointia - ja sinun pitäisi etsiä samaa mistä tahansa ilmamarkkinointiryhmästä, hän sanoo.

Koska jokainen sekunti on tärkeä, koska viesti on lyhytaikainen, strategisesti muotoiltu viesti. AirSign sisältää hashtagin useimmissa viesteissä ja toistaa sen mukana olevan sosiaalisen median kautta. ”Tämän avulla käyttäjä voi liittyä paljon suurempaan keskusteluun. Ihmiset näkevät valtavan hashtagin taivaalla, ja he ottavat heti kuvan ja postittavat sen hashtagiin. Mainostajat ovat hulluja tämän välittömän vastauksen takia ”, Walsh sanoo.

Digitaalinen taivaskirjoitusviesti, joka käyttää pistematriisijärjestelmää kirjeiden kirjoittamiseen ja tuottaa viisi lentokonetta, on tyypillisesti pilvenpiirtäjän kokoinen ja sitä voidaan tarkastella 15 mailin etäisyydeltä, hän sanoo. "Kun kohdistat suurille markkinoille, kuten Los Angeles tai New York, pääset heti miljooniin ihmisiin kaupungin kaikista osista ja ympäröiviltä alueilta", hän sanoo.

AirSign, joka laskee Fordin, HP: n (Hewlett-Packard), Uberin ja McDonald'sin asiakkaidensa kesken, voi tuottaa 30-merkkisen viestin kolmessa minuutissa; viesti kestää 5-10 minuuttia ennen häviämistä. Yritys ja asiakas päättävät sijainnista ja ajasta. Ruuhka on suuri vangitulle yleisölle; isot tapahtumat, kuten South by Southwest -festivaali Austinissa, Texasissa, ovat myös ensisijaisia ​​mahdollisuuksia.

Ilmamarkkinoinnin hinnat vaihtelevat suuresti. Walsh sanoo, että keskimääräisen lentokoneen bannerin kertaluonteiset tuotantokustannukset ovat 2 000–10 000 dollaria koosta riippuen; lisää 600–800 dollaria tunnissa lentokustannukset. Skywriting-paketit alkavat yleensä 20 000 dollarista.

5. Hiekkaveistokset

Sandcastles, eli hiekkaveistokset, voi välittää viestin huomaamattomasti rannalla, jossa muu mainonta on vähäistä. Hiekkaveistokset voivat olla tehokkaita myös messuilla, ostoskeskuksissa, valtion messuilla, lomakohteissa ja konferenssikeskuksissa, sanoo Rick Mungeam, palkittu taiteilija, jolla on Beach Sand -veistoksia Santa Rosa Beachissä, Fla.

Rannan hiekkaveistokset - vähintään 500 dollaria - ovat monimutkaisia ​​suunnittelulle ja työvoimavaltaisia ​​luomiseen, Mungeam sanoo. Niiden on oltava rakenteellisesti terveitä samalla kun ne vastaavat asiakkaiden, kuten Chick-fil-A, Maker's Mark Whisky ja Florida Park Service, esteettisiä tavoitteita. 5 jalkaa korkea veistos vaatii noin 3 tonnia hiekkaa, 1 tonni vettä ja kahdeksan tuntia rakentamista, ennen kuin Mungeam edes veistämään.

Elävä hiekkaveisto on yleisövälittäjä, joka voi lisätä altistumistasi: “Valitse erittäin kiireinen ranta täydellisenä päivänä ja anna ja rohkaise ihmisiä katsomaan”, kun kehität hiekkaveistosta, joka näyttää tuotteesi, logosi ja / tai markkinointiviestin . IKEA on käyttänyt yksinkertaista logonäyttöä rannalla mainostaakseen Tampa, Fla., -Kauppaa; Chevrolet mainosti Colorado-kuorma-autoaan vetovoimalla pikakolla (oikeilla takavaloilla, ajovaloilla ja etusäleiköllä!) San Diegossa; ja Komatsulla oli veistos laitteistaan, joihin liittyi ”Luotettavuus” ja “Paras arvo” -merkinnät Las Vegasin kokouksessa.

Mungeam suojaa veistoksia Weather Shieldillä, joka sisältää biohajoavaa liimaa, joka antaa heille kestää normaalin sään noin vuoden ulkona (estää ankarat säät tai ihmisten häirinnät) ja kestää loputtomiin sisätiloissa.

Vaikka ammattimainen hiekkaveistoteollisuus on pieni, ja sillä on todennäköisesti 200 yritystä ympäri maailmaa, Mungeam suosittelee due diligence -operaatiota ennen palkkaamista. Pyydä ystäviä ja yhteistyökumppaneita lähetyksiä tai tee online-haku. Sitten analysoi jokaisen mahdollisen yrityksen läsnäolo ja maine verkossa ja arvioi valokuvia heidän hankkeistaan ​​wow-tekijää varten.

"Pidä hauskaa projektissasi", Mungeam sanoo. "Tämä on tilaisuus viedä pieni ilo yrityksesi markkinoinnista."

Katso 5 parasta tapaa innostaa asiakkaitasi - ja anna heille syy palata.