5 ainesosat käynnistystä varten

Olet päättänyt, että on aika perustaa oma yritys, mutta olet huolissasi, ettei sinulla ole tarvittavia varoja, pääomaa, kontakteja ja kokemusta sen saamiseksi käytöstä. Rentoutua. Nyt sinulla on tilaisuutesi - ajan myötä - laittaa pohja, jotta uusi yrityksesi voi aloittaa suurimmalla mahdollisella hyödyllä. Istuminen keittiön pöydällä kannettavan tai kynän ja paperin kanssa ei maksa mitään.

Suunnittele ennakkoon

Ensimmäinen tehtävä on hahmotella mahdollisuus. Tarvitset strategian, joka ei kata vain ovien avaamista, vaan myös liikenteen tuomista niiden läpi muutaman ensimmäisen vuoden ajan laajan valikoiman varautumissuunnitelmilla.

Ensimmäinen askel: liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Miksi sinun täytyy tehdä tämä? Ensinnäkin siitä tulee opas, jolla pysyt tielläsi ja et ole kiinnostunut, mutta todellinen merkitys on saada sinut ajattelemaan tarvittavat vaiheet ja suorittamaan tutkimuksia aloittamallesi kentälle.

Tämän ei tarvitse olla valtava asiakirja, joka kattaa kaikki mahdolliset yksityiskohdat. Sinun on kuvailtava tarjoamaasi tuotetta tai palvelua, jolla on jonkin verran alan taustaa. Muita olennaisia ​​ovat johdantojoukkueen esittely mini-elämäkertoineen sekä strategian kuvaus ja aikataulu voiton tuottamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa on ensiarvoisen tärkeää tunnistaa ja profiloida potentiaalisia asiakkaita ja selittää miksi he siirtyisivät sinuun olemassa olevista kaupallisista kanavista. Mikä tekee tarjouksestasi houkuttelevan? Mikä on todennäköinen prosenttiosuus varhaisista adoptioista?

Sinun on testattava nämä oletukset. New York Times haastattelee seuraavan fiksun askeleen: “Tunnista luettelo todennäköisistä asiakkaista ja soita heille” välttäen ystäviä ja tuttavia. Soittamasi ihmisten tulisi antaa sinulle rehellinen arvio ja voit saada laajemman kuvan näkökulmasta käyttämällä online-kyselypalveluita, kuten Constant Contact tai SurveyMonkey.

Tässä työskentelemäsi on pienempi versio siitä, mitä suuret yritykset tekevät, kun ne käynnistävät listautumisannit - ja se tarkoittaa rehellistä esittelyä kaikista mahdollisista tuloksista (jopa kielteisistä) ja kattavasta arviosta markkinoille, joihin olet menossa. Jos häiritsevät markkinoiden muutokset näkyvät näkyvissä, mainitse ne liiketoimintasuunnitelmassa. Aivan kuten teoksia kirjoittavien kirjoittajien hahmottelevat olemassa olevat teokset aiheesta, sinun on tehtävä luettelo kilpailijoista sekä kunkin vahvuudet ja heikkoudet. Mitä syvempi ymmärrät markkinoita, sitä parempi. Et halua yllättyä siitä, minkä olisi pitänyt olla itsestään selvää.

Etsi rahastot

Seuraava osa on vaikein ainakin kahdella tavalla - useimmat ihmiset vihaavat rahan hankkimisesta, ja nykyisessä taloustilanteessa se on vaikeaa. Sinun on todennäköisesti päästävä ystävien ja perheen mukavuusalueen ulkopuolelle (vaikka et sulje niitä pois).

Jos päätät omistaa 100 prosenttia yrityksestään, se auttaa pitämään syviä taskuja - ajattele pahimmassa tapauksessa lukumäärää, jonka tarvitset, ja lisää sitten nolla siihen. Monet suuret yritykset ovat käynnistäneet rohkean yrittäjän luottokortin. Pioneer-instituutin mukaan lainaaminen luottokorttisi ja sukulaisten lainat ovat kaksi yleisintä rahoitusmallia aloittajille, joissa on vähintään viisi henkilöä. Oletko kuullut pienestä yrityksestä nimeltä Google? Sergey Brin ja Larry Page aloittivat sen vuonna 1998 jakamalla vaatimattomat kustannuksensa kolmeen luottokorttiin. Voit myös lainata omaisuuttasi vastaan, mutta se on riskialtista - tosiasiassa, melkein kaikki rahoitus on riskialtista ja kaikki uudet yritykset ovat uhkapeliä.

Yhteisrahoitusvallankumous on luonut enemmän keinoja kuin koskaan aikaisemmin turvata pääomaa, mutta suosituilla sivustoilla, kuten Kickstarter ja IndieGogo, on paljon kilpailua, joten varmista, että olet luonut kentän, joka maksaa, jos päätät mennä tälle reitille ja olla varautunut korvaamaan sponsorisi ainakin pienellä tavalla.

Olettaen, että sinulla on rahaa, joudut silti päättämään, millainen yritys tämä on - itsenäinen yritys, kumppanuus tai yhteisö - ja arkistoimaan tarvittavat paperit (joko asianajajalle tai itse). Tarvitset ikimuistoisen nimen, joka on juridisesti selvä. Nykyinen suuntaus näyttää olevan värikkäitä lauseita, joilla ei ole mitään tekemistä todellisen liiketoiminnan kanssa - Pandora musiikkipalvelulle, Yelp ravintolan arvosteluille ja Uber online-taksipalvelulle.

Rakasta sitä tai jätä se

Ottaen huomioon erittäin epäonnistuneen epäonnistumisen mahdollisuuden, auttaako se, jos uusi yrityksesi on rakkauden työ? Ehdottomasti, koska todennäköisesti aloitat tiedon ja innostumisen pohjalta, jota alan suurilta yrityksiltä joskus puuttuu. Mutta et voi antaa intohimosi alalle luoda illuusion liiketoimintamahdollisuuksista, joita ei ole olemassa. Klassinen esimerkki on intohimoinen kokki, joka perustaa ravintolan liian kylläisillä markkinoilla.

Älä silti aliarvioi voimaa tehdä jotain, josta todella välität. Dawn (lääkärin assistentti) ja Brian (koneinsinööri) Riesett eivät olleet puutarhanhoitajia, kun he käynnistivät Marylandiin perustuvan Dreamlandin joulukuusitilansa vuonna 2004. ”Emme tienneet mitään joulukuusista”, Dawn kertoi Frederick News-Postille . ”Se oli unelma, jonka keksimme.” Tämä ei ollut kävelyä puistossa - riesetien oli opittava puusairauksista, sienistä ja pussimatoista, jotka heidän oli poistettava puista käsin. Kuivuus tappoi heidän taimenensa yhden vuoden. Mutta he jatkoivat ja myyvät puita ja seppeleitä edelleen.

Opi elämästä

Kimberly Catlettillä Boisesta, Idaho, oli runsaasti kokemusta liiketoiminnasta - hän vietti 15 vuotta johtamisessa ja markkinoinnissa. Mutta löytääkseen loistavan pienyritysidean, hänen piti vain katsoa alas hänen hyvin siro kokoonsa 5 jalkaa. Oli vaikea löytää sopivia kenkiä, joten hän lopetti työnsä ja kehitti Bella Modi -brändin, joka markkinoi sarjoja, joiden avulla ostaja voi koota kenkiä eri tyyleihin.

Älä lykätä unelmaasi vain siksi, että rahakasa ei ole tarpeeksi korkea. Michiganin entisen yliopiston tekniikan professori Ann Marie Sastryllä ei ollut mitään muuta kuin konsepti ja kahdeksan sivun PowerPoint-esitys, kun hän istui luomaan puolijohdeakkuyhtiö Sakti3. Hänellä oli vakaumus ja selkeät tavoitteet. Viimeisenä työpäivänä vuosien jälkeisen työn jälkeen hän lopetti työskennellyt asemansa luodakseen seuraavan sukupolven soluja vastaanottavaan autoteollisuuteen. Yhtiö on myöntänyt 30 miljoonan dollarin pääomasijoituksen, mukaan lukien pääoma suurilta toimijoilta, kuten Khosla Ventures ja General Motors.

Luottamus on avainasemassa, ja se auttaa, jos olet halukas pelaamaan. "Kaikki mitä sinulla on, on kohtuullinen mahdollisuus menestyä", Sastry sanoo. "Jos teet vain menestyneitä asioita, et koskaan tee mitään."

Älä ole kiinnostunut

Oppitunti, jota voimme saada paitsi Sheldon Adelsonilta, myös Elon Muskilta, on seurata uusia mahdollisuuksia missä tahansa ne johtavat. Adelson on saattanut jäädä tietokoneisiin, aiheeseen, jonka hän tunsi hyvin, mutta vuonna 1988 hän näki aukon ja osti ikääntyvän Sands-kasinon 128 miljoonalla dollarilla. Seuraava peliimperiumi. Samoin Musk otti 165 miljoonan dollarin määränsä myyntiin PayPalin myynnistä. Sen sijaan, että aloittaisi uuden verkkoyrityksen mukavuusalueellaan, hän seurasi pitkäaikaista kiinnostusta ja aloitti SpaceX: n, sijoitti sitten (ja otti haltuun) sähköautojen käynnistykseen, Teslaan. Motors. Molemmissa tapauksissa hän yhdisti liiketoimintapotentiaalin henkilökohtaiseen intohimoon.

Tesla on nousussa nyt, mutta liiketoiminnalla on ollut monia epäkohtia ja negatiivisia otsikoita matkan varrella. Epäonnistuminen, kuten Musk asetti sen haastatteluun, on aina vaihtoehto. Jos asiat eivät ole epäonnistuneet, hän syyttää, et ole tarpeeksi innovaatioita.

Koskevatko Muskin kaltaisten miljardäärien oppitunnit myös ihmisiä, jotka perustavat pieniä, jopa osa-aikaisia ​​yrityksiä? Jotkut tekevät ja toiset eivät. Rahan kerääminen on entistä tärkeämpää aloittaville yrittäjille, ja uskottavuuden luominen ilman aikaisempaa kokemusta voi olla haaste. Mutta kaikki uudet yritykset kohtaavat epäilyksiä ja Teslan menestys on inspiroiva missä tahansa mittakaavassa.

Kertoimet, etteivät yritykset tekevät sitä, ovat todellakin melko korkeat, mutta älä usko jokaiseen negatiiviseen asiaan, jonka kuulet. Pienyrityksen hallinto ilmoittaa, että "noin puolet kaikista uusista laitoksista selviää vähintään viidestä vuodesta ja noin kolmasosa elää vähintään 10 vuotta".

Mitä kauemmin olet liiketoiminnassa, sitä paremmat kertoimet ovat liiketoiminnassa pysymiselle. Startup-rumpun ylittäminen on kriittinen haaste, johon kaikki äskettäin hautuneet yrittäjät kohtaavat.

Kun olet ylittänyt kyseisen aloituskeskuksen, haluat varmistaa vankan tulevaisuuden yrityksellesi. Tutustu Seth Godinin neljään vaiheeseen vallankumoukselliseen liiketoiminnan läpimurtoon ja kasvuun.