5 Käynnistyskurssit, jotka olen oppinut maahanmuuttajaisältäni

Vanhempani muuttivat Amerikkaan vuonna 1980, koska heidän maansa olivat tulessa. Ärsyttävän yöpakoon ja merellä pidettyjen viikkojen jälkeen veneellä olleet selviytyjät matkustivat Malesian pakolaisleirille. Vanhempani uudelleensijoitettiin Virginiaan ja lopulta suuntasivat Texasiin, missä heidän kuullaan työpaikkojen olevan runsaasti ja missä olen syntynyt.

Kasvatessani sitä, että isäni työskentelee useita töitä perheensä tarjoamiseksi, opin, että yrittäjyys ja hälinä olivat selviytymistaitoja. Ja ne olivat lahja, jonka isäni voi olla varma, ettei mikään merirosvo tai kommunisti voi varasta minulta.

Isälläni oli aina korkeat odotukset minua kohtaan. Oletko koskaan yrittänyt selittää tulevaisuudenhuolestoa sotaa selvinneille ihmisille? Yhtenä jouluna tulin kotiin vierailulle, joka on edelleen epävarma vedäessään päättäjän markkinointitoimistoni perustamiseen. Isäni sanoi: ”Puhut englantia. Mikä on kirottu holdup? ”

Mielestäni on erittäin harvinaista löytää omistautunut sarjayrittäjä kuin isäni, joten sallikaa minun kunnioittaa hänen muistoa joillain maahanmuuttajien aloituskursseilla, jotka olivat hyödyllisiä, kun suunnistin oman yrityksen perustamista.

1. Yrityksesi ei välttämättä ole itsestään selvää.

Äitini oli opiskelija hallituksen tukemassa urheiluleirissä, jossa hän tapasi isäni, näennäisesti nyrkkeilyopettajan. Kuullakseni äitini kertovan siitä, että häntä ympäröivät naiset, koska hän oli urheilullinen, karismaattinen, puhui söpöllä pohjoisella vietnamilaisella aksentilla ja näytti kuluttavan rahaa vapaasti. Hän oli komea, mutta ylimielinen. Hän jätti hänet huomiotta, ja hän jatkoi häntä armottomasti.

Vasta kun he olivat paenneet eikä enää ollut kääntymässä takaisin, hän lopetti väärentämisen korostamisen ja kertoi hänelle todellisen nimensä. Hänen liiketoimintansa oli itse asiassa uusien henkilöllisyyspapereiden tekeminen lamille, kuten hänellekin. Se, että hänet työskenteli hallituksessa, jonka päällä oli myös palkkio, oli uskomaton markkinointi, joka antoi hänelle sekä suojan että liikesuhteita.

Oppitunti: Se, mitä myyt, mitä teet ja mistä ansaitset rahaa, eivät aina ole sama asia. Ymmärrä tämä tosiasia, ja voit selvittää, onko jotain, joka ei tuota tuloja, edelleen suorittamisen arvoinen.

2. Mahdollisuutta on kaikkialla.

Saapuessaan pakolaisleirille vanhempani väittivät olevansa vastuussa kaikista veneessä orvoista; monet olivat ystävien lapsia, jotka eivät pystyneet poistumaan heidän kanssaan. He tarvitsivat enemmän tarvikkeita kuin mitä he voisivat saada, joten isäni piilotti puulaudan puihin. Hän kiipesi puiden poimia hedelmiä, mutta sen sijaan, että syö niin kuin useimmat ihmiset tekisivät, hän lentäi pöydällä kohti lahden aluksia kohti myydäkseen tuoreita hedelmiä.

Oppitunti: Löytöllisyys ei tarkoita vain sitä, että kerätään enemmän riskipääomaa kuin kaikki muut. Resurssiivisuus on palkkion ja mahdollisuuksien näkemistä ympärilläsi, jopa silloin, kun muut näkevät vain epätoivon.

3. Asiakkaat eivät kysy mahdotonta.

Isäni oli yleismies muiden hankkeiden välillä. Hän uudisti kynsisalongit, kunnosti koteja ja opetti setteilleni, miten laattoja lattiataan, kun he tulivat Amerikkaan. Suurimmalla osalla ihmisiä, jotka pyysivät häntä arvioimaan, oli erittäin selviä ideoita mitä he halusivat. Suurin osa urakoitsijoista hylkäsi hänen tekemänsä työpaikat. Mutta kuinka maahanmuuttajan on tarkoitus ruokkia perhettään tällaisella asenteella? Hän kertoi minulle asiakkaiden melkein koskaan kysyvän jotain, mikä on todella mahdotonta.

Oppitunti: Jos kuuntelet, asiakkaat tosiasiallisesti kertovat sinulle, mikä on markkinoiden mahdollisuus. Sinun on oltava vain ovelampi kuin kaikki muut selvittääksesi miten se tehdään ja kuinka ensin hyödyntää sitä.

4. Hymy on universaali.

Isäni englanti ei koskaan oikein parantunut paljon, mutta se ei estänyt häntä astumasta mukavuusalueensa ulkopuolelle. Koko uransa ajan hän omisti lähikaupan, paistetun monniravintolan ja käytettyjen autojen erän, jotka palvelivat lähinnä ei-vietnamilaisia ​​asiakkaita. Joskus kyllästyin ravintolan ikkunoimattomaan toimistoon ja tulin ulos eteenpäin pyyhkäisemällä tuoretta paistettua ruokaa ja keskustelemaan asiakkaiden kanssa noin 5-vuotiaasta elämästä. Isäni tarjoili ruokansa aina hymyillen, joka sanoi: ”Minun asiakassuhteesi on kunnia, enkä voi odottaa, että maistat reseptini.” Hän ei tarvinnut käännöstä.

Oppitunti: Ajattele ihmisiä, joiden kanssa rakastat liiketoimintaa. Teetkö liiketoimintaa heidän kanssaan, koska heillä on suuri hissikorkeus? Vai onko sinulla sama aito inhimillinen yhteys, joka perustuu ylpeyteen työhösi ja rehellisyyteen suhteissasi?

5. Et ole työsi.

Isäni kokeili kättään kynsisalongissa. Olin onnekas, että hän kääntyi autoissa, kun sain ajo-ikään. Olen oppinut paljon timanteista myös käymällä sotilaskaupoissa hänen kanssaan etsiessään tarjouksia. Viimeinen työ, jonka parissa hän työskenteli, oli räätälöity kaiverrettu ruostumattomasta teräksestä valmistettu rengaskoukku kirpputoriketjussa. Pidän yhtä hänen näytteistään avaimenperällä. Hän edisti intohimoisesti jokaista liiketoimintaa, joka hänellä on koskaan ollut, mutta hän teki niin käärittämättä yritystä omaan identiteettinsä. Hän selvisi siirtymävaiheesta Vietnamin korkean tason sotilashenkilöstä kukaan muuhun Amerikkaan, jolla oli silti hyvin terveellinen ego, koska hän tiesi, ettei hän ollut hänen työnsä.

Oppitunti: Yrittäjyyden ei tarvitse olla identiteettiä. Jos yrityksesi epäonnistuu, et henkilöäsi ole epäonnistuminen. Jos yrityksesi onnistuu, sinun on silti työskenneltävä ahkerasti ylläpitääksesi tätä menestystä. Niin kauan kuin hengität, ajattele vähemmän ylpeyttä ja enemmän luontaista arvoasi.