5 askelta parempien liikeideoiden saavuttamiseksi

Yritysten kasvattamiseksi emme tarvitse enemmän rahaa; tarvitsemme parempia ideoita. Älä enää huolehdi uusista sijoittajista ja pitkistä liiketoimintasuunnitelmista, ja keskitä huomiosi siihen, mikä on todella tärkeää. Jos haluat yrityksesi menestyvän, sinun ei tarvitse vain parempia ideoita nyt, vaan myös edessä olevalle tielle. Tämän tosiasian ei pitäisi lyödä sinua pelolla, vaan sen pitäisi sen sijaan saada sinun ymmärtämään, kuinka tärkeä on ideaprosessi, ja sen pitäisi myös innostaa sinua siitä, mitä tulevaisuus omistaa.

Joten tässä on viisi tärkeintä vaihetta parempien liikeideoiden luomiseksi.

1. Tutkimus.

Lontoon kauppakorkeakoulun kaupan ja markkinoinnin luennoitsija José Scheuer sanoo, että markkinatutkimus on välttämätön, koska kilpailu on kovempaa kuin koskaan. Äskettäisessä haastattelussa Scheuer selittää, että pienyritykset kilpailevat paljon suuremmalla kentällä kuin koskaan ennen, johtuen paljon verkkokaupan kasvusta. Verkkokaupan, muiden pienyritysten ja suurten yritysten kasvaessa havaitaan usein, että kilpailijoilla on enemmän neuvotteluvoimaa tuotteiden hankkimiseen ja myyntiin halvemmalla. Älä missaa tutkijan tarjoamaa kilpailijaetua - tutkimus erottaa sinut.

• Mitä muut ihmiset yrityksesi tilassa tekevät jo? Vältä ideoita ja löydä oma markkinarako. Tutkimus kertoo, missä sinun täytyy olla nyt ja myös tulevaisuudessa.
• Kenelle voit tavoittaa, mikä tekee sinusta ja yrityksestäsi paremman? Tutki alansa henkilöitä, jotka tekevät asioita oikein, ja oppi niistä.
• Kuinka he toimivat, mitä positiivisia voit ottaa pois heidän työstään ja miten voit tehdä yrityksestäsi paremman kuin heidän?

Riippumatta siitä, missä tarvitset apua yrityksessäsi, tutkimukset yrityksille, jotka tekevät asioita hyvin (ja ei niin hyvin), auttavat sinua parantamaan. Voit aina oppia muiden yritysten voittoista ja virheistä. Se hämmästyttää minua siitä, kuinka helppoa on tämä konsepti, ja silti ihmiset kaipaavat sitä toistuvasti. Nämä ovat samoja yritysomistajia, jotka kysyvät itseltäsi, miksi emme ole tehokkaita? kun heillä on tonnia resursseja auttaa heitä. Tarvitset tutkimusta parantamiseksi, jotta voit vaikuttaa enemmän ihmisiin.

2. Rakenna aiempiin ideoihisi.

Joel Gascoigne, sosiaalisen median hallintaohjelmiston Buffer perustaja, rakensi yrityksensä muiden asiakkaiden ideoille ja sovelluksille, jotka eivät toimineet hyvin. Hän otti hyviä ideoita noista sovelluksista, heitti pois huonot ja teki sitten omat sopimaan tarpeisiinsa ja muihin.

Gascoigne loi tavan järjestää tweetit jonossa päiväajan perusteella, mihin eniten ihmisiä voidaan tavoittaa, sen sijaan, että ajoittaisi kutakin tweettiä erikseen, tietämättä, onko yleisösi jopa verkossa lukemassa sisältöäsi. Hänen ajatus Bufferin kanssa osoittaa, että harvoin yksi idea riittää yksinään, koska ideoiden on tarkoitus rakentaa. Jos idea tulee sinulle, muista kaapata se, mutta älä koskaan ajattele sitä lopullisena ideana. Tässä ideointiprosessille annetaan elämä.

Oma käytäntöni on tarttua kahteen ajatukseen, joilla on ainakin yksi samankaltaisuus, nähdä miten ne liittyvät toisiinsa ja nähdä miten ne eroavat. Kun minulla on käsitys siitä, kuinka ne sopivat yhteen, otan kaksi aivan uutta ideaa, jotka ovat täysin erilaisia ​​kuin ensimmäinen erä, ja löydäen sitten jotain samanlaista näiden kahden idean välillä. Lopuksi otan ensimmäisen ja toisen tuloksen, jotka ovat jollain tavalla vastakkaisia, ja yritän sitten yhdistää pisteitä vastakkaisten välillä alkuperäisen idean luomiseksi. Se on aikaa vievää, mutta se on vaivan arvoista joka kerta.

3. Kannusta virheitä matkan varrella.

Tiesitkö, että slinky oli virhetuote, joka tuli yrittäessä rakentaa mittari, joka on suunniteltu seuraamaan taistelulaivojen tehoa? Keksijä, Richard Jones työskenteli kiristysjousien kanssa ja pudotti vahingossa yhden niistä maahan. Kun tämä tapahtui, jousi jatkoi pomppimista paikasta toiseen sen jälkeen kun se osui maahan ja loi näin likaisen.

Tiesitkö myös 3M Laboratories -yrityksen tutkija Spencer Silverin, onko Post-itin kehittäjä henkilö vahingossa? Hän yritti kehittää vahvan liiman, mutta löysi sen sijaan liiman, joka oli heikompi kuin mitä tarvitaan. Se tarttui esineisiin, mutta se voidaan vetää helposti pois jättämättä jälkeä. Upea keksintö, mutta se ei ollut sitä mitä hän tuolloin etsittiin. Juuri tämä suuri virhe johti yleiseen toimistotarvikkeeseen.

Työpaikan vapaus kasvattaa luovuutta. Parempien ideoiden saamiseksi sinun on opittava ottamaan riskejä, päästä irti ja edistämään luovuutta. Uusien asioiden kokeileminen tuottaa aina virheitä, mutta se on hyvä. Se on oikeastaan ​​ainoa tapa oppia matkan varrella, ja kuka tietää, saatat löytää seuraavan slinky- tai post-it-huomautuksen. Parempia liikeideoita löytyy vain, kun olet valmis yhdistämään luovuuden, riskin ja halun tehdä virheitä.

Luovuus + riski + virheet = parempia ideoita

4. Ymmärrä, että jokaisella on jotain tarjottavaa.

Vuonna 2015 kuullessani, että Alan Lafley luopuu Procter & Gamblen toimitusjohtajana, tiesin, että se oli tappio P&G: lle. Hän kuunteli ryhmäänsä, suhtautui myönteisesti palautteeseen ja edisti terveellistä viestintää. Hän loi perustan yritykselle, joka kukoistaa ajatuksesta, että jokaisella on jotain panostavaa. Tietysti David Taylor tekee hienoa työtä uutena toimitusjohtajana ja pyrkii korjaamaan yrityksen ketteryyden päätöksenteossa, mutta voin vain ihmetellä, pyrkiikö Taylor jatkamaan yrityksen johtamista tällä mantralla kaiken tekemänsä eturintamassa. Tiedän, kuinka tärkeä tämä käsite on, koska se voi olla ero onnistuneen joukkueen tai pisteen puuttuvan joukkueen välillä.

Entinen ensimmäinen rouva Barbara Bush sanoi: ”Jotkut ihmiset antavat aikaa, rahaa, osaavat taitojaan ja yhteyksiään, toiset antavat kirjaimellisesti elämänsä veren. Mutta jokaisella on jotain annettavaa. ”Tämä on totta, että jokaisella on jotain annettavaa, mutta ihmisten on oltava valmiita etsimään mahdollisuuksia tehdä niin. Laita nuo ihmiset - ne, jotka haluavat muuttaa maailmaa parempaan suuntaan - joukkueeseesi.

Jos haluat hyviä ideoita, sinun on nähtävä asiat kaikesta näkökulmasta. Paras tapa tehdä tämä on käydä keskusteluja monipuolisen tiimisi kanssa. Jos kaikki ajattelevat kuten sinäkin, on vain hyviä ideoita, ei suuria. Sinun on ympäröitävä itsesi ihmisten kanssa, jotka kertovat sinulle totuuden, ei vain ihmisten kanssa, jotka ovat kanssasi samaa mieltä. Rakenna joukkue, joka toimii eri vahvuuksilla kuin sinä, ja käytä näitä vahvuuksia rakentamaan parempia ideoita yrityksellesi. Mitä enemmän tuloja, sitä parempi. Se antaa sinulle enemmän palautetta ja tietoa, mikä parantaa ideoitasi.

5. Tunnista asiakas.

Dollar Shave Club antaa jäsenille mahdollisuuden valita terät 3–9 dollaria kuukaudessa ja vastaanottaa ne suoraan ovelleen. Se oli ennenkuulumaton ajatus parranajoteollisuudessa, mutta vuonna 2011 Michael Dubin ja Mark Levine tiesivät olevansa jotain suurta. Heidän ideansa osoittautui onnistuneeksi, ja he omistavat nyt 16 prosenttia Yhdysvaltain patruunoiden markkinoista volyymin mukaan. Niiden nopea kasvu käynnisti heidät juuri ennen Schickiä maan toiseksi suurimpana tuotemerkkinä. Online-partakoneiden myynnissä Dollar Shave Club hallitsee lähes 50 prosentin markkinaosuuden digitaalikaupan tutkimusyrityksen Slice Intelligencen mukaan.

Dollar Shave Club mullisti parranajoteollisuutta, ei vain siksi, että ne helpottivat parranajojen tekemistä kuluttajien keskuudessa, vaan myös koska he ovat yrityksiä, jotka ymmärtävät asiakkaitaan. Toki, muut yritykset keräävät tietoja, mutta kaikki yritykset eivät leikkaa sitä. Analyysin käyttö antaa Dollar Shave Clubille tarjota erinomaisen asiakaskokemuksen joka kerta. Yli 2, 2 miljoonalla onnellisella tilaajalla he ovat ajaneet panoksensa aiemmin häiriintymättömään teollisuuteen, kaikki ymmärtämällä, että liiketoiminta on ihmisiä.

Kysy itseltäsi…

• Kuka on asiakasmme?
• Mitä asiakas haluaa ja tarvitsee?
• Mitä yrityksemme voi tehdä poikkeuksellisen hyvin auttaaksemme asiakkaitamme?

Hyviä liikeideoita löytyy sieltä, missä vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin risteävät toisistaan.

Kun suoritat tutkimusta, rakennat muihin ideoihin, rohkaiset virheitä matkan varrella, huomaat, että jokaisella on jotain annettavaa, ja tiedät kuka asiakassi olet, saat viime kädessä suuremman vaikutuksen suurilla liikeideoillasi.