5 Asiat, joita kaikki neuvottelijat tietävät

Maailman talousfoorumin mukaan neuvottelut ovat yksi kymmenestä tärkeimmästä osaamisesta, joita vaaditaan menestykseen vuonna 2020. Älä odota vuoteen 2019 asti aloittaaksesi taitojesi kehittäminen; Nyt on aika päästä eteenpäin ja oppia neuvottelemaan.

Aloita näistä tärkeimmistä strategioista - viisi asiaa, joista kaikki menestyneet neuvottelijat tietävät:

1. Muista aina, että kysymisen kustannukset ovat alhaisemmat kuin kysymättä jättämisen kustannukset.

Se voi olla hermostuttavaa aloittaa neuvottelut esimiehen kanssa, mutta se yleensä kannattaa. Kuten Wayne Gretzky kuuluisasti sanoi: "Kaipaat 100 prosenttia otteistasi, joita et ota." Joten miten tämä pätee neuvotteluihin? Jos et pyydä sitä, kukaan ei tee sitä. Neuvottele itsesi, olipa kyse korkeammasta palkasta, enemmän lomapäivistä tai paremmasta tehtävästä. Jos haluat jotain, kysy sitä!

2. Tiedä, mitä toisella puolella on tarjota, ja tee pyyntösi vastaavasti.

Toisin sanoen, ole kohtuullinen. Vaikka onkin järkevää kysyä hieman enemmän kuin odotat saavan, älä aloita neuvotteluja kysymällä enemmän, kuin mitä voisit odottaa saavan. Jos tiedät yrityksen budjetin, pyydä palkankorotusta kyseisen summan rajoissa. Jos haluat vielä muutaman lomapäivän, älä kysy kahden kuukauden palkallista lomaa, jotta voit reppua ympäri Eurooppaa. Sinulla on korkeat odotukset, mutta ei niin korkea, että pyyntösi jää mahdollisuuksien ulkopuolelle.

3. Tiedä mitä työ vaatii.

Lisäpyyntö tarkoittaa myös enemmän työtä, joten muista varautua uusiin vastuisiin. Aivan kuten sinun pitäisi tietää, mitä yrityksesi voi kohtuudella tarjota, sinun pitäisi myös tietää, mitkä ovat sinun kykysi - me kaikki haluamme korotuksia tai ylennyksiä, mutta meillä ei ole välttämättä mitään pätevyyttä siihen. Jos neuvottelet työstä tai toimeksiannosta, jota et voi suorittaa onnistuneesti, se vahingoittaa uskottavuutta seuraavassa neuvottelussa.

4. Pyrki aina tekemään sitä, mikä on parasta itsellesi ja ryhmällesi.

Me kaikki aloitamme neuvottelut yrittäessään saada tarkalleen mitä haluamme, mutta on tärkeää muistaa, että toisella henkilöllä tai ryhmällä on sama ajattelutapa. Tavoitteesi tulisi olla parhaan mahdollisen lopputuloksen saavuttaminen kaikille osallistujille. Kysy mitä haluat, mutta ole valmis tekemään joitain myönnytyksiä. Jos toinen osapuoli on vihainen neuvottelujen etenemisestä, he eivät ehkä suostu mihinkään.

5. Kaikista elämän ja työn osa-alueista voidaan neuvotella.

Saatat ajatella, että neuvottelit vain työssä ja että olet oppinut tekemään sen vain aikuisena. Mutta on todennäköistä, että olet todella neuvotellut koko elämäsi. Lapsena neuvottelit vanhempiesi kanssa antaaksesi sinun syödä ylimääräisen kakun tai pysyä tunnissa myöhemmin. Yliopistossa neuvottelit huonetovereidesi kanssa asuintilaa koskevista säännöistä. Kun menit naimisiin, neuvottelit puolisosi kanssa kaikista häihisi. Vanhempana neuvotit lapsesi kanssa saadaksesi heidät menemään kouluun tai nukkumaan. Joten ota taitot, jotka olet oppinut näistä elämäneuvotteluista, ja käytä niitä työhön. Saatat olla asiantuntijaneuvottelija etkä tiedä sitä vielä.