5 Vinkkejä vahvan henkilökohtaisen tuotemerkin luomiseen

Muistettavuus on avain menestykseen myynnissä. Valerie Sokolosky, toimitusjohtajavalmennus- ja konsultointiyrityksen Valerie & Company toimitusjohtaja, jakaa viisi tapaa, jolla myyntiammattilaiset rakentavat henkilökohtaisen tuotemerkin pääomaa.

Merkitse itsesi ammatillisen läsnäolosi kautta.

Ensivaikutelmat lasketaan! Mitä viestiä vaatteesi lähettävät? Oletko trendikäs, konservatiivinen, muodikas vai vanhentunut? Entä hoitotuotteesi? Hiustasi, kasvohiuksiasi, naarmuuntuneita kenkiä ja liikaa Kölnin tai hajuvettä voi puhua äänenvoimakkuutta ennen kuin avaat suuasi.

MERKITÄ itsesi arvostetuksi kumppaniksi.

Asiakkaan taustan, palveluiden ja tuotteiden tunteminen antaa sinulle etuna. Tutki yritystä, lue sen julkaisuja ja tutustu vuosikertomukseen. Ajattele ja puhu kuin asiakas.

MERKITÄ itsesi vahvoilla kommunikaatiotaidoilla.

Opi lukemaan nopeasti asiakkaasi tyyli ja mieltymykset työskennelläksesi kanssasi. Mikä on paras lähestymistapa? Pitäisikö sinun ottaa aikaa jutella tai päästä heti liikkeelle? Peilaa heidän tyylinsä, ja voit luoda vahvemman suhteen.

Merkitse itsesi pysymällä askeleen edellä.

Ennakoi, mitä asiakas haluaa tai tarvitsee. Ennakoi, mitä yrityksessä tai joukkueessa voi tapahtua. Ole täysin valmistautunut kysymyksiin ja ole aina totta, kun sinulta kysyt jotain mitä et tiedä. Sano vain: "En tiedä, mutta saan selville."

MERKITÄ itsesi olevan sosiaalisesti taitava.

Käytä hyvää ruokailutikettiä. Ole hyvä keskustelija. Sekoita ja sekoita sen sijaan, että pysyisit yhdessä paikassa. Kysy avoimia kysymyksiä ja kuuntele sitten todella.