5 Vinkkejä vahvan joukkueen kehittämiseen

Kun Jason Forrest erotettiin tehtävästään merkkien välittäjänä Merrill Lynchissä vuonna 2001, hän ei kiertänyt takaiskua. Hän otti työnsä myynnissä, jatkoi myyntipäällikkönä ja tuli lopulta Fortune 500 -yrityksen yrityskouluttajaksi. Hän nautti työstään kouluttajana niin paljon, että perusti heinäkuussa 2010 oman johtamiskoulutusyrityksen, Forrest Performance Groupin.

Liittyvät: Näin keksit itsesi uudelleen

Hän on nyt yrittäjäjärjestön jäsen, ja hänen yrityksensä suorittaa enemmän kuin keskimäärin koulutusohjelman tarjoamalla asiakkaille tukea jokaisessa vaiheessa eikä vain alussa.

"Toimimme mentorina koko prosessin ajan, tarjoamalla ohjausta, kun uudet tavoitteet määritetään ja lopulta saavutetaan", hän sanoo.

Forrest uskoo, että avain ihmisten potentiaalin vapauttamiseen on reaalimaailman tekniikoiden opettaminen myyntiteorioiden sijaan sekä pitkäaikaisten, kattavajen ohjelmien tarjoaminen yhden päivän tapahtumien sijasta (mitä hän lempinimellä “rakastan sinua ja jättää sinut” -seminaareihin). Hän soveltaa samoja ihanteita omaan liiketoimintaansa.

"Perimmäisenä tavoitteeni on rakentaa yritys, jonka palveluksessa ihmiset haluavat työskennellä, mikä vahvistaa heitä, joten heillä on tarvittava energia mennä sinne ja vakuuttaa kaikki tietävänsä henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti, että he ovat tarpeeksi", hän sanoo.

Aiheeseen liittyviä: John C. Maxwell: 6 strategiaa tiimisi jäsenten valtuuttamiseksi

Forrest jakaa viisi avaintaan vahvan joukkueen kehittämiseksi:

1. Se alkaa alusta.

Sen sijaan, että palkattaisiin intuitioon ja ehdokkaan kokemustasoon perustuen, arvioi henkilön todennäköisyys sopeutua yrityskulttuuriin. Lisää vuokrausprosessiin mitattavat tekijät - kuten kolmansien osapuolien testaukset ja ryhmähaastattelut.

2. Opettakaa menestys alusta alkaen.

Ihmiset panikoivat, kun he eivät onnistu tai eivät tiedä miten voittaa. Näytä heille kuinka menestyä työssään alusta alkaen.

3. Usko joukkueesi.

Johda heitä ja ole heille tukijärjestelmä, mutta anna heidän myös tehdä virheitä. Anna heidän tehdä työnsä yksin, jotta he voivat hallita ne.

4. Korosta vastuuvelvollisuutta.

Vaikka annat heidän tehdä työnsä itsenäisesti, muista, että viikoittainen tai kuukausittainen valmennus menee pitkälle.

5. Ääntä arvosi.

Forrest Performance Groupin arvot ovat vastuuvelvollisuus, luottamus, vuoropuhelu, huippuosaaminen ja ajaminen. Forrestin tavoitteena on saada yritys, josta ihmiset haluavat olla osa, ja hän saavuttaa tämän sisällyttämällä yrityksen arvot kaikissa vaiheissa.

Aiheeseen liittyviä: Rohn: 7 ison johtajan persoonallisuusominaisuuksia

Tämä artikkeli ilmestyy SUCCESS- lehden maaliskuun 2016 numerossa.