5 tapoja markkinoida itseäsi tehokkaasti

Miten säästää rahaa uuden yrityksen jahtamiseen

Kuva: Russell Kaye

Markkinoinnin hyvä määritelmä on kaikki mahdolliset asiakkaat, jotka saavat tietää, kuten ja luottaa yrityksesi. Markkinointi voi olla myös valtava musta aukko, johon monet urakoitsijat kaatavat paljon rahaa. Olen kuullut lukuisia tarinoita urakoitsijoista, jotka käyttivät tuhansia dollareita tehottomista markkinointitoimista.

Sinulla voi olla maailman suurin urakoitsija, joka tekee erinomaista työtä ennätysnopeudella ja veloittaa vähemmän kuin heidän kilpailunsa, mutta jos kukaan ei tiedä, että olet olemassa, mikä on hyvä?

Olen oppinut varhaisessa vaiheessa New Yorkin urakoitsijoissa, koska vain siksi, että tein laadukkaan työn kohtuulliseen hintaan, ei varmistanut minulle vahvaa osuutta hankkeista. Havaitsin alihankintatyöt korkeammilla hinnoilla kuin omistani, ja yritykset, jotka olivat paremmin tunnettuja, paremmin markkinoinnissa.

Tässä on viisi mielessä pidettävää aluetta, jos haluat, että markkinointi onnistuu.

1. Kuvaa USP

Yrityksen tehokas markkinointi alkaa siitä, että tiedät, että ainutlaatuinen myyntiehdotus tunnetaan nimellä USP. Katsokaa projektejasi viime vuosina. Mitä teet paremmin, nopeammin ja älykkäämmin kuin kukaan muu?

Suuri USP kertoo potentiaalisille asiakkaille, mitä tekee ja miksi se tekee sen paremmin kuin kukaan muu. Tässä on kaksi kuuluisaa esimerkkiä:

"Saat tuoretta, kuumaa pizzaa, joka toimitetaan ovellesi 30 minuutissa tai vähemmän - tai se on ilmainen." Domino's Pizza

"Kun paketti on ehdottomasti positiivinen, sinun täytyy päästä sinne yön yli." Fedex

Hyvä tapa selvittää, mitä yrityksenne USP: n pitäisi olla, on ottaa parhaat asiakkaat lounaalle ja kysyä heiltä: "Miksi palkkasit meidät?" Ota aikaa käsitellä selkeää ytimekästä viestiä tulevan asiakkaan kouluttamiseksi.

2. Mittaa markkinointisi

Markkinointitoimien on oltava mitattavissa. Et tiedä, tuottavatko yrityksenne markkinointisi dollaria halutun tuloksen ilman, että tulosten dokumentointi on suunnitteilla. Suunnitelman pitäisi vastata joihinkin yksinkertaisiin kysymyksiin: "Kuinka monta johtoa tuotettiin messuilta, keltaisilta sivuilta, yrityksen verkkosivuilta?" "Kuinka monta johtoa muutettiin maksullisiksi asiakkaiksi?"

Ajan myötä kuva alkaa kohdistaa tehokkaimpia menetelmiä kohdemarkkinoillesi. Hanki tapana aina kysyä asiakkailta: "Kuinka kuulitte meistä?"

3. Nollaa kohdemarkkinoillasi

Tehokas markkinointi on kohdennettu markkinointi. Harvoilla yrityksillä on resursseja lähettää viestinsä ampuma-aseella koko maailmankaikkeudelle. Tehokas markkinointi on kohdistettu nuoli suoraan kohdemarkkinoiden keskelle. Jos olet erikoistunut mukautettuihin keittiöihin, miksi kannattaa lähteä kattoasiakkaille.

4. Tunne asiakkaasi

Jos tiedät, mitä asiakkaat pitävät ja eivät pidä, on helpompi miellyttää heitä. Missä he elävät, ostavat, palvovat, pelaavat ja toimivat? Ketä he tietävät, että saatat tietää? Miksi he tarvitsevat palveluasi? Mitkä ovat heidän huolensa, pelkonsa, odotuksensa ja unelmansa? Asiakkaiden tarpeiden tunteminen tuo yrityksesi eteenpäin tulevien asiakkaiden mielissä.

5. Rakenna luottamus viittaamalla viittauksiin

Ihmiset ostavat ihmisiltä, joita he tuntevat, ja luottavat. Kaikkien markkinointitoimien tulisi keskittyä selkeään viestiin, että sinä ja yrityksesi ovat asiakkaan luottamuksen arvoisia.

Todistettu tapa rakentaa luottamusta on verkostoitumisen voiman hyödyntäminen. Verkostoituminen ihmisten kanssa muodollisesti tai epävirallisesti auttaa rakentamaan vaikutusverkkoa kaikille tärkeille lähetyksille. Viittauksen kauneus on se, että sitä ei voi ostaa mainos- dollareilla, ja siinä on aina sisäänrakennettu uskottavuus. Olemassa olevat asiakkaat ovat aina hyvä lähde laadukkaille viittauksille.

Varhain oppinut tärkeän oppiaiheen yrityspolitiikan mentorilta. Hän sanoi: "John, älä harjoita laiskaa markkinointia." Tämä lause on edelleen totta. Markkinoinnin musta aukko voi nopeasti johtaa mainospalkkiinsa.