6 Ohjaavat periaatteet yrittäjämatkan yksinkertaistamiseksi

Eräänä iltapäivänä, hieman yli kahdeksan vuotta sitten, heräsin jälleen yhden myöhään illalla tapahtuneen pykälän jälkeen ja kohtasin rämpimän oivalluksen. Olin huumeriippuvainen ja alkoholisti.

Minulla oli kerran erilainen riippuvuus - algoritmeja. Vuonna 2004 minua pidettiin edelläkävijänä hakukoneiden optimoinnissa ja olin kerännyt yli 4 miljoonaa dollaria yhteisyrityksen tukemalle digitaalisen markkinoinnin yritykselle. Tämä oli kolmas liiketoimintani, ja siitä tuli ”iso”. Kun kyseinen liiketoiminta räjähti vuonna 2011 ja sen myöntäessään, että koko elämästäni oli tullut hallitsematonta, näytti siltä, ​​että kaikki, mihin työskentelin kovasti, olisi poltettava ennen silmät.

Joten jos olisit kertonut minulle sinä päivänä, minua lopulta pidetään johtavana asiantuntijana ajattelutavan seuraavassa kehityksessä tai johtamassa yhtä maailman parhaista henkilökohtaisen kehityksen tapahtumista yrittäjille tai että rakentaisin kahdeksan lukuisen yrityksen auttamaan tuhannet yrittäjät perustavat poikkeuksellisia yrityksiä ja elämää - kaikki alle kolmessa vuodessa ja rakastuneen naisen rinnalla - olisin kysynyt, mitä tupakoit.

Luulen, että siksi minua pyydettiin kirjoittamaan tämä artikkeli. Olen epätodennäköinen ehdokas. Ja ehkä luulet myös olevan.

Haluan auttaa sinua näkemään, että menestyvän yrityksen luominen ei ole salaperäistä. Haluat luoda enemmän vaikutuksia, enemmän tuloja, enemmän iloa ja yritystäsi ja elämääsi, jota rakastat? Osoittautuu, että myös siihen on olemassa algoritmi.

Ollaan todellinen; yrittäjyys voi olla erittäin kovaa. Jokainen voi puhua unesta ja yrityksen omistamisen innostumisesta, mutta harvat puhuvat pimeästä puolelta. Usein ei kauan sen jälkeen, kun yritystoiminnan aloittamisen inspiraatio on osunut, epävarmuus, ahdistus ja uppoutuminen tekevät unelmamme nopeasti elämämme suurimmaksi stressinlähteeksi.

Kaikki yrittäjät eivät kamppaile huume- ja alkoholiriippuvuuden kanssa. Monet tekevät. Pidän itseäni yhtenä onnekkaasta. Kyvyttömyyteni hallita yrityksen omistamisen haasteita ja siitä aiheutunut kielteinen vaikutus elämääni oli ilmeinen. Mutta monille yrittäjille tauti on paljon ovela, hämmentävä ja voimakas.

Viivästyminen, huijareiden oireyhtymä, vertaamme itseämme muihin, itsesabotaasi, taloudellisen epävarmuuden tunteet ja yksinäisyys edustavat yhteistä tunnepiiriä joillekin yrittäjille.

Epävarmuus tekee sen. Ihmisinä meitä ei ole kytketty siihen. Aina kun harjoitamme ympäristöä tuntemattomien kanssa, hermostomme on suunniteltu siirtämään meidät taisteluun tai lentoon. Siltä osin kuin se tunnetaan, se merkitsee turvallisuutta. Haasteena on, että kaikki mitä haluat, sillä sinulla ei vielä ole - enemmän tuloja, enemmän vaikutuksia, menestyvä liiketoiminta, sielunkumppanisi, istu Oprahin nahkasohvalla, joka jakaa viestisi maailmalle - kaikki on tuntemattomassa.

Joten kuinka sovitamme varmuuden tarpeemme ja sen tosiasian välisen ristiriidan, että tuntemattomalle on olemassa poikkeuksellinen tulevaisuus? Luomme tasapainon näiden kahden välillä ymmärtämällä jokaiselle menestyvälle liiketoiminnalle taustalla olevat perusperiaatteet ja saamme selväksi, mihin meidän pitäisi työskennellä oikeassa järjestyksessä tuottaaksemme tarvittavat tulokset. Sen avulla voimme luoda tarvittavan varmuuden toimimalla silti kauniissa tuntemattomassa.

Raha on kuningas: ansaitse tuloja

Suurin osa yrittäjistä kärsii siitä, mitä kutsun ”maalilinjaksi”. Sen sijaan, että keskitytään toimintaan, joka luo kassavirtaa, he jahtaavat pitkän aikavälin strategioita, jotka eivät ole koskaan luoneet lyhytaikaisia ​​tuloja. Viimeisimmät rikastu-nopeat strategiat koskettavat podcasteja, kirjojen kirjoittamista, tuotelanseerauksia, seuraavan sosiaalisen median kasvattamista, suppiloita, yhteisyrityksiä ja Facebook-mainoksia taikapillereinä, jotka ansaitsevat rahaa nukkumisen aikana. Suurimmalle osalle yrittäjiä he eivät halua.

Osallistuin erittäin suosittuun yritysvalmennustapahtumaan, jossa kuuluisuuden isännän mantra oli “älä kauppaa aikaa rahasi kanssa” ja hän myi ajatuksen useista toistuvista tuloista. Olen ehdottomasti samaa mieltä siitä, että pitkällä aikavälillä tavoitteesi tulisi olla luoda yritys, joka tuottaa jatkuvaa, johdonmukaista ja ennustettavissa olevaa tuloa, joka ei ole riippuvainen ajasta. Mutta tiedätkö miten pääset sinne? Aloitat käymällä kauppaa aikaasi rahalle.

Kassavirta on yrityksesi verenkiertojärjestelmä, ja jos et tuota tuloja, sinulla on suuri ongelma. Useimmille yrityksille Now- tulojen tuottaminen ei ole niin monimutkaista. Sinun on vain oltava laserkeskeinen siihen. Jos olet valmentaja tai konsultti, sinun pitäisi löytää mahdollisuuksia opettaa ja kouluttaa ja jakaa asiantuntemustasi. Alat työskennellä yksitellen, ja sitten skaalaudut. Jos myyt tuotetta, sinun täytyy päästä Amazoniin ja aloittaa optimointi hakutuloksille. Löydä lähtölinjasi ja työskentele sieltä.

Minulla ei ole joukko sosiaalisen median seuraajia, podcast-latauksia tai YouTube-näkymiä. Minulla on yli 400 valmennusasiakasta, jotka maksavat minulle 10 000–150 000 dollaria vuodessa. Sinun on laitettava syrjään egopohjainen halu olla tunnettu ajattelija tai ajatus ansaita rahaa nukkumassa ja keskittyä sen sijaan luomaan johdonmukainen, ennustettava asiakasvirta. Jos keskityt kassavirtaan tunnustuksen sijasta ja pysyt pelissä riittävän kauan, sinulla on molemmat.

Tule luokkaan yksi

Riippumatta siitä, mitä teet, voit todennäköisesti heittää kallion ja lyödä jotakuta, joka tekee saman asian. Joten miten erotat itsesi tyydyttyneiltä markkinoilta?

Erottelu on välttämätöntä. Sen avulla voit erottua kilpailusta. Sen avulla voit periä palkkion sen sijaan, että kilpailisit hinnasta. Erottelukykysi antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa raivoaavaa faniheimoa, joka antaa sinulle kaikenlaisia ​​lisäetuja (ja kasvattaa dramaattisesti asiakkaan elinajan arvoa). Joten miten teet sen?

Jaa mitä uskot.

Suurin osa yrittäjistä on innostunut selittämään tekniset vivahteet siitä, kuinka he ovat parempia kuin heidän kilpailunsa. Mutta kukaan ei välitä. Mahdollisuutesi tekevät päätöksiä tunteiden, ei logiikan perusteella. Ja ennen kaikkea potentiaalisi haluavat tietää, että uskot jotain erilaista kuin kaikki muut, jotka huutavat samoja viestejä.

Ohjelmissamme opetamme huipputeknisiä ajattelutapoja ja erittäin tehokkaita liiketoimintastrategioita. Mutta vasta vasta, kun aloin jakaa, mitä uskoin, uusien asiakkaiden tulvaväylät aukesivat.

Uskomme, että nykyinen henkilökohtaisen kehityksen teollisuus perustuu epäonnistuneeseen malliin. Uskomme, että ajattelutapa koskee aivojen muutosta. Uskomme, että riippumatta siitä, mitä strategioita yrität, jos sinulla ei ole oikeaa ajattelutapaa, saat silti epäonnistua. Uskomme, että sinun on voitettava offline-peli ennen kuin voit voittaa online-pelin. Ja uskomme, että sinun pitäisi viettää 90 prosenttia ajasta yrityksessäsi tekemällä sitä mitä nautit ja mitä osaat. En osaa kertoa sinulle kuinka monta kertaa olemme käymässä ilmoittautumiskeskustelua potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka sanoo: “Kuulin, mitä David uskoi verkkoseminaarissa, ja ajattelin, että” viimeinkin joku sanoo jotakin, jonka olen samaa mieltä ”. ”

Joten mitä uskot? Jakaminen on perusta ainutlaatuisen markkina-aseman luomiseen tai jota kutsutaan myös sinisen valtameren strategiaksi (nimetty saman otsikon kirjan mukaan). Liian monet yrittäjät keskittyvät tuotteisiinsa. Jos keskität viestintäsi tuotteesi ympärille, kadotat melun ja kilpailun punaiseen valtamereen. Keskity siihen, mihin uskot, ja vie suurin osa markkinointitoimesta kommunikoimalla se markkinoilla, ja vetät heimosi massoista.

Minulta kysytään usein, kuinka saimme yli 800 osanottajaa juuri kolmanteen tapahtumaan (mikä on aika paljon ennenkuulumatonta). Vastaukseni… jaoin uskomani. Ja ne, jotka uskoivat samaa, olivat niitä, jotka ilmestyivät.

Ennustettavuus on voimaa

Jos sinulla ei ole ennustettavuutta, sinulla ei ole yritystä. Suurimmalla osalla yrittäjiä ei ole ennustettavissa olevaa tapaa tuottaa viitteitä, asiakkaita ja tuloja. Tämä johtaa taloudelliseen epävarmuuteen ja yhdessä sen kanssa valtavan stressin, ahdistuksen ja hukkuuden kanssa. Siksi ensimmäinen tavoitteesi, kun tuot Now- tuloja, on luoda ennustettavuus liiketoimintaasi. Tämä tarkoittaa muutaman strategian testaamista, sellaisen tyyppisten töiden löytämistä ja strategian toistamista samalla kun parannetaan sitä ja testataan vielä enemmän strategioita.

uusia mielenterveysmenetelmiä radikaalien, näennäisesti super-ihmisten tulosten tuottamiseksi. Mutta suurin osa yrittäjistä on riippuvaisia ​​”taikapilleri” -strategian löytämisestä, vaikka strategiat ovatkin yhtä hyviä kuin heidän perustanaan oleva ajattelujärjestelmä.

Merkki siitä, että ajatteluprosessisi ei ole linjassa tuottamiesi tulosten kanssa, on yrityksessäsi koetun stressin, ahdistuksen ja ylikuormituksen määrä. Noita tunteita kutsumme kärsimyksiksi. Voit antaa joku kaikki liiketoiminnan menestyksen saavuttamiseksi tarvittavat välineet ja strategiat, mutta jos ajatuksesi (aivoidesi neuroverkkojen edustamat) eivät ole yhdenmukaisia ​​tuottotulosten tuottamisen kanssa, teet alitajuisesti päätöksiä ja toteutat tapoja, jotka vain tuottaa vika. Tämä on oma-sabotaasi.

Ei tarpeeksi hyvä? Jos sanot niin. Eikö riitä aikaa? Selvä sitten. Älä koskaan treenaa sinulle? Sinulla on kaveri. Kukaan ei välitä siitä, mitä sanot? Toki asia. Aivosi on tavoitteen saavuttamiseen tarkoitettu kone, ja kunnes opit poistamaan negatiivisten ennakkoluulojen malli mielestäsi, on vaikeaa, ellei mahdotonta tuottaa menestystä.

Kuusi perusperiaatetta auttaa luomaan rakennetta yrittäjyyden luontaisesti epävarmalle alueelle. Jatka hengellistä visioasi, luo nyt tuloja, erota itsesi kilpailusta, luo ennustettavuus, lisää asiakkaasi elinajan arvoa ja mukauta ajattelusi tuloksiin, joita todella haluat tuottaa. Tee se, ja onnistut, älä kärsi, yrittäjämatkalla.