6 Killer-aloitusvinkkejä hainviikosta

Ei ole sellaista viikkoa kuin Shark Week.

Heinäkuussa Shark Week teki valtavan arvon parhaaksi hainviikkona sen suunnittelusta lähtien vuonna 1987. Joten viimeinkin Discovery Channelin villi menestys on inspiroinut aivan uutta, erityistä hailla täytettyä viikonloppua - “Shweekend” debytoi 29. elokuuta. Ja raivokkaat katsojat kiinnostavat uutisia. Discovery on ottanut 80-luvulta nähden suhteellisen pienen, kulttuurikulttuurin suuntauksen 80-luvulta lähtien, ja yli 20 miljoonaa katsojaa chomping kaapeliverkon syötti, ja muutti sen massamedia-vimma, muuttamalla tämä "hain kesä".

Hyökkäyksessä syrjään, mitä hainviikolla on mitään tekemistä? No, se voi itse asiassa opettaa meille paljon käynnistyksen menestyksestä. Etkö usko minua? Tässä on kuusi tappaja-tietoa, joita jokainen yrittäjä voisi käyttää suoraan Shark Week -tapahtumasta:

1. Nopeus

Nopeus on yksi hain kuolettavimmista piirteistä. Esimerkiksi lyhyt makohai ylittää kaaviot yli 60 mph.

Samoin menestys startupina riippuu kyvystäsi ajatella, toimia ja reagoida nopeasti . Miksi? Koska yrittäjä ja kirjailija Eric Ries toteaa, menestyvät startupit eivät ole "kustannuksista" (eli viettävät vähemmän), vaan "nopeudesta" (eli liikkuvat nopeammin): "prosessiin sisältyy nopea hypoteesitestaus, validoitu oppiminen asiakkaista ja kurinalainen lähestymistapa tuotekehitykseen ”, Ries sanoo.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos haluat selviytyä, sinun on oltava nopeampaa kuin asiakkaasi. Jos monet startup-yritykset epäonnistuvat, on aktiivinen yhteydenpito asiakkaisiinsa. On helppo ajatella, että vain koska joku osti tuotteesi, voit jättää ne huomiotta tai ainakin poistaa ne aktiivisesta tehtäväluettelostasi.

Sen sijaan käynnistyshait muodostavat yhteyden aikaisin ja usein. Tämä tarkoittaa pääsemistä ulos asiakkaiden edestä käytännöllisillä tavoilla, kuten automaattisen sähköpostisekvenssin luominen tervetulleeksi, lennolle ja ohjaamaan asiakasta käyttämään tuotteesi parhaita ominaisuuksia.

Se tarkoittaa myös yhteydenpitoa heidän kanssaan strategisesti käyttämällä tapahtumapohjaisia ​​liipaisimia. Luonnollisesti näiden liipaisimien tulisi alkaa lyijyn luomisesta, kuten sähköpostin ilmoittautumisista, mutta niiden tulisi ulottua myös reaalimaailman skenaarioihin, kuten erityisiin sivun katseluihin, seurantaan, ominaisuuksien päivityksiin - jopa tapahtumiin asiakkaidesi elämässä, kuten syntymäpäiviä ja Erikoistilanteet.

2. Ekosysteemi

Hain ekosysteemi voi muuttaa fysiologiaansa radikaaleilla tavoilla. Otetaan vain esimerkiksi vasaranpää, joka kehitti ainutlaatuisen muodonsa paremman näkökyvyn varten pilviseen valtameren ympäristöön.

Ekosysteemit ovat yhtä tärkeitä aloittelijoille. Sitä Forrester Research kutsuu ”asiakaskokemuksen ekosysteemiksi” - toisiinsa riippuvien ekosysteemien yhdenmukaistamiseen työntekijöidesi, asiakkaidesi ja liittolaisiesi välillä.

Toisin kuin hait, markkinointiin sopeutumisen lisäksi startup-yrityksillä voi myös olla luova rooli asiakaskokemuksen luomisessa. Yrittäjä Adam Benzion sanoo: "Ulkomaailma auttaa sinua määrittelemään kokemuksen, joka sinun on annettava menestyäksesi."

Muista, että asiakas, joka kokee ekosysteemisi ensisijaisesti, ei ole tuotteesi kautta, se on verkossa. Vastuullisen, helposti navigoitavan ja brändistä tyydytetyn kokemuksen luominen on välttämätöntä. Googlen mukaan kävijät antavat esteettisen arvion vain 17 millisekunnissa. Joten varmista, että ekosysteemisi yhdistyy - heti.

3. Vaisto

Miljoonien selviytymisvuosien ajan on muodostunut vaistoja, joiden avulla hait voivat pysyä valtameren saalistajana. Valitettavasti käynnistyksenä sinulla ei ole miljoonia vuosia ennen käynnistämistä. Kun tämä tosiasia osuu yrityksen perustamisen päivittäisiin vaatimuksiin, on helppo tehdä virhe.

Tuo virhe ei ole luottamus itseesi tai pysyminen uskollisena vaistoillesi. Kuten Henry Fordia usein lainataan, "jos olisin kysynyt ihmisiltä, ​​mitä he haluavat, he olisivat sanoneet nopeammat hevoset."

Itse asiassa on olemassa aste, jolla voit jopa sivuuttaa kilpailun. Pidä tämä mielessä, kun kyse on semneuroottisesta pakosta, jota voit kehittää yrittämään tarkkailla kaikkien muiden markkinoidesi liikkeitä. Kuten yrittäjä Andrew Montalenti sanoo: ”Sinun ei tarvitse tappaa kilpailijoita. Sinun on vain jätettävä niin suuri kuilu sinun ja heidän välillesi markkinoilla, että ihmiset unohtavat olevansa olemassa. "

Eläinvaltakunta on epäystävällinen olentoille, joilla ei ole vaistoja. Aivan kuten nopeutesi ja ekosysteemisi, pysyminen uskollisena vaistoillesi voi olla ero elämän ja kuoleman, menestyksen ja epäonnistumisen välillä.

4. Sopeutuminen

Vaikka vaistojesi seuraaminen on avainasemassa, tosi hait ovat hallinneet kykyä reagoida hyvin muutoksiin, etenkin niihin, jotka eivät kuulu heidän hallintaansa. Jos haluat kestää, sinun täytyy oppia virheistä ja päällekkäisistä menestyksistä - ja pysyä ketterinä vaativat kääntyvän sopimaan asiakkaiden ja markkinoiden todellisiin tarpeisiin.

Yksi parhaimmista tavoista oppia tuntemaan yleisösi persoonallisuudet, ostotavat, liipaisut ja elinkaarit ovat investoimalla asiakashallintatyökaluun, joka sisältää kanta-asiakasohjelman. Esimerkiksi Vend, joka on erikoistunut sekä online- että offline-tilassa myyntitapahtumiin, luo mukautuvan ilmapiirin, jonka avulla voit seurata, tutkia ja kannustaa asiakaspalautetta.

Aivan kuten hait mukautuvat kalapaikkoihin sen sijaan, että odottavat kalojen tulevan heidän luokseen, enemmän asiakasdataa keräävät aloittelijat rakentavat mukautuvan suhteen, joka säilyy.

5. Kapealla

Hait ovat tavanomaisia ​​olentoja, ja syystä. Yksi naishai, Lydia, on seurattu uimaan yli 20 000 mailia palaamaan suosikki metsästysalueelleen.

Tärkeä aloitustunti täällä? Rikkaudet ovat kapeissa. Tämä on tarkalleen tapa välttää selvitystä alaosaasiakkaille, jotka kuluttavat aikaa ja energiaa. Yhden selvästi määritellyn kohdeyleisön (eli kapean markkinaraon) omistaminen on aivan kuin Lydian paluu samaan sijaintiin vuosi toisensa jälkeen … toisensa jälkeen.

6. Vahvuus

Hait ovat synonyymi vahvuudelle. Itse asiassa Etelä-Floridan yliopiston tutkijat ovat havainneet, että mustatippiset hait voivat romahtaa noin 243, 5 paunan voimalla. Vertailun vuoksi koira puree noin 58 kiloa voimaa.

Aloittelijoille vahvuus tulee todella joukkueeltasi. Jotta joukkueesi kommunikoi, aivoriihi ja keskittynyt päivittäisiin kamppailuihin, joita kaikki startupit kohtaavat, vaativat toimintasuunnitelman.

Ryhmän viiden toimintahäiriön myydyimmällä kirjailijalla Patrick Lencionilla on joukko arvokkaita näkemyksiä vahvan joukkueen kehittämisestä, mutta hänen luettelossaan kärjessä on luottamuksen lisääminen: ”Joukkueen jäsenten on kyettävä tunnustamaan heikkoutensa ja virheensa. tunnustaa muiden vahvuudet ja anteeksi, kun he tekevät jotain väärin. ”

Onko käynnistyksesi hai? Jatka vain uintia ja pääset sinne.

Etkö saa tarpeeksi hainviikkoa? SUCCESS Shark Week on tulossa … Ota upea huippukunta SUCCESS- lehden lokakuun 2015 kannesta, joka kuvaa Shark Tankin saalistajia, lehtikioskeissa 8. syyskuuta.