6 Tehokkaan radiokampanjan periaatteet

"Yritin radiota, mutta se ei toiminut." Kuinka moni teistä on lausunut nuo sanat? Vai hylkäsitkö radion käytön osana markkinointiasi, koska tuntemasi joku masensi sinua antamalla tuon lausunnon? No, radio toimii, mutta ehkä ei niin kuin luulet.

Luon radiokampanjoita kaikenlaisille yrityksille, kaiken kokoisille markkinoille ympäri maailmaa. Olen oppinut, että seuraavia periaatteita soveltamalla et saa kiinni yllä mainitusta lauseesta.

Radioaikataulusi: Yhdeksäntoista - 25 mainosta viikossa tuottaa yleensä tarvittavan toiston tulosten näkemiseksi. On parempi ajaa tehokasta aikataulua asemalla, jolla on pienempi yleisö kuin on riittämätöntä vähemmän aikataulua suuremmalla asemalla.

Kampanjasi: Viesti on tärkein elementti. Pakottava viesti ja tarjous työskentelevät yhdessä kuluttajien vastustuskyvyn murtamiseksi.

Kiireistä yleisöäsi pommitetaan jopa 5000 mainosviestillä päivässä. Suurin osa mainostajista ajaa (minä! Minä! Osta minun juttujani!). Älykäs tapa saavuttaa näkymiä on vetäminen . Kerro heille tarina, anna heille neuvoja tai näytä heille, kuinka saada ilmainen etu. Jos esimerkiksi ylläpidät nurmikonhoitopalvelua, voit luoda sarjan mainoksia, joissa ehdotetaan yksinkertaisia, ilmaisia ​​tai edullisia asioita, joita talonomistajat voivat tehdä itse parantaakseen nurmikkiaan. Ohjaa kuuntelijoita - vedä heidät - verkkosivustoosi saadaksesi lisätietoja artikkeleiden, vinkkien ja videoiden muodossa. Jatka tavoittamista yhteyshenkilöille lisää tietoa, uutiskirjeitä, erikoistarjouksia jne.

Vastaa jokaisen mainoksen aikana jokaisen mahdollisen esittäjän esittämään kysymykseen: "Mitä se minulle tarjoaa?"

Älä kuulosta mainosta: Jos teet niin, viestisi jätetään huomioimatta. Saat parempia tuloksia viesteillä, jotka yllättävät, kouluttavat, kiinnostavat tai viihdyttävät yleisöä (tuotteesi tai palvelusi markkinointiin perustuvan ja integroidun viihteen avulla). Jos se näyttää vaikealta, ajattele sitä tällä tavalla: Keskustelet yhden henkilön kanssa. Et kävelisi jonkun toimistoon, kerro hänelle vitsi ja sävelsi tarjouksen, joten älä tee sitä mainossasi.

Mainoksesi alku, joka on ääniotsikko, on kriittisen tärkeä huomion kiinnittämisessä. Tee siitä viihdyttävä, järkyttävä, dramaattinen, tärkeä ja / tai odottamaton, mutta myös merkityksellinen kohdeyleisöllesi. Seuraavat kaksi esimerkkiä.

1. Helikopterin evakuointipalvelun mainos

Olet saapunut hyötyyn, missä voima vaikuttaa valheisiin. Kirjoita mainoksesi tuon edun ympärille. Muuttoyhtiö-esimerkillämme vahinkovapaa siirto (muovipäällystetyn huonekalun kautta) on välitön hyöty. Syvemmälle mainostaja eliminoi menetyksen pelon ja vahvistaa asiakkaan asemaa perheessään suojelijana.

Vähemmän on enemmän: Jos heität kolme palloa jollekin, hän kaivaa todennäköisesti ne kaikki. Heitä yksi, ja saalis on todennäköisempi. Sama pätee radiossa. Älä lisää liikaa tietoa tai myy liian monta tuotetta yhdessä mainoksessa. On tärkeää luoda yksi voimakas, tunnepitoinen kuva, joka koskettaa ihmisiä, jotta he tulevat pois yhdestä voimakkaasta tunteesta.

Vähemmän-enemmän-taktiikka koskee myös toimintapyyntöäsi. Mitä haluaisit potentiaalisten asiakkaidesi tekevän? Mene verkkosivustollesi, soittaa sinulle, lähettää sähköpostia, lukea blogiisi, käydä sijainnissasi? Valitse yksi. Se on totta, yksi. Anna kuuntelijoille vain yksi tapa ottaa sinuun yhteyttä mainoksessasi, ja lisäät vastauksiasi dramaattisesti.

Käsikirjoituksesi tulisi jättää tekemättä mitään-lauseita ja kliseitä, jotka molemmat tekevät mainostasi kuulostavan kaupalliselta. Älä tee mitään -lauseita ovat “jatkuu”, “ja mitä enemmän” ja “olet itselle velkaa.” Joitakin huonoimmista kliseistä ovat “kätevästi sijaitsevat”, “tule tapaamaan asiantuntijoita…” ja “säästöt koko kaupassa .”

Tulokset: Kuinka nopeasti voit odottaa radiomainoksesi parantavan myyntiäsi? Kysy itseltäsi: Kuinka usein ihmiset ostavat myymääni? Jos harjoittelet ravintola-alaa, saatat todennäköisesti nähdä tuloksia aikaisemmin (ihmiset syövät päivittäin) kuin joku, joka myy suuria laitteita (10 vuotta plus vuosi vaihtoa varten).

Tällä hetkellä kenties vain viisi prosenttia nykyisistä näkymistä on myymäsi markkinoilla, mutta älä ohita muita 95 prosenttia. Sinulla on mahdollisuus perustaa rantapää heidän tietoisuuteen tuotteestasi tai palvelustasi.

Ole kärsivällinen. Radio toimii yleensä parhaiten, jos lähestymistavasi on samanlainen kuin tehokkaan pitkän matkan juoksijan. (Sprinteillä on mahdollista onnistua, mutta sinulla on oltava joko massiivisesti pakottava tarjous tuotteista, joita ihmiset usein ostavat, tai lyhyen määräajan tapahtumaan.)

Ihanteellinen strategia useimmille mainostajille on sitoutua 52 viikon aikatauluun hyvin harkituin ja perusteellisin kampanjoin. Jos teet, et välttämättä näe välittömiä tuloksia, mutta ajan myötä voitat. Iso.

Löydä loistavan mainoksen salaisuus numero 1.