6 vaihetta todella ansaitsemasi palkan neuvottelemiseksi

Tässä on vielä yksi lisäys jatkuvaan "syihin, joiden vuoksi vuosituhansia ei todellakaan pilauteta" - tiedosto: Vuoden 2015 tutkimuksessa todettiin, että vain 38 prosenttia millennialaisista neuvotteli ensimmäisestä palkastaan. Ja tietysti, jos olet nainen, nuo numerot laskevat vielä pidemmälle. Naiset neuvottelevat vain 34 prosenttia ajasta, kun taas 44 prosenttia miehistä. Tämä huolimatta tosiasiasta, että 74 prosenttia samassa tutkimuksessa työskentelevistä työnantajista sanoi, että he olivat antaneet tilaa korotuksille.

Joten mitä antaa? Miksi useammat meistä eivät pyydä vähän enemmän piirakkaa, kun se on siellä ottamista varten?

Jatka väitteitä siitä, että vuosituhannen lukemat eivät ole hyvin vastakkainasettavia ja joilla on egalitaarinen näkemys. Mutta se, että ajattelemme sitä ajatukselle, että sydämemme vuotavat jopa kapitalismin ajattelutavat, tuntuu hiukan laajalle, eikö niin? Kuten sukupuolten palkkaerot ja luottamuserot, työssä on useita tekijöitä, mutta tässä on vaikuttava melko intuitiiviselta: ”Oikeudenmukaisten millenialien” käsite on niin leviävä, että itse tietoisessa pyrkimyksessä olla jatkamatta tätä stereotypiaa, emme kysy, mitä olemme ansainneet.

Vastalääke? Koulutamme itseämme siitä, mitä me ansaitsemme, ja valmistaudumme kysymään sitä. Olemme kiinni kahdesta rahaa ja yrittäjyyttä käsittelevästä asiantuntijasta aiheesta: henkilökohtaisen rahoituksen guru ja myydyin kirjailija Shindy Chen sekä Tamara Mellon, Jimmy Choon perustaja ja hänen uuden samannimisen kenkä- ja käsilaukkuyrityksen perustaja.

Seuraavan kerran kun olet valmis neuvottelemaan palkastasi, ota huomioon alla oleva asia. Koska raha on todennäköisimmin pöydällä ja oikealla valmistelulla, se on sinun sinun ottaa.

Valmistelu on kaikkea.

1. Aseta itsesi palkatietoihin väestörakenteen perusteella.

3. Laula itsesi kappale.

"Minulla on sanonta, että haluan aina kertoa ihmisille, ja se on, että" Numerot eivät valehtele, mutta ihmiset tekevät ", " Chen sanoo. ”Kun työskentelet ja teet työsi erinomaisella tasolla, annat yrityksellesi poikkeuksellisen arvon. Sinulle pitäisi korvata siitä kuninkaallisesti. Joten kun haluat korkeamman dollarin luvun, sinun on varmuuskopioitava haluamasi numero itse numeroilla. Näytä kuinka ryhmäsi on kasvanut x: stä x: ään . Näytä kuinka myyntitietosi siirtyivät tästä tähän .

”Osoita, kuinka asiakaspalvelun pistemäärät puhalsivat kaavioita. Mutta entä jos et voi antaa numeroita tapauksellesi? Ei hätää, mutta sinun on osoitettava arvoasi muilla tavoilla: Voittanutko palkintoja tai ehdokkaita? Saanut erinomaista suullista kiitosta sisäisesti tai asiakkailta? Edustit ryhmääsi tai yritystäsi tiedottajana korkeimmalla tasolla olevissa retkissä tai seminaareissa? Koulutetut uudet työntekijät? Kaikkien näiden ekstrat eivät saisi palkita. Hanki palkkiosi arvoasi. ”

Älä kuitenkaan mene liian hiljalleen menneisyyteen, Mellon lisää: ”Puhu potentiaalillesi ja mitä aiot tehdä. Korotuksesi määrää palkan eteenpäin. Tätä silmällä pitäen uuden koron tulisi liittyä tuleviin ja nykyisiin projektiisi. Älä häiritse tekemiäsi niin, että unohdat puhua tekemästäsi. ”

4. Osoita uskollisuuttasi.

"Korkeamman palkan pyytäminen edellyttää myös jonkinlaista luottamusta ja uskoa paitsi itseesi, myös yritykseesi", Chen sanoo. ”Ole innostunut ja positiivinen työskenteleessäsi ikätovereidesi, tiimisi ja yrityksen kanssa. Laita itsesi työnantajan kenkiin. Haluatko työskennellä sellaisen henkilön kanssa, joka on puolustava tai taisteleva tai pahempaa, tarjoaa ultimaatin (Jos et anna minulle X-korotusta …)? ”

5. Ja mene sitten kaikki sisään.

"Kun olet viettänyt muutaman minuutin pohjatyöllesi, päästä pisteesi", Mellon sanoo. ”On pelottavaa sanoa:” Kaikkien mainitsemani asioiden suhteen haluaisin pyytää korotusta. Teen tällä hetkellä A dollaria ja haluaisin keskustella B: n palkasta. ' Mutta se on koko tapaamuksesi aihe, joten älä pelkää lausua kysyntääsi. Ja älä pelkää hiljaisuutta. Tämä on tärkeä asia oppia kaikissa elämän neuvotteluissa. Hiljaisuus pyynnön esittämisen jälkeen voi olla tuskallista, varsinkin jos et tiedä miten päätös menee. Mutta hiljaisuuden täyttäminen hermostuneella chattelulla tai järkeillä ei tee sinulle mitään suosiota. Odota pyyntösi uppoavan, ja päällikkösi käsittelemään se. Lupaa, että ikuisesti tuntuu vain sekunneilta. ”

6. Mitä tapahtuu, pidä perspektiiviä.

”On hyvä mahdollisuus, että korotuksesi laskee jonkin verran nykyisen koron ja haluamasi koron väliin. Tämä ei ole epäonnistuminen - se on edistystä! Haluat poistua keskustelusta muutamilla asioilla: käytysi rehellinen keskustelu arvoistasi yrityksellesi ja esimiehellesi; tehnyt jonkinlaisen päätelmän palkan nostamisesta tai lisäarvon lisäämisestä työsopimukseen; ja (tämä on tärkeää) istuttanut siemen keskustelun jatkamista varten tulevaisuudessa. Olipa kyseessä tarkistus, jota pyydät kuudessa kuukaudessa, tai projektin jälkeinen seuranta, aseta mielenkiinto, jotta arvosi olisi kehittyvä keskustelu - aivan kuten työsi on kehittyvä projekti ”, Mellon sanoo.

Mene nyt ja pinoa se käteinen.