7 Neuvottelutekniikat, jotka eivät koskaan epäonnistu

Jos huomaat säännöllisesti käveleväsi tyytymättömänä neuvotteluihin, olipa kyseessä sitten asiakkaat, kollegat tai rakkaansa, on helppo olla tyytymätön ja menettää usko itseesi. Mutta neuvottelutaide on juuri sitä - taidetta, pehmeää taitoa - ja mikä tahansa joukko kysymyksiä voi haitata mahdollisuuksiasi menestyä. On todennäköistä, että sinulla ei edes ole tarkkaa käsitystä siitä, mitkä ovat neuvottelutaitosi: useissa kokeissa yli puolet osallistujista ei pystynyt arvioimaan oikein, kuinka vakuuttava heidän vastakkaiset neuvottelijansa löysivät ne. Kylmien, kovien, objektiivisten neuvottelutekniikoiden oppiminen ei todellakaan ole korvike, jos haluat löytää menestystä.

Pelisi pitäisi alkaa ennen kuin edes astut huoneeseen, niin tutkimalla kumppaniasi (mitä he tarvitsevat, mihin he kykenevät) kuin myös selventämällä itsellesi tarkalleen miksi edes neuvottelet - ja tunnistamalla lopputulos. Valmistaudu kompromissiin tietämällä tarkalleen, mitkä kaupan osat ovat sinulle välttämättömiä ja mitkä niistä voit luopua tai muuttaa, jos se asettaa sinut vahvempaan asemaan. Kun tiedät nämä tiedot ennen aloittamista, sinusta tulee itseluottamusta ja vahvistetaan suorituskykyäsi.

Kun olet kasvotusten, neuvotteluissa käydään pääosin ihmisten taitoja: Jos luulet tietäväsi kaiken, se on hyvä merkki siitä, että sinulla on vielä töitä. Tämä johtuu siitä, että ihmisten taidot eivät koske äärellisiä sääntöjä ja oppikirjan eleitä, eivätkä kuunteleminen, kysymysten esittäminen ja mukautumiseen valmistautuminen. Tämä ei ehkä kuulosta vahvalta strategialta, mutta on parempi olla joustava ja joustava kuin olla niin jäykkä, että murtuit, kun virta kääntyy sinua vastaan.

Saadaksesi paremman kuvan siitä, kuinka joustavuus voi tehdä sinusta vahvemman neuvottelijan, samoin kuin joitain muita parhaita vinkkejä kuunteluun, neuvotteluihin ja haluamiesi saamiseen, tutustu tähän uuteen infografiaan vaihe vaiheelta. opas koko energiatehokkuutesi virittämiseksi onnistuneisiin neuvotteluihin.