7 Myynti hakkeroituu uuden liiketoiminnan voittamiseksi nopeammin

Jos etsit reunaa lisää myyntiä varten, tutustu seuraaviin seitsemään hakkerointiin. Ne auttavat sinua tuottamaan parempia tuloksia nyt . Jokainen on yksinään voimakas, mutta yhdistettynä niistä tulee paljon suurempia kuin niiden osien summa.

1. Synkronoi kaikki yhteystiedot matkapuhelimeesi. Kuinka usein olet löytänyt itsesi asiakkaan pysäköintialueelta aikaa säästää? Voit parantaa tuottavuutta huomattavasti synkronoimalla kaikki yhteystiedot älypuhelimeesi. Kun sinulla on 20 minuuttia kokousten välillä, soita jatkopuhelu mahdolliselle asiakkaalle tai soita olemassa olevalle asiakkaalle nähdäksesi, mitä apua voit tarjota. Viikon kuluessa voit helposti puristaa kymmenkunta ylimääräistä puhelua yksinkertaisesti siksi, että puhelinnumeroihisi on helppo pääsy. Minulla on tällä hetkellä hiukan yli 7500 numeroa yhteystiedoissani, ja tartun yhteystietoni automaattisesti Evercontactin avulla. Evercontact (59 dollaria vuodessa ja enemmän; ilmainen 30 päivän kokeilu) päivittää älypuhelimen osoitekirjan purkamalla yhteystiedot sähköpostin allekirjoitusriviltä.

2. Älä koskaan jätä kokousta ilman suunniteltua asiakkaan sitoutumista seuraavaan kokoukseen . Kuinka monta kertaa olet luvannut potentiaalisille asiakkaille, että seuraat heidän seuraansa ensi viikolla vain, jos haluat, että ääniviestisi jäävät vaihtamatta ja sähköpostit jätetään huomioimatta? Jos haluat siirtää tarjouksia nopeammin ja johdonmukaisemmin putkilinjan kautta, sinun ei tulisi koskaan jättää vuorovaikutusta potentiaalisen asiakkaan kanssa ajoittamatta seuraavaa kokousta. Mahdollisen asiakkaasi on kiireinen. Hänellä on enemmän työtä kuin hän voi helposti suorittaa joka päivä. Mutta hän pitää sitoumuksensa. Avaa kalenteri kokouksen lopussa ja sano: “Miltä torstai näyttää ensi viikolla? Haluaisin käydä, jotta voimme tarkistaa joitain ideoista, joista tänään puhuimme. ”

3. Hanki apua etsimälläsi henkilöä, jonka kanssa sinun täytyy puhua, mahdollisen yrityksen yrityksessä. En ole varma, ettei kukaan koskaan soittanut enemmän kylmiä puheluita kuin minä. Olin säälimätön. Vietin suuren osan ajastaan ​​soittamalla yhteyshenkilölle, jonka uskoin olevan vastuussa päätöksestä ostaa myymäni, mutta myöhemmin sain selville, että en ollut soittanut oikealle henkilölle. Joten oppin jättämään viestejä, joiden avulla väärä yhteyshenkilö osoitti minut oikeaan. Vastaajaviestissä tulisi sanoa: ”Uskon, että olet henkilö, jonka kanssa minun täytyy puhua tästä, mutta jos olen väärässä ja jos osoitat minut oikean henkilön suuntaan, lopetan puhelimesi räjäyttämisen. Lähetän sinulle sähköpostia nyt. Jos osut vastauksen ja kerrot minulle kenen kanssa minun on puhuttava, otan yhteyttä kyseiseen henkilöön tästä lähtien. "

4. Jätä viesti, että soitat takaisin. Useimmat myyjät soittavat parille puhelulle potentiaaliselle asiakkaalle, jättävät kaksi tai kaksi vastaajaviestiä ja katoavat sitten ikuisesti. Mahdolliset asiakkaasi uskovat automaattisesti, että olet toinen myyjä, joka aikoo luopua ja mennä pois, ja kertoimet ovat heidän oikeutensa - niin yleensä tapahtuu. Jos haluat puhua heidän kanssaan, sinun on kerrottava heille, ettet ole kuin poseurs ja wannabes, jotka kutsuivat heitä ennen saapumistaan ​​tapahtumapaikalle. Jätä vastaajaviesti, jossa sanotaan: “Olen pahoillani, että kaipaan sinua jälleen. Yritän takaisin torstai-iltapäivänä, ja jos kaipaan sinua sitten, yritän sinua ensi tiistaiaamuna. ”Ihmiset haluavat ostaa joltakin, joka todella haluaa heidän liiketoimintaa.

5. Tarjoa potentiaaliselle asiakkaallesi riskitön myyntipuhelun arvoehdotus. Oletko koskaan soittanut asiakkaalle ja kysynyt, voisitko esitellä itsesi ja yrityksesi henkilökohtaisesti? Oletko koskaan pyytänyt kokousta saadaksesi lisätietoja myyjän tai tarjoaman tuotteen tarpeista? Kuinka se toimii sinulle? Asiakkaasi ovat kiireisiä. Heillä ei ole aikaa tavata myyjiä tai opettaa myyjiä liiketoiminnastaan. Kaappaaksesi aikansa, käytä vahvempaa arvoehdotusta, joka johtaa tähän asiaan. ”Haluaisin kertoa teille kolmesta oivalluksesta, jotka jokaiselle yrityksellesi on tiedettävä, haluavatko he tehdä muutokset menestyäkseen nyt ja tulevaisuudessa. Vaikka emme koskaan tee liiketoimintaa yhdessä, lupaan, että se, mitä jaan kanssasi, auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä tekemästäsi tulevaisuudesta. ”Suorita sitten lupaus aika- tai rahansäästöstrategioilla tai parhailla käytännöillä tai toimialan suuntauksilla. jota he käyttävät.

6. Pyydä ensin matalan tason sitoutumista. Yksi syy siihen, että asiakas hylkää yrityksesi ajoittaa kokous, on tekemäsi kielivalinnat. Kun pyydät tapaamista klo 10, asiakkaasi luulevat menettäneensä vain tunnin tai enemmän päivästään nähdäkseen sinut. Mitä enemmän aikaa he uskovat luopuvansa, sitä suurempi vastustuskyky on ehdotetulle kokoukselle. Katso tämän kielen yläpuolella olevaa hakkerointia. Sano tämä: ”Tarvitsen 20 minuuttia aikaa, jotta voin jakaa nämä ideat kanssasi. Lupaan kunnioittaa aikasi. ”Nyt olet antanut asiakkaallesi outo-palvelun, jos et luota hänelle arvoa puhelun aikana. Ja sinä ja minä molemmat tiedämme, että kun jaat kolme oivalluksesi, hän haluaa kuulla lisää.

7. Estä aika tärkeälle. Päivän ikäisenä, kun olet jatkuvasti kytkettynä sähköiseen talutushihnaan - vastaajaan, sähköpostiin ja tekstiviesteihin -, nämä viestinnät voivat syödä aikataulusi niin täydellisesti, että on vaikea edetä muualla tehtäväluettelossa. Parempien tulosten aikaansaamiseksi sinun on estettävä aika ja irrotettava hihnasta. (Tiedän, että irroittamisen ajatus iskee pelkoa sydämeesi. Myös minun.) Istu kalenterisi kanssa sunnuntai-iltana ja estä aikaa etsimään, vaikka voit varata vain tunnin päivässä. Estä sitten aika seurata asiakkaitasi ja näkymiäsi. Estä aika, joka sinun täytyy kirjoittaa kiitollisia muistiinpanoja viikon lopulla. Ja vain, jotta et ole niin huolissasi ja päätät kurkistaa sähköisiin tunkeutumisiin, estää parin tunnin välein vastaaminen puhepostiisi, sähköpostiisi ja tekstiviesteihisi.

Mikään näistä seitsemästä myynnin hakkereista ei ole vaikea oppia tai harjoittaa. Yhdistä ne päivittäiseen työnkulkuun, ja lupaan, että myyntituloksesi tekevät jättiläismäisen harppauksen.

Opi kuinka hallita 3 osto-osuutta palvellaksesi parhaiten asiakkaidesi tarpeita sulkemisaikana.