7 Asioita, joita infomercials opettaa meille myynnistä

1. Kirjoittaminen on tehokkain työkalu. "Me palvomme myyntiä copywriting-alttarilla", sanoo infomercial pioneer Greg Renker. "Tapa, jolla rakennamme kirjoittamisen - rakentaa ja luoda pelko menetyksistä ja niukkuudesta - on todellinen tiede."

2. Musiikki on myös voimakas. Ja tuttu musiikki on entistä tehokkaampaa. "Suoritamme jatkuvasti vaihtamalla musiikin sovittamista tuotantoon", Renker sanoo. ”Se voi tehdä uskomattoman eron tahdistuksessa.” Guthy-Renker-tuotannot avautuvat tyypillisesti hitaammalla musiikilla, mutta pitävät katsojat kiinnostuneina yhä nopeammista kappaleista. Tunnetut osumat, jotka sisustavat sisältöä, ovat avain jatkuvalle ja tunnepitoiselle viestinnälle. Esimerkiksi ihon ikääntymiseen tarkoitetut tuotteet saavat vauhtia vanhoilta ihmisiltä, ​​kuten Rod Stewartin Forever Young ja Cherin, jos voisin kääntyä takaisin.

3. Luo elämänvaihtaja. "Se, luuletko muuttaa jonkun näkökulmaa tehdäkseen heistä onnellisempia tai terveellisempiä, se on erittäin suuri lupaus, mutta yleensä se on sellainen lupaus, joka kiinnittää jonkun huomion", sanoo infomercial-tuottaja Lenny Lieberman.

4. Sen on oltava legit. Kaikki Guthy-Renker-suositukset ovat todellisia. Edellisiä ja jälkeen olevia valokuvia ei retusoida. Ja Proactiv noudattaa tiukkaa sääntöään, jonka mukaan sen edustajien ja edustajien on oltava käyttäneet tuotteita ennen kirjautumistaan ​​edustamaan niitä.

5. Vastavuoroisuus toimii. On olemassa syy niin monelle infomercials-harpulle bonustuotteeseen tai ilmaiseen kuljetukseen. "Jos tarjoan ilmaisen lahjan tai kaksi, tiedät alihankinnan olevan velkaa minulle vastineeksi", Renker sanoo.

6. Suurin tähti ei ole aina paras tiedottaja. Guthy-Renker sijoittaa miljoonia dollareita tutkiakseen ilma-ajajiensa miellyttävyyttä. "Jos haluamme heidän viettävän olohuoneessa 30 minuutin ajan, heistä tulisi parasta pimeää, " Renker sanoo. Kiehtova ei ole yhtä miellyttävää. Tapaus esimerkissä: Madonna on jatkuvasti korkealla tasolla monissa julkkismittareissa, mutta matala viehättävyydessä. Yksi näyttävä Guthy-Renker-väärinkäsitys: Morgan Fairchildin nimeäminen audiovisuaalialan vanhemmuuskurssin "How to Raise Free Drug Free" puhemieheksi. Aikoinaan Fairchild nähtiin lapsettomalla seksijumalattarella, joka tunnistettiin hänen vampyroolistaan ​​Falcon Crestissä. "Se oli typeräin valinta", Renker sanoo.

7. Tuotteet hyötyvät asiantuntijan valtuuksista. Lääkäri, tiedemies tai apteekkihenkilö antaa uskonnollisuuden, josta kuuluisuuksista puuttuu. Renker huomauttaa, että lähetyslaki rajoittaa Euroopassa kuka tahansa paitsi lääkärit käyttämästä valkoisia laboratoriosakkeja televisiossa, koska sen katsotaan olevan harhaanjohtavaa.

Greg Renkeristä ja siitä, kuinka hän mullisti infomercial teollisuutta, vain SUCCESS.com.