7 Vinkkejä neuvotellaksesi haluamastasi palkasta

Napasit haastattelun ja olet nyt valmis puhumaan palkasta. Oletko sujuva puhuja, joku, joka nauttii neuvotteluista? Vai pelkäätkö pelkästään ajatusta siitä, kun joku korahti vastakkainasetteluun? Jos laskeutut tämän artikkelin kohdalle, on todennäköistä, että se on viimeinen ja tarvitset muutaman nopean osoittimen.

Tässä on 7 vinkkiä, joiden avulla voit menestyä seuraavassa palkkaneuvottelussa, jotta sekä prosessista että tuloksesta tulisi positiivisia:

1. Älä pelkää antaa ensimmäistä numeroa.

Olet ehkä kuullut, että neuvotteluissa ensin puhuva henkilö menettää. Näin ei välttämättä ole.

Ensimmäisen palkanumeron heittäminen asettaa ankkuripisteen. Älä kohdista liian matalaan - koska sinun on todennäköisesti tultava alas. Asetat odotuksia tai vaatimuksia, joten toinen puoli ei ala merkittävästi alempana kuin mitä pidit.

Jos uskot, että aseman arvo on 75 000 dollaria ja ehdotat palkkaa 82 000 dollaria, niin sen kanssa, jonka kanssa neuvottelet, tiedät, että se ei alkaisi 50 000 dollarista. Kun teet ensimmäisen tarjouksen, saat heidät lähemmäksi ankkurinumeroasi - numeron, jonka olisit valmis hyväksymään - heti alusta alkaen.

2. Tee tutkimus.

Jotta kärki 1 olisi tehokas, sinun on oltava kohtuullisen varma, että aloittamasi numero on oikein. Eikä pelkästään huippuluokan palkka-alue suurten yritysten pääkaupunkimarkkinoilla.

Sinun on tehtävä tutkimuksesi selvittääksesi mediaanimarkkinapalkat työntekijöillesi tietyllä sijaintisi alueella työskenteleville yrityksille, joiden kanssa olet neuvottelemassa. Sinun pitäisi myös tietää, mitä joku kokemuksestasi ja taustastasi on arvoinen. Älä koskaan mene neuvotteluihin ilman riittäviä tietoja.

3. Kuuntele.

Kukaan ei koskaan oppinut mitään puhumisen aikana. Jotta voisit toimia tehokkaana neuvottelijana, sinun on oltava poikkeuksellinen kuuntelija.

Liian monta kertaa ihmiset käyvät neuvotteluja kaikkien vastausten kanssa, joten he eivät vie tarpeeksi aikaa kiinnittää huomiota siihen, mitä toinen puoli sanoo. Ja saatat joutua neuvottelemaan jostakin merkityksettömästä. Kuunteleminen on avainta.

4. Selvitä.

Kun olet tehnyt hyvää työtä kuuntelussa, seuraava askel on selventää toisen osapuolen pyyntöä. On hienoa sanoa: "Vain varmistaakseni ymmärrykseni, tämä on mitä etsit, oikein?"

Ja älä koskaan oleta, että tiedät mitä toinen ihminen haluaa. Aloita neuvottelut avoimella mielellä ja ole valmis muuttamaan kantaasi, jos uutta tietoa tulee saataville keskustelun aikana.

5. Ongelmaratkaisu voittoa varten.

Työskentele toisen osapuolen kanssa ratkaisun löytämiseksi kaikista erimielisyyksistä. Tämän ansiosta molemmat voivat kävellä pois tunteen kuin olet saanut jotain mitä olet halunnut.

Palkkaneuvotteluissa vuokrauspäällikkö saattaa toivoa saavansa sinut, ehdokas, 5000 dollarilla vähemmän kuin alan keskiarvo. Yhtiö voi "voittaa" säästämällä muutamia tuhansia dollareita, mutta tämä voi mennä takaisin, koska ehdokas voi ottaa tarjouksen tappiona, mutta jatkaa etsintää myös työn vastaanottamisen jälkeen. Hyvä neuvottelija etsii voittoa kaikille osapuolille.

6. Pyydä toimia

selkeästi ja yksinkertaisesti, joten väärinkäsityksiä ei ole. Esimerkiksi vuokrauspäällikkö voi kysyä: "Jos hyväksyn palkkapyyntösi, hyväksytkö työtarjouksen?"

Molempien osapuolten tulisi pyrkiä välittömään sulkeutumiseen sopiessaan toistensa ehdoista.

7. Neuvottele muutakin kuin vain palkasta.

Älä unohda etuuksia, maksettua vapaata ja muuttuvaa korvausta. Aiheet myös keskustelulle: etätyöskentely, ansioituneet etenemismahdollisuudet, vastuut ja - organisaatiosta riippuen - osakeoptiot.

Ennen kuin puhut palkasta, sinun on saatava työpaikka. Katso 12 haastattelun tekemistä ja kieltämistä.