8 Täydellisen liiketoimintasuunnitelman elementit

Ehkä olet kuullut vanhan sanonnan, että suunnittelun epäonnistuminen on samaa kuin epäonnistumisen suunnittelu.

Se johtuu yleisesti Benjamin Franklinistä, 1800-luvun keksijästä ja poliitikosta, jonka usko valmistelun arvoon oli riittävän vahva, että hän teki kerran luettelon yli 12 luonteenpiirteestä, joiden ympärille hän aikoi rakentaa elämänsä.

Franklinin valmistelu kannatti. Nykyään häntä muistetaan paitsi itsenäisyysjulistuksen allekirjoittamisesta, myös sähkön tutkinnasta, Yhdysvaltojen suurlähettilään Ranskassa ja Pennsylvanian yliopiston perustamisesta.

Tämänkaltaiset saavutukset havainnollistavat valmistautumisen merkitystä yrittäjille, jotka aloittavat tai laajentavat omaa yritystään, varsinkin kun vain puolet kaikista startup-yrityksistä selviää ensimmäisestä viidestä vuodesta. Salaisuus: Hyvin muotoiltu liiketoimintasuunnitelma voi auttaa tekemään sinulle yhden menestystarinan.

Sen lisäksi, että yhdellä usein on edellytys lainanantajille ja sijoittajille, se on etenemissuunnitelma, joka auttaa omistajia tunnistamaan sekä riskit että mahdollisuudet markkinoillaan niin, että he ovat valmiita molemmille.

Jotkut menestyneimmistä yhdysvaltalaisista yrittäjistä olivatkin tunnettuja huolellisesta strategiastaan. John D. Rockefeller, öljymagnaatti, jonka nimestä tuli vaurauden avainsana 19. vuosisadan lopulla ja 20. vuosisadan alussa, puhui usein ”suunnitelmastamme” kehitettäessä Standard Oil Trustia.

Rockefellerin strategia oli korjata se, mikä oli sattumanvaraista öljytarjontaa, joka usein ylitti kysynnän ja satutti tuottajia pitämällä hinnat alhaisina. Hänen liiketoimintaansa laajennettiin tarpeeksi, jotta se lopulta hallitsi suurimman osan öljyntuotannosta Yhdysvalloissa. Vaikka Yhdysvaltain hallitus hajosi sen myöhemmin, sen jälkeläiset - ExxonMobil, Chevron ja ConocoPhillips - hallitsevat edelleen teollisuutta.

"Liiketoimintasuunnittelu auttaa yrittäjiä toimimaan älykkäämmin, pysymään valppaana tukoksista, testaamaan uusia ideoita, pysymään motivoituneena, auttamaan vastaamaan odotuksia sidosryhmien ja sijoittajien kanssa ja vähentämään jopa stressiä."

"Liiketoimintasuunnittelu auttaa yrittäjiä toimimaan älykkäämmin, pysymään valppaana tukoksista, testaamaan uusia ideoita, pysymään motivoituneena, auttamaan vastaamaan odotuksia sidosryhmien ja sijoittajien kanssa ja vähentämään jopa stressiä", kirjoitti Global Entrepreneurship Institute -toimitusjohtaja Robert Price artikkelissaan organisaation verkkosivuilla.

”Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen pakottaa sinut kurinalaiseen ajatteluun, jos teet älyllisesti rehellistä työtä”, hän sanoo. "Idea voi kuulostaa mieltäsi hyvältä, mutta kun laitat yksityiskohdat ja numerot, se saattaa hajota."

Lisäsuunnitelma etenemissuunnitelmassasi on, että ihannetapauksessa se muuttuu yrityksesi kanssa. Sitä pidetään elävänä asiakirjana, mutta mukautettavuudestaan ​​huolimatta on olemassa peruselementtejä, jotka pienyrityksen hallinto sanoo minkä tahansa suunnitelman tulisi sisältää. Ne sisältävät:

1. Yhteenveto:

Tilannekuva suunnitelmastasi. Tämä on viimeinen kirjoittamasi asia, mutta mahdollisesti tärkein, koska monet lukijat pysähtyvät tähän, jos heitä ei muuteta. Jos yrityksesi on startup-yritys, keskity taustaasi ja kokemukseesi, samoin kuin minkä tahansa kumppanin kokemukseen, jotta näet yrityksen perustan, virasto sanoo. Jos olet paremmin vakiintunut, muista sisällyttää yksityiskohdat, kuten yrityksen perustamisen alkaessa, perustajien nimet ja heidän roolit, kuinka monta työntekijää sinulla on ja missä toimipisteesi sijaitsevat.

2. Yrityksen kuvaus:

Selitä, mitä yrityksesi tekee ja miten se erottuu kilpailijoista. Listaa suuret asiakkaat sekä markkinat, joihin aiot kohdistaa tulevaisuudessa. Haluat sisällyttää kilpailuetuja, kuten asiantuntijahenkilöstö, kuten juuri palkkaamasi viiniköynnöskooderi, tai sijainti: Ehkä kukkakauppasi on koko yön hääkappelin vieressä.

3. Markkina-analyysi:

On tärkeää ymmärtää markkinoita, joille aiot tulla. Selvitä, kuka ovat kilpailijasi, analysoi heidän kassavirtaansa ja voittomarginaaliaan ja tutkia alan teknistä kehitystä, joka saattaa olla pelinvaihto. Osa asiakkaidesi kuvaamista on yleinen tietoisuus siitä, kuinka paljon he käyttävät ja milloin. Esimerkiksi Black Friday sai nimensä, koska se käynnistää tuottoisan jouluostoskauden, joka saa monet vähittäiskauppiaat koko vuoden kannattavuudeksi. Jos yrityksesi kohtaa samanlaisen haasteen, sinun kannattaa olla varma, että sinulla on resursseja ja kassavirtaa kestämään tappiollista toimintaa 11 kuukauden ajan vuodesta.

4. Organisaatio ja johtaminen:

Selvitä omistajuuden yksityiskohdat, mukaan lukien sijoittajat, ja näytä organisaatiotaulukko. Määritä, onko yrityksesi yksityinen yritys, kumppanuus vai yritys, ja jos se on viimeksi mainittu, minkä tyyppinen.

5. Palvelu- tai tuotelinja:

Mitä myyt, miten se auttaa asiakkaitasi ja kuinka usein heidän on vaihdettava se? Vastaukset näihin kysymyksiin voivat olla ratkaisevia tekijöitä liiketoiminnan kestävyydessä. Sisällytä kaikki omistamasi patentit tai tekijänoikeudet.

6. Markkinointi ja myynti:

Maailman paras idea ei käynnisty, jos et anna potentiaalisille asiakkaille tietää mitä sinulla on. Aiotko luottaa suusanallisesti, kampanja-alennuksiin tai mainontaan? Muista, että menetelmäsi on räätälöitävä markkinoillesi. New Yorkin yritykset ovat kuuluisia maksamisesta ihmisille, jotka seisovat jalkakäytävällä ja mainostavat kaikkea alennetuista pizzaviipaleista edullisiin koruhintoihin, mutta se ei toimi läheskään yhtä hyvin kaupungeissa, joissa ei ole suurta jalkaliikennettä.

7. Rahoituspyyntö:

Haluat ilmoittaa, kuinka paljon tarvitset nyt ja kuinka paljon enemmän saatat tarvita seuraavien viiden vuoden aikana. Kriittinen kohta on se, miten aiot maksaa lainat takaisin rahoittajille (jos valitset lainarahoituksen) tai vaihtoehtoisesti tuottaa sijoittajille tuottoa. Molemmat haluavat tietää, kuinka käytät rahaa ja milloin he näkevät voiton.

8. Taloudelliset ennusteet:

Jos tarvitset rahoitusta, anna realistisia ennusteita, jotka osoittavat, kuinka aiot tuottaa tulevaa kassavirtaa. Ellet lainaa vanhemmiltasi, rahoituksesi lähteet haluavat tietää. On helpompaa, jos pystyt näyttämään viimeisimmät tilinpäätökset ja perustamaan ennusteesi niihin, koska se antaa lainanantajille kuvan siitä, kuinka realistiset numerosi ovat.