Hissin sävelkorkeuden 8 tärkeintä perustetta

Ylös-painike palaa oranssina odottaessasi. Voit kuulla sen moottorien liikkuvan, kun katsot valoja laskeutuvan kerroksesta 10, sitten 9, sitten 8… sitten kova klika, kun se osuu 1. Hissin ovet liukuvat, ja kävelet sisälle. Ja juuri kun luulet ratsastavasi yksin kerrokseen 12, joku muu hyppää ylös, pyytäen sinua pitämään oven kiinni ja painamaan sitten 11.

Tämä on sinun mahdollisuuttasi. Aiotko ottaa sen?

OK, joten luultavasti sitä ei tapahdu hississä suurimman osan ajasta, mutta se voisi . Oletko valmis toimittamaan yrityksesi piki aina kun mahdollisuus kävelee sisällä?

Kysyimme Nuorten Yrittäjien Neuvostolta (YEC): "Mikä on tärkein kysymys, jonka voin kysyä itseltäni, kun keksin hissipihan yritykselleni?" Käytä heidän vastauksiaan auttaaksesi sinua valmistautumaan upeaan hetkeen:

1. Olisiko tämä järkevää harhaantuneelle 10-vuotiaalle?

Jos sinulla on pääsy 10-vuotiaaseen, he tekevät erinomaisesta kohderyhmästä hissipaikoille! Todellisuus on, että kuka tahansa tapaamasi (hississä tai muuten) kertoa käynnistyksestäsi tulee hajamielinen, sillä on hyvin vähän (jos sellaista on) taustaa ja todennäköisesti keskittynyt johonkin muuhun. Lapset toistavat tämän asenteen täydellisesti. Harjoittele äänenkorotuksen yksinkertaistamista, kunnes neljäs luokkalainen saa sen.

-Bretagne Hodak, ZinePak

2. Yritänkö sanoa liikaa?

Hissikorkeuden tavoitteena ei ole selittää koko liiketoimintaa 15 sekunnissa. Tavoitteena on olla riittävän tiivis visiosi kanssa, jonka mukaan kuuntelija on utelias ja houkutteleva tarpeeksi hymyillen ja haluaa jatkaa keskustelua. Pidä se korkealla tasolla, vihje kokemuksellesi, osoita menestys menneisyydestä, jotta he tietävät, että olet tosissasi, ja mikä tärkeintä, jätä pieni mysteeri. Ei sekaannusta - mysteeri.

-Dario Meli, hiljaa

3. Mikä on tavoite tai toimintakehotukseni?

Riippumatta siitä, kuinka arvokas yrityksesi voi olla yksilölle, jos et ole tarkka toimintakehotuksessasi, hän ei ehkä vie mitään siitä. Etsitkö heitä käyttämään tuotetta tai palvelua, kumppaniksi kanssasi, jakamaan heidän suurimman haasteensa tai ottamaan esittelyn? Rajaa sävelkorkeutesi molemmille osapuolille sopivalla tavalla.

-Kelsey Recht, VenueBook

4. Houkutteleeko piki lisäkysymyksiä?

Menestyneimpiä hissipaikkoja ovat ne, jotka laittavat lisäkysymyksiä kuuntelijalta. Kysy itseltäsi, mikä tekisi sinun haluavan tietää enemmän yrityksestäsi ja laita itsesi sitten kuuntelijan kenkiin - mitkä ovat heidän arvot ja mikä heille on merkityksellistä?

-Rahim Charania, amerikkalainen polttoainejärjestelmä

5. Onko ensimmäisen minuutin sitoutuminen tarpeeksi?

Kokemuksemme mukaan olemme havainneet, että jos olemme vakuuttavia ja sitoutuneita tarpeeksi ensimmäiseen puhumisen minuuttiin, olemme antaneet itsellemme luvan puhua seuraavien muutaman minuutin ajan. Usein näemme ja kuulemme niitä, jotka puhuvat liikaa, ilman että he menevät minnekään, ja lopulta menettävät yleisön. Pidä se yksinkertaisena, lyhyenä ja asianmukaisena.

-Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.

6. Kuka on nykyinen yleisöni?

Kysy itseltäsi, kenen kanssa keskustelet. Pahimmat leirintäpaikat ovat sellaisia, jotka ovat liian leveitä tai liian kapeita ryhmälle tai henkilölle, jolle puhut. Muista, että vain siksi, että annat sävelkorkeuden jollekin, ei tarkoita, että he eivät ole myöskään ihmisiä. Löydä jotain, joka tekee siitä ikimuistoisen sen sijaan, että vain puhaltaat samaa asiaa joka kerta kaikille.

- Katso Salisbury, UnitOneNine

7. Mikä on houkuttelevin osa yritystäni?

Jos et tartu henkilön huomioon muutamassa ensimmäisessä sanassa, olet menettänyt heidät hyväksi. Sinun on selvitettävä yrityksesi houkuttelevin osa, koska usein ihmiset sotkevat kenttään ja sekoittavat sen tylsien osien väliin. Aloita yrityksesi houkuttelevimmasta osasta ja anna heidän kysyä kysymyksiä sen jälkeen.

-Syed Balkhi, OptinMonster

8. Mitä ongelmaa ratkaisen?

Jokainen menestyvä yritys pääsee sinne, missä he ovat, ratkaisemalla suuren ongelman tai tyydyttämällä suuren tarpeen. Joten parasta päästä kentälle on ratkaisema ongelma. Tiedät, että olet lyönyt jotain, kun pystyt myös selittämään, kenelle ratkaiset sen, kuinka paljon he ovat valmiita ja kykeneviä maksamaan, kuinka monta heistä on ja kuinka tehokkaasti pääset heihin. Mutta se alkaa aina ongelmasta.

-Gabriella Draney Zielke, Tech Wildcatters

Ota selvää, mitä ei pidä tehdä, kun pikiyrittäjä ja Shark Tank -tuomari Daymond John.