Ali ruskea: markkinointivirheet

Jos sinulla on online-liiketoimintaa, harrastat markkinointia. Mutta hukutteko korvaamatonta tilaisuutta? Yrittäjä ja pienyritysten ohjaaja Ali Brown varoittaa seuraavista merkittävistä markkinointitapoista.

” Virhe: Myynnissä kuin yhden yön osastolla! Sen sijaan, että pelkästään asiakkaita pois, houkuttele heidät sisään ja rakenna luottamusta. Muista, että noin 99 prosenttia verkkokävijöistä ei osta ensimmäisen verkkosivustosi vierailunsa aikana, joten tee kaikki voitava saadaksesi heidät luetteloosi. Sitten sinulla on lupa ottaa yhteyttä heihin uudestaan ​​ja uudestaan, rakentaa suhdetta ja antaa heille luottamus tuntemiseen ostaa sinulta. "

” Virhe: tavallisen vanhan uutiskirjeen tarjoaminen. Tämä ei vain kiinnosta ihmisiä antamaan sinulle sähköpostiosoitteitaan enää. Ihmiset ovat liian kiireisiä ja suojaavat sähköpostinsa paremmin, joten tarjoa jotain vastustamatonta, kuten VIP-kuponki tai hyödyllisiä vinkkejä tai ilmainen aiheeseen liittyvä videosarja. Käytän sivustossani ilmaista CD-tarjousta, joka rohkaisee oppilaita mallintamaan. ”

” Virhe: Ajattelu, että lähettämällä yksi viesti tuotteesta tai ohjelmasta, myy sen. Muista, kuinka valtavirheellisillä ihmisillä on tietoa nykyään, ja muista seitsemän kertaa-sääntö: Mahdollisuutesi on todennäköisesti nähdä viestisi seitsemän kertaa ennen kuin he edes kiinnittävät huomiota, puhumattakaan vastaamisesta. ”

” Virhe: Sosiaalisen median ajattelu on sinun loppu. Sosiaalinen media on globaalia, se rakentaa suhteita ja on ilmainen. Huono uutinen on ilmainen; joten kaikki ovat verkossa, ja melua on paljon. Sinun on oltava strateginen murtaaksesi sotku ja tavoittaaksesi ihmiset, joihin todella haluat tavoittaa. Tämä voidaan tehdä, mutta toimii parhaiten käsi kädessä muiden markkinointimenetelmien kanssa, joten kaikki tukisi ovat katettu. ”

” Virhe: Verkkokaupan ajattelu on kaikki mitä tarvitset. Näen monia solo-ammattilaisia ​​ja yrittäjiä, jotka näyttävät helpottuneilta piiloutuvan tietokoneen taakse koko päivän sen sijaan, että pääsisivät sinne ulos ja myyisivät itsensä. Sinun tulisi tehdä sekä online- että offline-markkinointia säännöllisesti. Henkilökohtainen yhteys torjuu aina verkkoyhteyden, joten pidä tämä mielessä, varsinkin kun myyt itseäsi tai henkilökohtaisia ​​palveluitasi. ”

Kolme parasta

Kysyimme Ali Brownilta: “Jos voisit tehdä vain kolme asiaa päivässä markkinoidaksesi yritystäsi, mitkä ne olisivat?” Tässä hän jakoi:

Keskity 80/20 -sääntöön - 20 prosenttiin, joka tuottaa 80%. Toisin sanoen katso, mitkä asiakkaat, asiakkaat, tuotteet ja ohjelmat tuottavat suurimman osan tuloistani, ja keskity niiden markkinointiin. Kun aloin tehdä tämän, se virtaviivaisti yritystäni ja ansaitsin enemmän rahaa, yksinkertaisemmin, vähemmän stressiä. ”

”Katsokaa missä pääsen määrätietoisille markkinoilleni. Oletetaan esimerkiksi, että myyt erityistä shampoota tietylle koirarodulle. Joten missä nuo koiranomistajat ovat verkossa ja offline-tilassa? Mitä verkkosivustoja he käyvät? Kuuluvatko he tiettyihin ryhmiin? Mihin organisaatioihin ne kuuluvat? Mihin tapahtumiin he osallistuvat? Mitä lehtiä he lukevat? Tämä on suurin oikotie asiakkaidesi ja asiakkaidesi lisäämiseen dramaattisesti. ”

” Siirrä enemmän markkinointitehtäviäni joukkueelleni, jotta voin keskittyä suhteiden luomiseen kohdemarkkinoilleni vaikuttavien keskusten tai COI: ien kanssa. Esimerkiksi, jos olet kirjanpitäjä, saatat saada useita asianajajien suosituksia, joten sinun tulisi kehittää näitä suhteita säännöllisesti. "