Kohdista yrityksesi tavoitteet moninkertaistaaksesi

Onko brändäys-, markkinointi- ja myyntitoimesi yhdenmukaistettu oikein? Sinun on huolellisesti ja tarkoituksellisesti yhdistettävä nämä yritykseesi vaikuttavat näkökohdat tiettyyn tarkoitukseen ja mitattavissa oleviin tuloksiin. Monet johtajat eivät selvitä ryhmiensä kanssa, kuinka brändäyksen, markkinoinnin ja myynnin tulisi toimia yhdessä. Mutta se on pakollinen! Kun yksittäiset roolit ja tavoitteet on määritelty, jokainen voi vetää kohti visioita ja toteuttaa keskittyen.

Tässä on joitain huomioitavia asioita:

branding:

Oletko selkeä potentiaalisten asiakkaidesi suhteen? Rajoitatko kuka ostaa palveluitasi tai kykyjäsi? Tämä selkeys on ratkaisevan tärkeää. Joskus joudutaan tuotemerkkien laatimiseen kapealle asiakasryhmälle, ei koko markkinoille. Ole selvä siitä, kuka ostaa ja minkä ostamiskielen he puhuvat ja ymmärtävät. Käsittele sitten kirjoitetut, puhutut ja visuaaliset viestisi asianmukaisesti.

Markkinointi:

Sidotko markkinointisi tuotemerkkiisi, jotta yhteys on selkeä? Näyttävätkö nämä kaksi samanlaiselta ja lähettävätkö samat viestit? Jokaisen viestinnän piirteesi - verkkosisällön, sosiaalisen median, tiedotteet jne. - tulisi liikkua yhdessä ja synkronoida sujuvasti. Sieltä voit luoda ryhmällesi työkaluja myyntiesitysten aikana.

Myynti:

Ovatko myyntityökalut yhdenmukaisia ​​tuotemerkkien ja markkinoinnin kanssa? Työkalusarjan tulisi sisältää kappaleita, jotka täydentävät toisiaan. Vedä nämä kaksi kappaletta tälle asiakkaalle, eri pari sopimaan erilaiselle. Kaikista myyntityökaluistasi tulee minimoida tuotemerkki- ja markkinointitutkimukset PowerPoint-diaesityksistä hissipuheisiin.

Kun olet tietoinen liiketoiminnan kehittämisestä ja järjestät huolellisesti kaikki liikkuvat osat, näet todellisia parannuksia.

Tietää 5 liiketoimintaa koskevaa virhettä, jolla yrittäjillä ei ole varaa tehdä, ja miten ne voidaan välttää.

Tämä artikkeli ilmestyy SUCCESS- lehden tammikuun 2016 numerossa.