Amerikan paluuta

Mitä yritys tekee, kun sen olemassaolo on uhattuna? Mitkä ovat strategiat, jotka tekevät onnistuneita takaisinottoja?

Jokainen, joka on yrittänyt vetää yritystä alaspäin kiertävästä kierrosta, kertoo, että se on sielua etsimistä, suoliston vääntelyä, verotusyritystä.

Tärkeintä on olla hyvin varma laskun perimmäisestä syystä toimivan käännestrategian kehittämiseksi. Ja tietyt persoonallisuuspiirteet voivat osoittautua hyödyllisiksi: halu muuttua, hämmästyttävä luottamus vision lopulliseen menestykseen ja kyky saada loput joukkueesta uskomaan tuon visioon.

Mutta takaisinotot ovat mahdollisia. Sinun täytyy uskoa uudestaan.

Löysimme viisi comeback-yritystä, joiden tarinat ovat niin opettavia kuin inspiroivia.

Sukat tehdäkseen Vermontissa, sinun on oltava liian kovaa - kirjoittanut Jim Motavalli

Katrinan hylkystä, uusi liiketoimintamalli - kirjoittanut Lisa Monti

Ikoninen Seattlen kirjakaupan omistaja kohtaa muutos-tai -vaihto-päätöksen - kirjoittanut Rebekah Denn

Tornadon, yhteisön ja liiketoiminnan jälleenrakennuksen johtama - Aaron Barnhart

Vahvat suhteet auttavat Kalifornian lentoyhtiötä lentämään uudelleen - Craig Hanson

Vinkkejä paluuta varten

Älä mene yksin. Kun asiat ovat vaikeimpia, monet yritysjohtajat eristäytyvät. Juuri väärä vastaus, koska melkein mahdotonta olla luova tyhjiössä, toteaa päävalmentaja Michelle Randall. Keskustele valmentajien, mentorien ja joukkueesi jäsenten kanssa. "Kun asiat kääntyvät ympäri, johtajat, jotka tekevät tämän, ovat luoneet luotettavamman joukkueen kuin koskaan ennen", sanoo Randall, maailmanlaajuisen liikkeenjohdon konsultointiyrityksen Enriching Leadership International pääjohtaja.

Muuta myyjät liittolaisiksi. Pyydä anteliaampia ehtoja ja ohjelmia pitämällä niitä aina myyjien etujen mukaisina - koska ne ovat.

Keskity. ”Ihmiset, jotka olen nähnyt vaiheessa onnistuneita paluuta, olivat täysin keskittyneet haluttuun lopputulokseen. Seurauksena ", Randall sanoo, " he etsivät mitä tahansa toimintatapaa, jolla heidät saadaan sinne. "

Jousta. ”Asiakkaani, jotka ovat vetäneet pois menestyneimmät takaisinotot, ovat olleet armoton uskossaan, että he voisivat tehdä sen. Seurauksena he olivat joustavia etsimään mahdollisuuksia ja järjestivät ympärillään olevat ihmiset luomaan poikkeuksellisia tuloksia. ”

Älä suru itsensä sääliä. ”Ihmiset, jotka olen nähnyt vähemmän menestyneiksi, saivat syyn mietiskelyyn. Tuon uhrin mentaliteetti hukkasi aikaa ja energiaa ja teki heistä liian anteeksipyynnön myyjien, asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa sen sijaan, että toimisi vertaistensa tavoin. "

Muista, Randall sanoo: ”Jokainen todellinen yritys on käynyt läpi paljon kriisejä. Se, mitä he tekevät, kun tapahtuu, määrittelee heidät. "