Mainostoimiston kaava törkeälle luovuudelle

.300: n lyöntiä baseballissa pidetään hyvänä askeleena kohti Hall of Fame -arviointia. Crispin Porter + Bogusky -puheenjohtaja Chuck Porter uskoo tällaiseen palkkaamiseen keskimäärin kunnioittamalla viraston voittajareunaa.

"Historiallisesti viimeisen 20 vuoden aikana noin yksi jokaisesta kolmesta ihmisestä, jonka ajattelimme menevän upeaksi, osoittautui mahtavaksi", 65-vuotias Porter kertoo SUCCESSille . "En ole koskaan työskennellyt muiden virastojen kanssa, joten inhoan verrata, mutta mielestäni menemme paremmin kuin useimmat."

"Parempi kuin useimmat" on mahdollistanut mainosmaailman puhutuimpana toimijana USA Today -nimisen aseman, joka on kasvanut yli 24 vuotta sitten Miami-mahtavalta lapsenkengistä vaikutusvaltaiseksi, palkittuksi teollisuusvoimaksi, jonka kruunaa vuosikymmenen virasto Mainoskausi vuonna 2009. Sen usein radikaali työskentely - Burger Kingin, Microsoftin, Dominon ja The Gapin asiakkaiden keskuudessa - sen uraauurtavan Totuuden tupakoinnin vastaisen kampanjan kanssa - on tehnyt siitä johtavan äänen mainosmaailmassa. (Porter on viimeinen alkuperäisestä tyyppikilvestä. Crispin jätti liiketoiminnan vuonna 1993. Yksi Porterin vilkkaimmista palkkaajista oli loistava Alex Bogusky, joka Fast Company -yrityksellä vuonna 2008 merkitsi ”mainosmaailman Steve Jobs”. Bogusky jäi eläkkeelle vuonna 2010. )

Kysy itsestään kohoavalta Porterilta, mikä tekee hänestä onnistuneen, ja hän vastaa nopeasti: “Hei, jos pystyt selvittämään sen, sano minulle, koska olen kiinnostunut tietämään sen.” Painettaessaan hän hyvittää kriteerit, jotka syntyvät välttämättömyys viraston varhaisina aikoina perustana sen jatkuvalle menestykselle.

CP + B: n ikimuistoisimmat mainoskampanjat

& Amp; lt; p & amp; gt; & amp; ldquo; Rekrytointikriteerimme ovat alusta alkaen olleet: Aivot. Talent. Intohimo. Uteliaisuus. Kokea. Tässä järjestyksessä & rdquo; hän sanoo. "ldquo; Tämä on sitä, mihin olemme aina palkanneet. Kun olimme pieniä, meillä ei ollut varaa palkata ihmisiä, joilla on paljon kokemusta. Opimme löytämään lähtötason ihmisiä tai ihmisiä, joilla on vähän mausteita, mutta joiden uskoimme tulevan mahtaviksi. Ehkä olemme oppineet vaistomaisesti kuinka löytää nuo ihmiset. Se pysyy pääosin samoina kriteereinä. & Amp; rdquo; & lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Prosessi alkaa arvioimalla kuinka älykäs joku on, Porter selittää. "ldquo; en tiedä, onko olemassa jokin salainen kaava, joka auttaa selvittämään, onko joku lahjakas, " rdquo; hän sanoo. & amp; ldquo; Minusta se on yksi harvoista alueista maailmassa, jolla kokemuksella on todella merkitystä. Kun olet tavannut sadan ihmisen ja alkanut arvioida heitä, saat sen paremmin, ja voit tarkistaa seurantatietueesi ja arvioida ihmisistä sinulle tekemäsi vaikutelmat ja ovatko he onnistuneet. & Amp; amp; rdquo; & amp; lt; / p & amp; gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Yhtiöllä on hyvät kokemukset taaksepäin katsomiseen. Lehdistö on nimennyt sen vuoden toimistoksi 13 kertaa. Viime vuonna CP + B sai vuoden interaktiivisen viraston palkinnon Cannesin lionien kansainvälisellä mainosfestivaalilla, kolmannen kerran virasto on voittanut palkinnon vuodesta 2005. & amp; lt; / p & amp; gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Porter on myös viraston emoyhtiön MDC Partners -yrityksen, joka on maailman yhdeksänneksi suurin markkinointiviestinnän holdingyhtiö, päästrategia. MDC: n palveluksessa on noin 1 200 ihmistä, ja toimistot sijaitsevat Miamissa, Boulderissa, Torontossa, Los Angelesissa, Lontoossa ja Göteborgissa, Ruotsissa. & Nbsp; & lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Mies, joka on viettänyt leijona-osan elämästään napauttamalla luovaan laskimoon tuotteliain tuloksin, tunnustaa olevansa aavistustakaan siitä, kuinka hän tekee sen. & amp; ldquo; Minusta suurin ero minussa tänään aloittamiseni kanssa on, että en usko, että tiedän kaikkea, ja aloittaessani ajattelin, että tein, & rdquo; Porter sanoo. & ldquo; Se vaati minua melkoisesti ymmärtämään, että myös muut ihmiset tietävät tavaraa. & amp; rdquo; & lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Porter, rento mies, joka yleensä poistui julkisista esiintymisistä pimeässä takissa, farkkuissa ja tikkuissa, kasvoi Minneapolisissa ja valmistui Minnesotan yliopiston journalismin koulusta. Kun hän puhuu, hänen kätensä tanssivat usein kasvojensa edessä, välittämällä lauseita. Hän valittaa usein, että hän on tuhonnut 16 vuotta (onnistuneena) freelance-copywriterina. Jakaen Miami-toimiston tuolloin kahden muun freelance-copywriteerin kanssa, hän kilpaili nähdessään kuka voisi olla ensimmäinen, joka ansaitsisi tuhat dollaria päivässä. & Amp; lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Mutta eräänä päivänä Porter sanoo saaneensa herätys raskaana olevan vaimonsa, joka kysyi häneltä: "ldquo; sinä olet rsquo; olet 39-vuotias; don rsquo; t luuletko sinun pitäisi saada työpaikka? & amp; rdquo; & lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; Anna Sam Crispin, pitkäaikainen tilinpitäjä, joka aloitti toimistonsa vuonna 1965. Porter aloitti Crispin rsquo -tilien kirjoittamisen vuonna 1971. Crispin oli perustanut Miami-myymälän 1980-luvun alkupuolella käsittelemään paikallisia ja alueellisia mainostilejä. Seitsemän vuoden ajan Crispin yritti vakuuttaa Porterin liittymään hänen luokseen ja tuoda luovan talon. Viimeinkin Red Stripesin aikana matkamatkalla Kingstoniin, Jamaikaan, Porter suostui liittymään hänen luokseen vuonna 1988. He päättivät lisätä vain asiakkaita, jotka näkisivät kaupan täysivaltaisena kumppanina eikä projektimyyjänä. Vuotta myöhemmin Porter rekrytoi Boguskyn, ja virasto jatkoi päämäärää tuottaa "ldquo; maailman eniten puhuttu, kirjoitettu" mainonta maailmassa. & Rdquo; He aloittivat mitata kaiken toimistossa tekemänsä kysymällä: "ldquo; Auttaako tämä meitä pääsemään sinne?" Rdquo; & lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; & amp; ldquo; Yritämme saada huomion ilman rahaa ja uida ylävirtaan & mdash; mikä tarkoittaa sitä, että mitä lähempänä tuotetta pääset, sitä enemmän voit tehdä asiakkaalle, & rdquo; hän kertoi viime vuoden Cannes Lions -juhlajuhlissa pidetyssä esityksessä. Esityksissä Porter käyttää agentuurin Burger King -työtä kuvaamaan strategiaa. Markkinatutkimus osoitti, että suurin osa BK-asiakkaista söi pikaruokakauppiaiden autoja autoissa. Bogusky keksi idean BK: n myyvän "ldquo; kanapaistosta" rdquo; tarjoamalla (kana valmistettu kuten ranskalaisia) ja työskennellyt BK-testikeittiöiden kanssa tuotteen kehittämiseksi. Se käynnistettiin humoristisella NASCAR-kampanjalla. & Lt; / p & gt; & Amp; lt; p & amp; gt; "lt" iframe allowfullscreen = "" "; frameborder = & quot; 0 & quot; height = & quot; 410 & quot; src = & quot; http: //www.youtube.com/embed/X7DntILNDig? rel = 0 & quot; width = & quot; 560 & quot; & amp; gt;

"Olen aina ajatellut, että kaikki mitä todella voi tehdä, on tulla toimistoon ja yrittää tehdä jotain todella loistavaa tänään", Porter sanoo. ”Unohda huomenna tai eilen. Keskity tekemiseen jotain loistavaa tai parasta mitä voit tehdä nyt. Uskoin sen, kun aloitin ensimmäisen kerran. En koskaan sanonut: "Tässä haluan olla viidessä vuodessa." Se on aina ollut erittäin välitön asia. Minulla on koiran kouluttaja, joka kertoi minulle muutama päivä sitten, että koirat elävät tällä hetkellä. Ajattelin sitä ja sanoin: "Suoraan niin minäkin." Uskon, että jos teen sen, mitä olen tehnyt tällä hetkellä todella hienoa, kaikki muu huolehtii itsestään. Tunsin sillä tavalla, kun aloitin tämän liiketoiminnan, ja tunnen sen tänään. ”

Porter sallii hänen uskovansa, että paine ja kitka luovat parempaa työtä kuin rentoutuminen, ja työntekijät huomauttavat, että myymälässä on aina läsnä oleva edginess. Viraston verkkosivusto selventää mantraaan seuraavasti: ”CP + B on tehdas. Tehdas, joka valmistaa mainontaa, vuorovaikutteista, merkkituotteita ja tuotteita. Kokoonpanolinjaa ei ole. Kaikki työ on suunniteltu räätälöitynä ja koottu käsin. ”

Vaikka hän ei enää tee monia toimistohaastatteluja - hänellä on lahjakkaita, kokeneita ihmisiä, jotka käsittelevät sitä tänään -, hänen varhainen lähestymistapansa CP + B: ssä oli yksinkertainen: Vietä paljon aikaa keskustelemalla hakijoiden kanssa yrittäessään arvioida, onko joku älykäs, lahjakas, intohimoinen tai on siinä utelias geeni, joka saa heidät haluamaan oppia asioista.

"Tämä saattaa kuulostaa kliseeltä, mutta suurin virhe, jonka voit tehdä lahjakkuuksien rekrytoinnissa, on etsiä joku, joka ei tule olemaan uhka sinulle", hän sanoo. ”Luulen, että monet johtajat tekevät edelleen niin. Yksi asia, jonka olen aina yrittänyt tehdä, on olettaa, että kaikki palkkaamme ovat yhtä älykkäitä kuin minä ja kohtelemaan heitä tällä tavalla. Hallinnollisesta näkökulmasta meillä on taipumus sanoa: “Olet yhtä fiksu kuin minäkin. Tässä on ongelma. Mene ratkaisemaan se. "Useimmiten ihmiset yllättävät sinut siitä, kuinka hyvät he ovat."

Hän sallii, että hän "yleensä yllättää hakijoita enemmän kuin he yllättävät minut", hän sanoo. ”Kysyn heiltä kysymyksiä, joita he eivät todellakaan odottaneet, kuten kysyä oikeasti nappulan hakijalta, mikä oli keskimääräinen sademäärä Amazonin valuma-alueella, tapaa arvioida ihmisiä ja miten he reagoivat.

”Kiinnit huomiota siihen, mitä he ovat tehneet ja mitä he ovat tehneet koulussa. Mutta lopulta nämä asiat ovat vähemmän tärkeitä. Sanoin ennenkin, että ihanteellisella ehdokkaallamme oli korkeat SAT-arvot ja matala GPA-arvo. He ovat yleensä koulun alijäämäisiä, jotka sattuvat olemaan todella älykkäitä. Ihmiset, jotka pidämme ja jotka menestyvät täällä, ovat yleensä melko hyvä huumorintaju ja suhtautuvat suhtautuvansa ei kovinkaan vakavasti. He ovat yleensä uteliaita, haluavat oppia asioita ja heillä on laaja joukko kiinnostuksen kohteita työn ulkopuolella, vaikka he voivatkin työskennellä 80 tuntia viikossa. "

Koska toimisto on dramaattisesti kasvanut, se on myös yrittänyt pysyä uskollisena toiselle lapsenkengissä syntyneelle käytännölle - mainostaa sisäpuolelta, ellei se ole täysin mahdotonta.

"Ajoittain se on mahdotonta, ja meidän on mentävä ulos, mutta yritämme löytää tarvitsemiasi ihmisiä virastosta", Porter sanoo. ”Se tapahtuu tapauskohtaisesti. Laajennamme maailmanlaajuisesti juuri nyt, eikä meillä organisaatiossamme ole ketään, jolla olisi tätä kokemusta ja kontakteja, joten meidän on pitänyt mennä ulos oikeiden ihmisten löytämiseksi. Kun en enää halunnut olla viraston presidentti, meillä oli tuolloin 50 henkilöä, enkä uskonut, että meillä olisi sisällä ketään, joka olisi oikea henkilö tähän tehtävään. Joten menin ulos ja palkasin kaverin, joka oli juuri saanut MBA-tutkinnon. Se on edelleen harvinainen tapaus. Organisaatiomme parhaimmista ihmisistä suurin osa heistä kuitenkin aloitti täältä. ”

20 vuotta kestäneen matkan aikana kurssin päättäjät ovat ”oppineet nöyryyden”, Porter sanoo. ”Meillä on paljon fiksuja ihmisiä, joilla on paljon erittäin suuria egoja. En laita kovinkaan paljon varastossa, mutta yksi niistä asioista, joita kokemus opettaa sinulle liiketoiminnassamme, on monta kertaa toinen kaveri oikeassa. Yksi asioista, jotka olemme oppineet viimeisen 20 vuoden aikana, on ehkä kuunnella hiukan kovemmin ja sallia, että heillä voi olla oikeus - että tapa, jolla he ajattelevat ongelman ratkaisemista, voisi todellakin olla tie. Se teki meistä kypsemmän, tehokkaamman toimiston. "