Jahtaatteko kiiltäviä esineitä? sinun pitäisi olla.

Kysy yritysvalmentajilta, mikä on tärkeintä, ja he ehdottavat aina, että intensiivinen keskittyminen eikä ”kiiltävien esineiden jahjaaminen” on avain menestykseen. Mutta Streamline Publishing -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja B. Eric Rhoads sanoo, että yrittäjien neuvoaminen keskittymiseen voi olla iso virhe.

Radiolevyjokina aloittanut Rhoads rakensi menestyvän B2B-kustantamoyrityksen jahtaamalla kiiltäviä esineitä. Nykyään hänen liiketoimintaportfolionsa on laaja, ja hän sanoo ensimmäisenä, että keskittyminen, vaikka se on tärkeä, voi vahingoittaa yrityksen elämää.

K: Jokainen yritysvalmentaja puhuu keskittymisen tärkeydestä, mutta mielestäsi on virhe olla liian keskittynyt.

V: Rakastan keskittymistä; Mielestäni se on tärkeä tekijä. Mutta yritysvalmentajat eivät aina ymmärrä mistä yrittäjän energia tulee. Menestymme ideoihin ja ideoiden muuttamiseen yrityksiksi, ja kun keskitymme liikaa, menetämme mahdollisuudet.

Minulle kiiltävät esineet ovat asioita, jotka tulevat myyjiltä ja asiakkailta. Myyjät ovat paras tietosi - vaikka he voivat suodattaa tietoja omalla puolueellaan, voit oppia kuuntelemaan sitä.

Olemme velkaa yrityksellemme tutkia jokaista kiiltävää esinettä, koska yksi niistä voi tehdä valtavan eron menestyksessämme.

K: Mitkä ovat mielestänne suurimpia menestyksen esteitä?

V: Suurin vaara, joka meillä yrittäjinä on, on, että haluamme tehdä kaiken, haluamme hallita kaikkea ja olemme taipumus hukkua tehtäväluetteloihimme. Kun olet haudattu työhön, et tee sitä, mitä osaat parhaiten: keksit uusia ideoita.

Uudet ideat voivat olla uusien tuotteiden, uusien yritysten, uusien tarjousten tai markkinointiideoiden muodossa, mutta kun olemme haudattuja tekemään asioita, joita muiden pitäisi tehdä, tylsäämme aistimme ja emme näe mahdollisuuksia. Kun ymmärrämme puutteemme, meidän on kompensoitava ne oikeilla tiimin jäsenillä käsittelemään huonosti tekemiämme.

K: Mitä neuvoja sinulla on yrittäjille?

V: Minulla on useita asioita.

1. Ole joustava ja ymmärrä ideasi voi olla huonoja, ja siellä voi hyvinkin olla parempi idea, joka antaa sinulle enemmän rahaa. Älä rakasta ideoihisi. Kuuntele markkinoita. Paikka, johon aiot olla, on paljon erilainen kuin mihin lopulta päädyt.

2. Palkkaa ammattimainen johtaja heti, kun sinulla on varaa siihen. Inhoan ehdottomasti liiketoiminnan päivittäisiä näkökohtia, mutta on ihmisiä, jotka rakastavat sitä ja tietävät miten asiat saadaan aikaan. Minulla on maailman paras johtaja, joka on ollut kanssani yli kahden vuosikymmenen ajan. Hän käsittelee asioita loistavasti ja poistaa häiriötekijät, joita en halua käsitellä.

3. Luotta suolistasi. Sinulla on hyviä ideoita. Seuraa heitä. Olen kerran rakentanut yrityksen omaa tutkimusta vastaan, jonka mukaan tuotteelle ei ollut markkinoita. Tein yli 6 miljoonaa taalaa tietystä tutkimuksesta, jonka mukaan asiakkaani eivät koskaan ostaisi.

4. Kuuntele ryhmääsi. Kun he vastustavat ideoita, joskus he ovat oikeassa. Olen tehnyt paljon huonoja virheitä ja käynnistänyt paljon häviäjiä. Yrityksen omistaminen on kuin riskipääoma: Yksi kymmenestä voi olla menestys. Keskimääräinen on parempi.

5. Mutta ole valmis ohittamaan joukkueesi. Kaksi vuotta sitten käynnistin huippujärjestelmästäni pitämäni asiat, mikä oli huono idea. He olivat erittäin vakuuttavia ja melkein kuuntelin, mutta ääneni sisälläni käski minun siirtyä joka tapauksessa eteenpäin. Oli erittäin epämiellyttävää kertoa heille, että en aio kuunnella ja aioin käynnistää joka tapauksessa. Se osoittautui liiketoiminnan kannattavimmaksi asiaksi, ja se mullisti yritystämme vuodessa.

K: Entä nuoret yrittäjät? Mitä neuvoja niille, jotka vasta alkavat?

V: Menestys menee ihmisille, jotka tekevät muiden runsaudesta päätavoittekseen. Kesti vuosikymmeniä oppimaan tuon oppitunnin.

Meitä viettelevät kaikki hienot asiat, kuten suihkukoneet, autot, jättiläiskodit ja matka. Vietin vuosia jahdaten heitä enkä koskaan saavuttanut niitä kaikkia. Vasta kun kypsyin ja tajusin, että liiketoiminnan tulisi olla tekemistä suurista asioista, ei siitä, että saan suuria asioita. Jos päätät muuttaa ihmisten elämää paremmilla tuotteilla tai palveluilla, etuisuuksia tapahtuu.

Oletko valmis kirjoittamaan oman menestystarinan? Katso, kuinka Zig Ziglar määrittelee menestyksen - mikä se on ja mikä se ei ole - ennen kuin aloitat.