Kysy: kuinka saan kumppaneita myymään tuotteiani?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Päivän kysymys on: Miten saan kumppaneita myymään tuotteiani?

Bob Serling: Tänään olen kutsunut Uuden-Seelannin johtavan markkinoinnin asiantuntijan Graham McGregorin seuraamaan minua vastaamaan tähän kysymykseen.

Graham McGregor: Vaikka tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, varmista, että tuotteesi tai palvelusi sopivat hyvin kumppanisi asiakasluetteloon. Tee myös kumppaneillesi helppo myydä tuotteitasi. Annan esimerkiksi kumppanille todistetun myyntisähköpostin, joka on jo toiminut aiemmin, ja sanon, että hän voi käyttää sitä luettelossaan. Se on jo kirjoitettu heidän yksityiskohtiensa kanssa, joten heidän tarvitsee vain kopioida ja liittää. Kun teet jotain sellaista, on helpompaa saada kumppaneita työskentelemään kanssasi.

Bob: En voinut olla samaa mieltä enemmän. Jos lähestyt jotain, joka olisi hyvä kumppani, he ovat erittäin kiireisiä ja heillä on muita projekteja, joten pyydät heitä todella keskeyttämään aikataulunsa mainostaakseen sinua. Jos teet enemmän työtä kumppanillesi, ei ole mitään toivoa saada heitä tekemään sitä, joten sinun on tehtävä siitä mahdollisimman helppoa.

Bob: Kun käytät tätä lähestymistapaa, kuinka kauan yleisesti ottaen kestää yhteisyrityksen tai tällaisen sopimuksen laatiminen?

Graham: Se voi vaihdella. Esimerkiksi otin yhteyttä neljään kiinteistökouluttajaan samana päivänä ja sain yhden henkilön positiivisen vastauksen 24 tunnin sisällä. Lähestyin heitä sanomalla, kuten: ”Minulla on mielenkiintoinen ajatus, jonka mielestäni voisin myydä paljon arvokasta tuotetta luettelossasi ja jaomme voitot. Haluaisin antaa sinulle lisätietoja. Onko se kiinnostavaa? ”

Hän vastasi heti, ja meillä oli nopea keskustelu puhelimessa, jossa annoin hänelle lisätietoja. Hän suostui ja projekti oli käynnissä viikon kuluessa. Jotkut ihmiset eivät kuitenkaan ole vastaanottavia ja jotkut vievät paljon kauemmin. Joskus ajoitus on ongelma. Jos heillä on muita kampanjoita, jotka on jo varattu viikkoja tai kuukausia eteenpäin, heidän on sovittava sinut kauemmas radalla.

Bob: Voitko jakaa toisen esimerkin, joka kuvaa tätä hyvin?

Graham: Tässä on pari muuta asiaa, jotka toimivat hyvin. Kokoin hiljattain pienen kustantamoyrityksen, jossa järjestämme joukon paikallisia yrityksiä mainostamaan palvelujaan toisilleen tarjoamalla hyödyllisiä artikkeleita. Olen huomannut, että jos saan yhden tai kaksi ihmistä osallistumaan paikallisesti tällaiseen oppaaseen, he suosittelevat sitten tekemäänsä muille tuntemilleen yrityksen omistajille.

Mutta jälleen kerran, annan heille sähköpostia, jonka voi lähettää heidän ystävilleen. Sanon heille: "Jos tiedät muista yrityksistä, jotka haluat osallistua samaan kampanjaan, tässä on sähköposti, jonka voit lähettää kollegoillesi."

Tämä toimii erittäin hyvin. Tunnettujen ja luottamiesi henkilöiden lähettämät sähköpostiviestit tekevät suuresta osasta erittäin helpon myynnin. Lisäksi on tärkeää varmistaa, että myymäsi on erittäin pieni riski kumppanisi kannalta. Sen on oltava jotain, joka tuo lisäarvoa heidän asiakkailleen. Sillä on erittäin alhainen riski joko rahojen palautustakuulla tai jollain sellaisella, mitä he näkevät, tulee todella lisäämään valtavaa arvoa asiakkailleen. Ja tietenkin, se auttaa myös, jos pystyt luomaan suhteita kumppaneihin ennen kuin lähdet heihin.

Bob: Erinomainen. Sallikaa minun lisätä jotain suhteiden rakentamisesta, etenkin ihmisille, jotka yrittävät löytää kumppaneita, mutta joilla ei ole paljon kokemusta. Yksi parhaimmista asioista, jonka voit tehdä, on sen sijaan, että pyydät yritystä myymään tuotteesi sinulle, voit lähestyä heitä heidän tuotteensa myyntiin.

Kun otat heidän tuotteensa ja myyt sen joko tytäryhtiönä tai omassa luettelossasi ja ansaitset heille rahaa, he ottavat ehdottomasti huomion. Se antaa sinulle kyvyn luoda yhteys heihin ja pyytää heitä edistämään sinua. Sieltä se käynnistää domino-vaikutuksen saadaksesi kiinnostamaan muita ihmisiä, joista olet kiinnostunut, koska voit käyttää samaa lähestymistapaa ja voit käyttää ensimmäisen henkilön kanssa saatuja seurantatietoja.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjaan 30 johtavan asiantuntijan kanssa, mukaan lukien SUCCESS- julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä saamaan kohtuuttoman markkinointiedun. Lataa ilmainen kopio hänen 396-sivuisesta e-kirjastaan ​​” Epäterveet liiketoiminnan eturaportit ” osoitteesta www.TheUnfairBusinessAdvantage.com