Kysy: kuinka houkuttelen lämpimiä näkymiä?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected].

Dolores Sheetsin tämänpäiväinen kysymys : Mikä on paras tapa houkutella näkymiä?

Yanik Silver: Kysymyksen keskeinen osa on sana “houkutella”. Houkuttelemiseksi meidän on oltava houkuttelevia. Monet yritysomistajat ajattelevat, että jos he eivät loukkaa ketään, niin he tekevät paremmin, tai heidän ei pitäisi ilmaista vahvoja mielipiteitä eikä olla polarisoivia millään tavalla.

Se ei oikeastaan ​​ole tilanne. Ihmiset haluavat houkutella yritystä, henkilöä, jolla on näkökulma ja filosofia, jonka kanssa he voivat todella resonoida ja päästä taakse. Persoonallisuuden lisäämisellä markkinointiin ja vahvan mielipiteen antamisella on todellinen tarkoitus ja merkitys liiketoiminnan tai brändin vetoomuksessa.

Yritykset voivat tehdä juuri sen. Katsotaanpa Mini Cooperia. He ovat houkuttelevia yrityksinä. Ne hylkivät ihmiset, jotka haluavat ison maastoauton, mutta se toimii heille, koska he ovat houkuttelevia ihmisille, jotka haluavat tuon omituisen, hauskan ja vetovoimaisen persoonallisuuden. He tekevät siitä hienoa työtä.

Toinen avain potentiaalisten näkymien houkuttelemiseen on luoda syitä heille "nostaa kätensä" hypätä sisään ja osallistua liiketoimintaan. Ensimmäisen aloittaessani opetin kosmeettisia ja plastiikkakirurgeja kasvamaan käytännössään. He menivät siihen vähän taaksepäin, melkein kuin pyytäisivät tyttöä naimisiin heidän kanssaan ensimmäisenä päivämääränä sen sijaan, että ilmoittaisivat mahdollisille syilleen asettaa kätensä - syyt hyväksyä ehdotus.

Niille asiakkaille ja kaikille yrityksille, ilmaisen tiedon tarjoaminen on yksi ehdottomista suosikki tapaani saada ihmiset ovelle. Ja mitä tarkemmin voimme olla otsikossa siitä, mitä he saavat, on avain houkutella oikeita ihmisiä, ihmisiä, joita haluamme auttaa lisäämään liiketoimintaamme.

Äskettäin puhuin todella huippuluokan rahoitussuunnittelijalle, joka on osa Maverick 1000 -verkostoa. He työskentelivät vain ihmisten kanssa, joiden nettovarallisuus oli 100 miljoonaa dollaria enemmän, mikä on äärimmäistä. Nyt he muuttavat tapaa tehdä asioita; he etsivät miljoona dollaria tai 2 miljoonaa dollaria plus nettovarallisuus, mikä on vähän erilainen.

Annoin heille ohjeet laatia raportti, joka osoittaa, että ”8 suurinta virhettä, jonka ihmiset tekevät vähintään miljoonan dollarin sijoitussalkusta, tekevät pilaamaan heidän tuotonsa” - tai jotain sellaista. Otsikko on se, joka houkuttelee tarkalleen etsimääsi ihmisiä. Sitten voimme kääntää tapin, avata tai sulkea sen otsikon ja sen perusteella, kuinka haluamme houkutella ihmisiä.

Bob Serling: Se on hienoa. Sallikaa minun lisätä siihen vain yksi näkökohta. Olen täysin samaa mieltä kanssanne, varsinkin kun tänään on niin paljon tietoa saatavana verkossa ja offline-tilassa. Jos haluat todella houkutella oikeita näkymiä, sinun on erotuttava toisistaan ​​erilaisina kuin muut.

Voit tehdä sen ottamalla vastakkaisen asenteen, kuten sanoit, tai olemalla omituinen ja jännittävä, kuten esimerkki siitä, kuinka Mini on erilainen ja sensaatiomainen.

Tämä sarake perustuu oikeasti myös tapaan houkutella rakastuneita asiakkaita. Yhdistän vaununi muihin ihmisiin, jotka ovat erittäin houkuttelevia. Kuten totesit, jos haluat houkutella, sinun on oltava houkutteleva. Joten tällä sarakkeella kiinnitän vaununi muihin houkutteleviin ihmisiin .

Sen sijaan, että sarake olisi vain neuvoja, minulla on aina toinen asiantuntija yhteistyössä kanssani vastaamalla lukijamme kysymyksiin. Nyt lukijat hyötyvät siitä varmasti, mutta minusta on myös hyöty nähdä minun työskentelevän monien tunnettujen asiantuntijoiden kanssa. Ja se oli tarkoituksellinen tapa erottaa itseni.

Tämä sarake on erilainen kuin useimmat markkinointisarakkeet toisesta syystä. Kun lähestyin MENETTELYÄ, tarjotin pylväässä erilaisen vinouksen. Melkein jokaisella yrityslehdellä on markkinointipylväs, mutta etsin sitä pientä aukkoa, jota ei ole palkattu, eli ”Kuinka ihmiset saavat vastauksen markkinointikysymyksiinsä, sen sijaan että saisimme neuvoja valitsemastaan ​​aiheesta kolumnisti? ”

Kukaan ei tehnyt niin. Ja tämä antoi sarakkeelleni toisen vahvan erottelevan tekijän, joka lisäsi sen kykyä olla houkutteleva.

Joten huomautukseni kiertää todella takaisin juuri siihen, mitä sanoit. Sinun on löydettävä tapa tehdä siitä, mikä sinulla on houkuttelevampaa kuin mitä kilpailijoillasi on.

Yanik: Kyllä, rakastan tapaa, jolla sanoit, että se on erilainen. Se oli kolmas huomautukseni, että sillä oli ainutlaatuinen koukku tai kulma. Sinun on löydettävä tämä aukko markkinoilla. Jos et ole erilainen, ei ole mitään syytä miksi erotut ollenkaan.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjaan 30 johtavan asiantuntijan kanssa, mukaan lukien SUCCESS- julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success .

Yanik Silver on onnistuneesti käynnistänyt kahdeksan erilaista tuote- ja palveluideaa, osuen miljoonan dollarin myyntimerkkiin tyhjästä ilman rahoitusta, ottaen velkaa tai edes todellista liiketoimintasuunnitelmaa. Hän on intohimoinen katalysoimaan ja yhdistämään 2000-luvun innovatiivisia yrittäjiä luomaan uusia läpimurtoja liiketoiminnassa, parantamaan heidän onnellisuuttaan ja tarjoamaan suurempaa merkitystä ja vaikutusta yritystoiminnan kautta dokumentoimalla kaiken osoitteessa www.MaverickMBA.com .

Haluat houkutella näkymiä auttamaan yritystäsi kasvamaan. Joten miksi ihmiset ostavat? Selvitä, miten saada heidät ostamaan sinulta SUCCESS.com-sivustossa.