Kysy: kuinka voin lisätä uskottavuutta tuotteelleni aloittelijana?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Tämän päivän Tom Waldonin esittämä kysymys on: Kun olet vasta aloittamassa, mikä on paras tapa osoittaa asiantuntemuksesi ja uskottavuutesi, koska minulla ei ole vielä sosiaalisia todisteita, suosituksia tai asiakkaita?

John Jantsch : No, jos olet vasta aloittamassa, löydät itsesi tuosta dilemmasta. Olen keksinyt 3 ps: tä, joihin on helppo keskittyä. He ovat julkaisuja, kumppaneita ja palkintokorokkeita. Tarkoitan julkaisemisella sitä, että sinun on aloitettava asiantuntemuksen jakaminen. Paljon blogeja ja sivustoja teollisuudestasi tai yhteisöstäsi vie vierasisältöä. Toimialarajoitteisille tai yhteisöille tarkoitetut painotuotteet etsivät lisättyä sisältöä. Sinun on aloitettava sitoutuminen jakamaan asiantuntemustasi tällä tavalla - myymättä, vain antamalla ihmisten ymmärtää: "Hei, tämä henkilö tietää mistä he puhuvat" tai hänellä on hyvä näkökulma.

Kumppani. Useissa tapauksissa aiemmassa elämässäsi olet ehkä työskennellyt organisaation tai ryhmän ihmisten kanssa, joilla on sama kohdemarkkinat. Se voi olla pankki tai kirjanpitoyritys tai jotain muuta. Minun tapauksessani olen markkinointikonsultti, joten he tekevät hyviä kumppaneita. Aloitat menemällä heidän luokseen ja tarjoamalla tehdä ilmaiseksi työpaja heidän asiakkailleen, tarjoamalla hyvää tietoa ja koulutusta. Jälleen kerran, mitään tekemistä minkäänlaisen myynnin kanssa, mutta anna näiden ihmisten alkaa esitellä sinulle sitä, mikä todennäköisesti tulee kohdemarkkinoihisi. Se on hieno tapa tuottaa sosiaalisia todisteita, koska nämä ihmiset - isäntäsi - sanovat, että olet hieno. Nämä ovat joitain helpoista tavoista päästä alkuun.

Sitten viimeinen, palkintokorokki, on yksinkertaisesti pääseminen sinne. On niin monia ryhmiä, jotka haluavat puhujia, joilla on jotain sanottavaa, mikä on arvokasta, se on opetusta. Voit aloittaa neulontakerhossa antamaan ensimmäisen ilmaisen esityksen, mutta mennä sinne ja päästä yleisön edessä ja alkaa jakaa tarinasi, näkökulmasi, metodologiaa, mikä se on. Loppujen lopuksi mitä tapahtuu on, että neulontakerho-yleisössä on kolme ihmistä, jotka todella kuuluvat organisaatioon, joka todella on kohderyhmäsi ja he todella haluavat sinun tulevan puhumaan.

Kaikki riippuu sisällön ja tietämyksen jakamisesta, mutta keskity vain tekemään ne näillä kolmella tavalla.

Bob Serling: Kiitos, John. Oikeastaan ​​ehdotukseni sopii tarkalleen siihen, mitä sanoit. Uskon, että olemme todella vahvasti yksimielisiä siitä, että sinun on vietävä sisältösi sinne.

Yksi pidän tekniikoista on, mitä kutsun "sisältö plus sosiaalinen", joka on jakaa tietosi kuten suosittelet, mutta käyttämällä sosiaalista mediaa. Yksi parhaimmista tavoista tehdä tämä on osallistua LinkedIn- tai Facebook-ryhmiin. Tapa osallistua on jakamalla tietosi kysymättä mitään takaisin. Panat vain tietosi monin eri tavoin.

Sekä LinkedInissä että Facebookissa on kaikenlaisia ​​foorumeita. Pidän parempana LinkedIn-liiketoimintaa, Facebook-kuluttajatyyppistä markkinointia. Näissä ryhmissä ihmiset kysyvät kysymyksiä ja voit liittyä keskusteluun, vastata älykkäästi ja lopulta ihmiset kuulevat sinusta ja he haluavat tietää enemmän.

Kun olet osallistunut tällaiseen tapaan jonkin aikaa, sanomatta: "Muuten, tämä on minun tehtäväni kirjoittaa parempi aihepiiri ja olen tavallaan rajoitettu tilaa täällä. Minulla on täydellinen viesti blogissani, joka antaa 12 eri tapaa luoda aihepiirejä ”, ja ohjaat sitten ihmiset blogiisi tai verkkosivustoosi tällä tavalla. Mutta sen on oltava häiritsemätön, ja et halua tehdä sitä heti. Sinun on odotettava, kunnes olet osallistunut tarpeeksi kauan rakentaaksesi vähän mainetta.

Toinen tapa, etenkin kulutustavaroiden kanssa, on käyttää YouTubea. Laita esittelyvideo. Jos sinulla on blogi vihreän ruokailusta, niin voit julkaista pienen videon siitä, kuinka tehdä loistava vihreä smoothie tai jotain sellaista.

Nämä videot voivat herättää paljon huomiota. He alkavat kasvattaa uskottavuuttasi ja ihmiset ottavat sitten sinuun yhteyttä ja haluavat tietää enemmän sinusta.

John: Mielestäni lopputulos on, että me molemmat sanomme, että siellä on paljon ihmisiä nälkäisiä vastauksia, ratkaisuja ja tietoja varten. Joten jos sinä laitat sen sinne, he etsivät sinut - mielestäni se on avain. Sitä ei tapahdu välttämättä yön yli, mutta sitoudumme johdonmukaisesti tekemään niin ja sinä olet se, jonka he löytävät. Toivottavasti laatimasi ja arvonne, jonka olet lähettänyt, on jotain, joka saa heidät sanomaan: "Haluan tietää enemmän siitä henkilöstä."

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjaan 30 johtavan asiantuntijan kanssa, mukaan lukien SUCCESS-julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch on markkinointikonsultti, puhuja ja myydyin Duct Tape -markkinoinnin, The Referral Engine- ja The Commitment Engine -kirjailija sekä Duct Tape Marketing Consultant Network -verkoston perustaja.