Kysy: kuinka voitan miehen

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa sarakkeessa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Päivän kysymys on: Mitä strategioita voin käyttää menestymiseksi naisena perinteisesti miesten hallitsevassa teollisuudessa.

Bob Serling: Tämä ongelma esiintyy edelleen naisilla tietyillä aloilla. Se on parantunut, mutta se on edelleen olemassa. Olen kutsunut yhden menestyneimmistä naisyritysten omistajista ja markkinoijoista Pamela Yellenistä vastaamaan tähän kysymykseen kanssani tässä kuussa.

Kun Pamela aloitti ensimmäisen kerran vakuutusalalla, se oli takaisin "vanhan hyvän poikaverkoston" päivinä ja melkein kaikki vakuutusasiamiehet olivat miehiä. Pamelalla oli tuolloin paljon kompastuskiviä, mutta hän pystyi voittamaan ne ja tuli vakuutusalan johtavaksi kouluttajaksi.

Pamela, sinulla on niin hyvät mahdollisuudet vastata tähän kysymykseen, että haluaisin kääntää koko asian nyt sinulle.

Pamela Yellen: Kuten mainitsitte, aloitin vuonna 1990 talousneuvojien ja vakuutusasiamiesten konsulttina. Tuolloin ja vielä tänään se oli miesten hallitsema ala. Puhuin, koulutin ja konsultoin yleisöjä ja asiakkaita, jotka olivat 98 prosenttia miehiä. Jo tänäänkin, he ovat noin 90 - 95 prosenttia miehiä.

Kun aloitin, aloin ansaita kiitoksia ja tunnustusta nopeasti, ja ansainnut maineen ylin yrityskonsultti. Seurauksena löysin nämä vinkit saadaksesi enemmän uskottavuutta puhuakseen pääasiassa miesyleisölle.

Vihje nro 1. Hanki ääni- ja / tai puheohjausta. Tämä pätee sekä miehiin että naisiin, jos he kouluttavat, puhuvat ja työskentelevät asiakkaiden kanssa puhelimitse. Bob, oletko koskaan puhunut naisen kanssa, jonka ääni on erittäin korkea ja erittäin pehmeä? Jos et nähnyt heitä henkilökohtaisesti, luulet heidän kuulostavan olevansa teini-ikäisiä tai hyvin varhaisia ​​20-vuotiaita, kun he ovat todella sitä vanhempia.

Bob: Kyllä, ehdottomasti, ja kuten totesit, niin voi tapahtua myös miehillä. On miehiä, jotka puhuvat vaimennetulla äänellä, ja melkein ikään kuin he olisivat uhkaavia, vaikka itse asiassa he eivät ole. Mutta he eivät ole oppineet puhumaan tavalla, joka heijastaa heidän äänensä täysin.

Pamela: Ehdottomasti, ja on vähän vaikeaa ottaa sellaista ääntä edustavaa henkilöä kauheasti vakavasti, ja kaikki tämä tapahtuu hyvin tajuttomalla tasolla. Ihmiset eivät tarkoituksellisesti ajattele: ”En kiinnitä niin paljon huomiota kyseiseen ihmiseen.” He eivät vain tuntea kyseisen henkilön käskyä.

Bob: Mistä joku löytäisi tämän tyyppisen ääniharjoituksen?

Pamela: Voit saada suosituksia ammattimaisilta puhujilta. Tai voit tehdä Google-haun ”paikallinen äänivalmentaja”.

Tärkeintä on oppia puhumaan kalvosta, mikä antaa sinulle kaksi etua. Ensimmäinen etu on, että äänenkorkeutesi laskee melkein aina jonkin verran, ja pystyt paremmin projisoimaan äänesi, mikä tarkoittaa sitä, että ohjaat paremmin kuulijoita ja yleisöäsi.

Haluat puhua myös energialla. Kuten sanoit, monet ihmiset kuulostavat ujoilta, kun he todella eivät ole. Haluat saada energian ääneen; mutta jos et tee sitä oikein, kiristät äänesi ja mahdollisesti jopa vaurioitat äänesi. Se oli jotain, mitä tapahtui minulle, enkä edes tiennyt sitä. Se sai minut saamaan äänivalmennuksen. Säästät äänesi, ja on tärkeää oppia puhumaan kalvosta.

Bob: Hienoa! Mikä kärki nro 2?

Pamela: Opi tehokkaasti kommunikoimaan miesyritysten kanssa. On totta, mitä he sanovat miehistä Marsista ja naisista Venuksesta. Olemme hyvin erilaisia, ja se pätee erityisesti kommunikaatiotyyliimme. Joten ehdotan, että luet joitain aiheesta kirjoja ja aloitat harjoitella ja kokeilla kommunikointia yleisösi kanssa tyylillä, johon he voivat liittyä paremmin.

Annan teille muutamia esimerkkejä. Naisilla on taipumus minimoida tarjoamansa palvelut ja neuvoja. He voivat puhua asioista sanomalla: "Saatat jo tietää tämän" tai "Tämä saattaa olla tyhmä kysymys" tai "En ole asiantuntija".

Bob: Mainitsit kirjojen lukemisen tästä. Onko mielessäsi nimikkeitä, joita suosittelisit?

Pamela: Pidän kaikista Connie Glaserin kirjoista. Hän on tasa-arvoviestinnän asiantuntija työpaikoilla ja yrityksissä. Hänellä on useita kirjoja ulos ja ne ovat kaikki erinomaisia.

Näiden linjojen lisäksi toinen harkitseva asia on käyttää joitain urheilua tai sotaa koskevia metafohoja sen sijaan, että luottaisiin vain kotona ja suhteissa pidettyihin anekdooteihin. Kuulet usein naisia, jotka keskittyvät noihin alueisiin eivätkä oikeasti pääse analogioihin tai anekdootteihin, jotka ovat mistä me mieluisimpana mielenkiinnolla olemme.

Haluat myös päästä tulokseen nopeammin. Naisilla on taipumus lyödä penskaan ympärillä, ainakin näin miehet kokevat sen, ennen kuin he pääsevät asiaan. Yritä päästä riviin nopeammin; ja ennen kaikkea älä ole alustava. Käytetyillä sanoilla ja tavalla, jolla esität itsesi, et halua kuulostaa alustavalta. Et halua lopettaa deklaratiivisia lauseita äänellä uptick.

Haluat viimeistellä deklaratiivisen lauseen voimakkaalla tahdilla. Sitten se tulee valtaa. Ja sinun on myös luotava silmäkontakti yhteydenpitoon ihmisiin. Kun olet kasvotusten ihmisten kanssa, yritä muodostaa yhteys jokaiseen ihmiseen ja pitää silmäkosketus heidän kanssaan kolmesta neljään sekuntia.

Bob: Hienoa! Entä viimeinen kärki, nro 3?

Pamela: Ensimmäisen kerran kun joku kertoi luulevansa lyöneen lasikattoon ja voisin olla vielä menestyvämpi, jos en olisi nainen, hämmästyin. Tätä ajatusta ei ollut koskaan edes tapahtunut minulle ja kieltäytyi uskomasta, että se vaikutti minuun millään tavalla. Mutta katsotaanpa tätä. Vaikka olisinkin antanut tämän ajatuksen päälleni, mitä hyvää se olisi voinut tehdä minulle? Ei mitään.

Bob: Ehdottomasti. Siinä ei ole mitään, mikä voi auttaa sinua eteenpäin. Se voi vain tehdä sinusta tunteen huonolta ja saada sinut tekemään vähemmän, koska sinusta tuntuu, että se on halvaantunut.

Pamela: Tunnet olosi halvaantuneeksi ja sinusta tuntuu, että se on sinun paljon elämässäsi. Olen nainen, minulla on lasikatto, joten miksi vaivautua yrittämään kovemmin? Uskon todella, että usko itseesi ja stereotypisten kuvien alapuolelle pääseminen ja kulttuurimme ja yhteiskuntamme leimaaman jäljennökset ovat todella avainasemassa.

Bob: Annan kysyä sinulta lisäkysymyksen, joka syntyy minulle juuri sanomastasi. Kun olet asettunut naisina miesten hallitsemille markkinoille, antaako se sitten tietyssä mielessä etua, koska nyt sinut pidetään sellaisenaan kyseisen teollisuuden mestarina?

Pamela: Ehdottomasti. Erilaisuus on hyvä. Se erottaa sinut ja tekee siitä mieleenpainuvamman. Näkymät ja yleisö eivät aio unohtaa sinua. Joko he muistavat nimesi tai kasvosi, tai he saattavat sanoa: "Etsin 'sitä naista', jonka kanssa puhuin teollisuudessamme." Mutta jos olisit vain yksi kirjaimellisesti satoista miehistä, jotka ovat alan asiantuntijoita ja kouluttajia, he kaikki alkavat sulautua yhteen. Joten kyllä, minulla on tuo etu, ja minulla on suuri etu.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki hänen ilmainen haastattelukirja 30 johtavalle asiantuntijalle, mukaan lukien SUCCESS- julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success.

Pamela Yellen on myydyin kirjailija, joka näyttää yrittäjille kuinka ohittaa pankit ja Wall Streetin kasvattaakseen varallisuuttaan turvallisesti ja ennustettavasti ja saadakseen tarvitsemansa pääoman vastaamalla vain yhteen kysymykseen: Kuinka paljon haluat? Lataa Pamelan ilmainen varallisuuden rakentamisen opas osoitteesta www.BankOnYourself.com/report.