Kysy: kuinka voin parantaa verkkosivustoni liikennettä?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Päivän kysymys: Saan kohtuullisen määrän kävijöitä pienyritysten verkkosivuilleni, mutta he eivät muutu myynteiksi. Kuinka voin parantaa saamani verkkoliikenteen laatua?

Bob Serling: Tämä on tärkeä kysymys, jonka kuulen usein useiden eri alojen yritysomistajilta. Monet ihmiset ovat oppineet tuottamaan suuria liikennevirtoja, mutta liikenne on heikkolaatuista, eikä siitä seuraa kovin suurta myyntiä. Joten Mike, mitä suosittelet liikenteen määrän ja laadun parantamiseksi samanaikaisesti?

Mike Koenigs: Sanoisin, että kaikki alkaa ja päättyy tarjouksella. On oltava tarjous, joka houkuttelee ihmisiä sinuun. Olen aina ollut suuri fani tuottamaan pätevää liikennettä videona, palaten 2000-luvun alkuun ja kaava on pysynyt melko samana. Luo videosisältöä, joka asettaa sinut aiheen asiantuntijaksi ja auktoriteettiksi. Puhun tästä käsitteestä elokuussa 2012 menestyvässä menestysartikkelissani “Ole loistava online-markkinoija”. Nimeä videosi suosittujen avainsanojen mukaan ajatellen lähinnä mitä termejä joku käyttäisi haussa.

YouTube on hieno tapa lähettää esittelyvideo, joka näyttää kuinka jokin toimii ja tuottaa näkyvän tuloksen. Tarjoa lopussa ilmainen konsultointi, ilmainen kokeilu tai ilmainen tarjous käymällä sivustollasi. Se on yksi parhaista tavoista saada kvalifioitua liikennettä sivustoosi.

Bob: Voitko antaa esimerkin tietyntyyppisistä tuloksista, joita joku ehkä haluaa esitellä?

Mike: Toki, tässä on esimerkki jostakin, mitä en ole kauan sitten tehnyt. Olin yksi ensimmäisistä ihmisistä, joka suositteli Kodak Zi8 -kameran nimeä. Se on erittäin edullinen videokamera, jota käytetään verkkovideoiden tekemiseen.

Ammuin videon siitä, mitä videokamerasta kannattaa etsiä korkealaatuisten verkkovideoiden tekemistä varten. Nimetin videoni videoksi “Kodak Zi8 Camera Review”, joka oli usein etsitty avainsanalause.

Sitten tein pari versiota samasta videosta eri nimikkeillä muiden yhteisten avainsanahakujen perusteella. Yksi oli ”Alle 200 dollarin teräväpiirtovideokamera.” Videossa avasin laatikon ja käytin kameraa. Puhuin Kodak Zi8: n eduista.

Sitten pidasin kameraa ylös ja sanoin: ”Yksi tärkeimmistä asioista, jotka sinun täytyy tehdä korkealaatuisen videon tekemiseksi, on ulkoinen mikrofonitulo.” Puhuin siitä, että korkealaatuisen äänen on oltava. Jos verkkovideossa on korkealaatuista ääntä, ihmiset ajattelevat myös videosi olevan korkealaatuista.

Sitten kerroin katsojille, että jos he haluavat enemmän ilmaisia ​​videoita videomarkkinoinnista, he voivat käydä verkkosivustollani. Se johti paljon korkealaatuisen liikenteen ohjaamiseen, joka koostui ihmisistä, jotka ovat selvästi kiinnostuneita videomarkkinoinnista verkkosivustolleni, jossa annoin heille ilmaisen kokeilun ohjelmistostani.

Bob: Tiedän, että olet valtava kannattaja, joka muuntaa kyseisen liikenteen myyntiin mahdollisimman nopeasti. Voitko kertoa kuinka teet sen?

Mike: Mielestäni siitä hetkestä lähtien, kun saat pätevää liikennettä, sinun on tehtävä tarjous puristavan sivun tai opt-in-muodossa verkkosivustollesi. Vain siksi, että saat liikennettä, ei tarkoita, että ansaitset rahaa, ellet tartu etumatkaan. Joten uskon, että heti kun saat johtoaseman ja pyydät jonkun osallistumaan, anna heille mahdollisuus vastata tai vastata tarjoukseen heti.

Se voi olla joko kuulemista tai liittymistä webinaariin tai jotain, joka saa heidät aktiiviseksi. Vaikka se olisi kysely, seuraa ja kysy heiltä rahaa heti. Minulla ei ole mitään ongelmaa pyytää myyntiä heti, kunhan tarjoat hyvää vastinetta.

Bob: Erinomainen. Joten haluaisin lisätä vain kohta, joka perustuu juuri jakamaanne. Sanomiesi lisäksi uskon, että suurin syy siihen, miksi ihmiset eivät saa pätevää liikennettä, on se, että he eivät ajattele tarpeeksi ketä he haluavat houkutella. Heidän mielestään kaikkien tavoittaminen on paras tavoite saada liikennettä.

Mutta jos pystyt poraamaan ja todella ymmärtämään, mihin kohdistut, liikenteesi laatu paranee huomattavasti.

Joten sanotaan, että myyt ruokavalio-ohjelmaa. Jos voit porata sen naisten ruokavalio-ohjelmaan tai seniorien ruokavalio-ohjelmaan tai nuorten urheilijoiden ruokavalio-ohjelmaan, jotka haluavat saada lihaksia - mitä selvemmin määrität, ketä haluat houkutella, sitä parempia mahdollisuuksia sinulla on houkutella tarkalleen nuo ihmiset. Mielestäni ihmiset tekevät niin suuren virheen, että ne eivät kohdista tehokkaasti, ja siksi yksi suurimmista valituksista, joita kuulen, on “Saan paljon liikennettä, mutta se ei ole pätevää”.

Sinun tehtäväsi on tietää, ketkä haluat houkutella, ja seurata vain näitä ihmisiä. Koska siellä on suuri väärinkäsitys, että suuri liikenne tarkoittaa paljon myyntiä, mutta ei. Minulla olisi mieluummin vähemmän liikennettä, joka on erittäin pätevää kuin paljon liikennettä, jolla tuhlaan heidän aikaa ja minun. Joten kun kohdistat markkinasi oikein, lisäät ehdottamiasi tekniikoita ja saat kaiken kaiken yhdellä siistillä paketilla.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä tuottamaan lisää liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjansa 30 johtavalle asiantuntijalle, mukaan lukien SUCCESS-julkaisija Darren Hardy, osoitteessa www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs on yrittäjä, joka on suosituin kirjailija ja Amerikan eniten maksettu online-markkinoija. Hän on työskennellyt Tony Robbinsin, Darren Hardyn, Paula Abdulin, Tim Ferrisin, Brian Tracyn, Debbie Fordin ja Deepak Chopran kanssa ja auttanut tuhansia yritysomistajia, yrittäjiä, kuuluisuuksia, kirjailijoita, asiantuntijoita, puhujia, konsultteja ja valmentajia yli 61 maassa rakentamaan heidän online-tuotemerkkejä ja -alustoja, ja ansaitse enemmän rahaa online-videoilla ja automatisoiduilla markkinointijärjestelmillä. Vieraile osoitteessa www.AuthorExpertMarketingMachines.com saadaksesi ilmaiseksi kopion hänen myydyimmistä teoksistaan ​​numero 1.