Kysy: kuinka voin kirjoittaa sisältöä verkkosivustolleni?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Päivän kysymys on: Mitä neuvoja voit antaa minulle laadukkaan sisällön luomiseksi, joka houkuttelee enemmän näkymiä yritykselleni?

Bob Serling: Asiantuntija, jonka olen pyytänyt auttamaan minua vastaamaan tähän kysymykseen, on erittäin pätevä puhumaan tästä aiheesta. Pam Hendrickson vastasi sisällöntuotannosta Tony Robbinsin organisaatiossa ja hän on auttanut myös monia muita yrityksiä. Joten, Pam, annan sen sinulle.

Pam Hendrickson: Mielestäni alkuperäinen haaste on se, miten lähestymme sisällön ajattelua. Tarkoitan tällä sitä, että jos ajattelet sitä, mikä tahansa aihe, melkein kaikki tiedot, joista sinä tai minä haluamme tietää, on helposti saatavilla painikkeen painalluksella Internetissä.

Itse asiassa siellä on niin paljon tietoa, he mittaavat sen yksikössä nimeltä exabytes. Exabyte on miljardia gigatavua, ja jos olet kuin minä, et ehkä tiedä mitä se tarkoittaa. Tällä hetkellä maailman verkossa on käytettävissä 276 eksabyttiä tietoa. Jos pakatin CD-levyjä täynnä tietoa ja pinoan ne ylös, niin paljon tietoa saavuttaisi 50 000 mailia kuun ohi. Se on niin paljon tietoa maailmassa.

Luulen, että olemme kiinni ajatuksissamme, että meidän on keksittävä tämä ainutlaatuinen konsepti tai tämä asia, jota ei ole ennen ajateltu, ja silti ihmiset eivät sitä etsivät etsiessään sisältöäsi. Mitä he todella etsivät, on kolme asiaa.

Ensinnäkin, he etsivät ainutlaatuista näkökulmasi. Olipa yrityksesi iso vai oletko yksinpuhuja, asiantuntijana tekee oman kokemuksen sisällöstä.

Joten ensimmäinen asia, jonka haluat tarjota, on tämä yksinomainen näkökulma - kokeilusi ja ahdistuksenne, tekemäsi virheet, oppimasi ja oikotiet, joilla joku voi käyttää sisältöäsi saadaksesi parempia tuloksia. Mitä raakaa, todellista ja aitoutta voit olla tässä prosessissa, sitä enemmän aiot olla yhteydessä yleisöösi. Se on todella salaisuus. Kyse ei ole niinkään sisällön tiedoista - se näkökulmasta, jonka jaat siitä.

Toiseksi, kun olet jakanut näkökulmasi, sinun on hajotettava se rakenteeksi. Jos voit antaa yleisöllesi vaiheittaisen kaavan kuinka käyttää sisältöä halutun tuloksen saavuttamiseen, autat heitä ratkaisemaan ongelmansa.

Kolmas tekijä, jota ihmiset haluavat sisältösi suhteen, on yksinkertainen ihmisen yhteys. Sinun tulisi keskittyä luomaan suhde lukijaasi ja osoittamaan aito sydämesi - jos strategiana on osoittaa kuinka paljon välität lukijastasi, niin sinulla on todellisempi yhteys, joka on syvempi ja enemmän mielekäs. Ja se on todella salaisuus loistavan sisällön luomiseen - enemmän kuin itse tieto.

Bob: Erinomainen, haluat auttaa ihmisiä saamaan parempia tuloksia ja tapa tehdä se on jakaa näkökulmasi. Kun yrittäjät, jotka ovat uusia ajattelemassa ja kirjoittamassa sisältöä, ajattelevat sitä, mitä kutsun ”yrityksen tulokseksi”. Ja se on vaarallista.

He ajattelevat: "Mitä voisin sanoa, että todella kuulostaa hyvältä ja houkuttelee ihmisiä yritykseesi?" Se saattaa kuulostaa noin: "Siirrä sivustosi Googlen ensimmäiselle sivulle".

Kun ajattelet ensimmäistä kertaa, voit päättää: ”Se on hienoa ja se houkuttelee ihmisiä.” Mutta ongelmana on, että se on todella geneerinen tulos, jota myös sadat muut yritykset tarjoavat. Joten ajattele sen sijaan tulosta yrityksen tuloksena. ”Mikä houkuttelee ihmisiä yritykseesi?” On parempi kysymys.

Sen sijaan suosittelen ihmisten luomaan ”asiakastulos” - kääntäkää sitä miettimään sitä, kuinka asiakkaasi suhtautuu Googleen mainostamiseen. Jos tämä herättää heidät keskellä yötä, he eivät todennäköisesti ajattele: ”Tänään haluan päästä Googlen etusivulle.” He todella ajattelevat, että ”Google-mainokseni eivät toimi läheskään yhtä hyvin kuten ennen. Mitä minun on tehtävä tämän korjaamiseksi? ”

Jos otat tämän näkökulman, joka pääsee asiakkaan jo haluaman ytimeen, olet paljon eteenpäin.

Pam: Ei kysymys siitä. Lisäksi mielestäni, kun ihmiset alkavat aloittaa liiketoiminnan, meidän mielestämme meidän on oltava ja kuulostaa ammattimaisilta. Tein sen virheen. Aloin miettiä: ”Minun on puhuttava vain tosiasioista ja tiedoista.” Sitten sattumalta aloin puhua enemmän omista virheistäni ja oppimistani, joita olen oppinut siinä prosessissa, tai tapaustutkimuksista. siitä, kuinka sisältö todella toimii vuorovaikutuksessa ihmisen elämässä, silloin taikuus alkoi tapahtua.

Joten meillä on taipumus ymmärtää tämä. Ja se todella tekee koko prosessista paljon yksinkertaisempaa, kun keskityt sellaisen ongelman ratkaisemiseen, jonka tiedät, että asiakas voi ratkaista. Se tekee myös sinusta ainutlaatuisen, koska kokemuksesi ja näkökulmasi ovat erilaiset kuin kenenkään muun. Ja se on avain. Koska markkinoinnin on oltava erityistä.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjaan 30 johtavan asiantuntijan kanssa, mukaan lukien SUCCESS- julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson on tunnettu tuote-, sisältö- ja markkinointiasiantuntija. Hän on tuottanut tuotteita ja palveluita perinteisille yrityksille, huippuluokan tuotemerkeille, kuten Frank Kern ja Mike Koenigs, sekä Anthony Robbinsille, jossa hän toimi sisällön ja tuotekehityksen varatoimitusjohtajana melkein 18 vuotta. Vieraile hänen sivustossaan tänään ilmaisen kopion myydyimmästä teoksestaan Make, Market, Launch IT osoitteessa www.PamHendrickson.com