Kysy: mikä on paras tapa luoda kannattava sähköpostiluettelo budjettiin?

Kysy menestys on sinun paikasi saada vastauksia kysymyksiin siitä, kuinka markkinoida tehokkaammin. Jokaisessa numerossa markkinoinnin asiantuntija Bob Serling liittyy toisen asiantuntijan vastaamaan kysymyksiisi. Onko sinulla kysymys, johon haluat vastata? Lähetä se vain osoitteeseen [email protected]

Tämän päivän useiden lukijoiden esittämä kysymys : Mikä on paras tapa luoda sähköpostiluettelo aloitettaessa ja rajoitetulla budjetilla?

Bob Serling: Ensinnäkin haluan mainita kolme kallista luettelonmuodostustapaa, joita vältetään, kun aloitat ensimmäisen kerran.

Maksa napsautuksella, joka on yleensä Google Adwords

Sosiaalisen median mainonta, kuten Facebook ja LinkedIn

Bannerimainonta.

Nämä menetelmät toimivat yrityksille, joilla on suurempi budjetti, mutta ne voivat olla liian kalliita testata ja hienosäätää, kun budjettisi on rajoitettu. Ne ovat myös paljon monimutkaisempia kuin muut menetelmät, ja säännöt muuttuvat usein. Joten haluat välttää näitä, kunnes sinulla on suurempi budjetti investoida niihin.

Tätä silmällä pitäen luovutan tämän Hunter Boyelle AWeberin kanssa, joka on alan johtava luettelo-ohjelmisto- ja hallintoyritys, jonka kanssa minulla on ollut kaikki omat luetteloni 10 vuoden ajan.

Hunter Boyle: Aluksi, tee sähköpostisisällöstäsi alkuperäinen ja ainutlaatuinen, ja tee siitä erittäin miellyttävä ja jaettava. Sinulla on oltava jotain sellaista, jota lukijasi eivät pääse muualle, ja jotta heidän olisi helppo jakaa sitä muiden kanssa.

Mahdollisuuksien huomion saamiseen on oltava todellinen syy, koska kilpailevia etuja on niin paljon. Käytä persoonallisuutta ja inhimillistä lähestymistapaa saadaksesi erottuva sähköpostisisältö. Ja tietenkin, tasapainottaa omat sähköpostitavoitteesi lukijasi tarpeiden kanssa. Et voi perustaa sähköpostia yksinkertaisesti mainostamaan, mainostamaan, mainostamaan. Sen sijaan tarjoa arvo jokaiselle lähettämällesi sähköpostille.

Esimerkiksi Grouponilla on paljon kauppoja, mutta he ovat myös ottaneet hyvin ainutlaatuisen lähestymistavan sävyyn ja kieleen, jota he käyttävät sähköpostissaan. Se on tärkeä tekijä, joka erottaa ne muista kauppasivustoista.

Bob: Heillä on erittäin omituinen ääni, joka todella kiinnittää huomiota ja vetää sinut viestiin. Se todella kiinnostaa sinua.

Hunter: Tarkalleen. Tämä viihdetaso on sellainen lähestymistapa, joka erottaa Grouponin kilpailijoista.

Taktisesti tämä on vielä kolme nopeaa vinkkiä, joita suosittelen ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa.

1. Kokeile kevyttä laatikkoa, jota kutsutaan myös popover-muotoksi. Vaikka vihaisit heitä, sinun pitäisi kokeilla niitä. Olemme suorittaneet tapaustutkimuksen tapaustutkimuksen jälkeen, joka osoittaa 50–70%: n opt-in-voitot, jos ne tehdään hyvin. Mutta älä vain tuo sitä esiin, kun joku osuu sivustoosi ja jatka pop-upia jokaisella sivulla, jolle he menevät. Se ei koskaan toimi.

Käytä 30–45 sekunnin viivettä ja tee valopöytä ponnahdusikkuna vain kerran istunnossa. Ja jälleen kerran, olemme huomanneet, että tämä tuottaa erittäin korkeita rakennusluetteloissa. Itse asiassa se oli yksi suurimmista tekijöistä sivustossa, jonka nimi on socialmediaexplorer.com. Se on yksi luettelon kasvun avaintekijöistä ja he ovat nyt yli 180 000 tilaajaa vain kahdessa vuodessa.

2. Tarjoa ihmisille kannustin liittyäksesi luetteloosi. Olipa kyse e-kirjojen informaatiotuotteesta tai uudesta tilaajakupongista, jonka alennus on 15% rajoitetun ajan, tee rekisteröinnistä erityisempi ja välitä iso kiitos.

3. Erikoistuneemmalle yleisölle voit tarjota heille moniosaisen sähköpostisarjan hyödyllisillä resursseilla. Esimerkiksi teimme eBook tai PDF Marketing Sherpan kanssa noin 5 tapaa pitää tilaajasi kiinni. Rakensimme automaattisen vastaaja-sarjan, joka nousi missä PDF-tiedosto päättyi ja sai valtavan vastauksen.

Se on malli, joka ei ole salaisuus. Monet sivustot käyttävät eBook-kannustimia, koska ne toimivat erittäin hyvin. Se voi auttaa sinua luomaan luettelon, kasvattamaan uskottavuuttasi ja saamaan sinulle paljon näkyvyyttä jakamalla sitä sosiaalisen median sivustoilla ja ristiin promootiota. Näiden ideoiden käyttäminen yhdessä on tehokas tapa aloittelijoille aloittaa ja kasvattaa sähköpostiluetteloa tyhjästä tai viedä pieni seuraavalle tasolle.

Bob: Mikä on paras tapa saada sana selville ainutlaatuisesta sisällöstä, jonka olet luonut ja vain sinä voit tarjota?

Hunter: Tätä varten on paljon erilaisia ​​tapoja. Jos sinulla on olemassa verkkosivusto, sinun on tarkasteltava SEO-arvoa ja orgaanisen haun arvoa. Itse sisältö voi auttaa saamaan sen kasvamaan. Jos tuot hyvää sisältöä, jota asiakkaasi tarvitsevat, annat heille tietää, että olet viranomainen ja he puolestaan ​​jakavat sen todennäköisemmin omien verkkojensa ja omien piireidensä kanssa.

Se alkaa saada linkkejä takaisin sivustoosi, kommentteja blogiisi, sähköpostisi edelleenlähettäminen ja sosiaalisen median sivut jaetaan. Ja kaikki nämä asiat auttavat syöttämään sivustosi SEO-arvoa. Tämä SEO-arvo auttaa sinua löytämään enemmän ihmisiä, jotka eivät vielä tiedä sinusta, ja ne kaikki, jotka ovat lumipalloa ja liikkuvat yhdessä.

Se ei ole yön yli -prosessi. Mutta jos keskityt tarjoamaan tätä arvoa ja käytät asiakaslähtöistä lähestymistapaa, näet ehdottomasti tuloksia, jotka saavat nämä asiakkaat alukseen ja auttavat heitä levittämään viestiäsi. Niistä tulee tietyssä mielessä osa markkinointivoimaasi.

Bob Serling auttaa yritysomistajia ja yrittäjiä lisäämään liikennettä, lisäämään myyntiä ja tekemään molemmat useammin. Hanki ilmainen haastattelukirjaan 30 johtavan asiantuntijan kanssa, mukaan lukien SUCCESS- julkaisija Darren Hardy, osoitteesta www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle johtaa AWeberin liiketoiminnan kehittämistä, joka auttaa yrityksiä kasvamaan sähköpostin ja sosiaalisen median työkaluilla. Kokenut puhuja, sisällönmarkkinoija ja entinen Marketing Experiments Journal- ja Internet Marketing Report -lehden toimittaja Hunter on auttanut organisaatioita optimoimaan digitaalisia aloitteitaan dot-com-päivien jälkeen. Ota yhteyttä häneen Twitterissä.