Assaraf: tarttumalla näkymäsi huomioihin läpi -leikkauksella

Kuten todennäköisesti tiedät, näkymiäsi lyödään sadoilla - ehkä jopa tuhansilla - päivittäin. Joten miten voit varmistaa, että viestisi kuuluu kaikki melu?

Edellisessä videoblogissani jaoin sinulle, kuinka tärkeää on sijoittaa tuotteesi tai palvelusi ratkaisuksi potentiaalisten asiakkaidesi pelkoihin, huolenaiheisiin, kipuihin ja turhautumiseen. Tässä on OneCoachin markkinointikaava, jolla voit lyödä härnän silmästä ihanteellisen asiakkaan kuumimmista painikkeista.

Vaihe 1: Tartu otsikko on ylivoimaisesti kaikkien mainosten tärkein yksittäinen osa. Ennen kuin se voi tehdä jotain muuta, viestisi on ensin kiinnitettävä potentiaalisi huomio. Jos näkymäsi eivät luke otsikkoa, niin he eivät luke loput mainosta riippumatta siitä, kuinka hyvin se on kirjoitettu. Jos otsikko ei tee työtään, muu projekti on vain ajan, ponnistelujen ja rahan tuhlaamista. Oikea huomiota herättävä otsikko palvelee myös tärkeää toimintoa, josta monet markkinoijat ja yritysomistajat eivät ajattele: Se määrittelee välittömästi ihanteellisen asiakkaasi ja hylkäsi ne mahdolliset asiakkaat, jotka eivät ole ihanteellisia. Hyvin kirjoitettu otsikko kiinnittää vain niiden potentiaalisten asiakkaiden huomion, jotka todella tarvitsevat tai haluavat tuotteitasi tai palveluasi. Ja nämä ovat ainoat, jotka haluat tarttua, eikö?

Vaihe 2: sitoutuminen Muista, että asiakas asuu median ylikuormituksen maailmassa. Pelkästään huomion tarttuminen ei auta saamaan viestiäsi läpi, koska vain hetken kuluttua sen tarttumisesta olet kadonnut sen uudelleen… ellet seuraa tarkkaan Cut-Through-the-Clutter-markkinointikaavaa. Kun olet tarttunut potentiaalisen asiakkaasi huomioon, sinun on varmistettava, että seuraava asia pitää ja kiinnittää kyseisen huomion - ja se on alaotsikon tehtävä. Alaotsikon täytyy kiinnittää potentiaalisen huomionne vakuuttavasti luvaan tarjota elintärkeää päätöksentekoa koskevaa tietoa, joka ratkaisee hänen ongelmansa tai turhautumisen. Toisin sanoen alaotsikko rakentaa otsikon vaikutukseen ja muotoilee sen riittävällä spesifisyydellä, jotta siitä tulee niin kiehtova, että lukija haluaa lukea edelleen.

Vaihe 3: ilmoita nyt, kun olet tyhjentänyt tilaa viestillesi, haluat antaa lukijallesi merkittävää, innovatiivista tietoa siitä, kuinka yrityksesi saavuttaa otsikon ja alaotsikon lupauksen. Tämä on markkinointikappaleesi pisin tekstiosa: ruumiinkopio. Varmista kehokopiossasi, että painotat heidän haluamiaan etuja, etkä vain sinun ominaisuuksiasi. Suurin ja yleisin virhe, jonka yrittäjät tekevät, on keskittyminen yrityksen ominaisuuksiin eikä sen etuihin. Pelkkä sanominen heille, että olet paras, ei riitä - sinun on todistettava se. On tärkeää muistaa, että jokainen mahdollisuus etsii parasta tarjousta, eikä tämä tarkoita alhaisinta hintaa; se tarkoittaa eniten arvoa. Mahdollisuudet maksavat korkeamman hinnan, jos he ymmärtävät tuotteesi tai palvelusi arvon. Siksi on ehdottoman välttämätöntä, että kehosi kopio ilmoittaa mahdollisille asiakkaillesi suurimman arvon kristallinkirkkaudella.

Vaihe 4: Tarjous Sinun on aina lopetettava markkinointiviestisi vakuuttavalla tarjouksella. Olipa kyse postikortista, suoramyyntikirjeestä, painetusta mainosta, televisio- tai radiomainoksesta, live-esityksestä tai verkkosivusta - muodosta tai muodosta riippumatta - jokaisen kappaleen on suljettava pakotettavan tarjouksen kanssa. Tarjouksellasi on yksi tarkoitus ja vain yksi tarkoitus: johtaa mahdollisuuksiasi toimia. Siksi tarjousvaihetta kutsutaan toimintakehotukseksi. Pakottavan tarjouksen on johdettava potentiaalisi siirtyä seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessissa - ryhtyä toimiin. Ilman opastustasi näkymäsi eivät koskaan ryhdy toimiin.

Muista läpikotaisin -sotkuja-kaava (tartu otsikkoon, ota yhteyttä alaotsikkoosi, ilmoita kehosi kopiosta ja tarjous toimintakehotuksella), ja markkinointiviestisi kasvattaa yritystäsi eksponentiaalisesti.