Assaraf: tee tuotteistasi erottua

Nykyisessä liiketoimintaympäristössä on erittäin tärkeää olla erillään väkijoukosta. Sinun on näytettävä potentiaalisi, miksi heidän pitäisi valita sinut … et kilpailuasi. Kuten mainitsin potentiaalisten huomioidesi tarttumista koskevassa blogiviestissäni, asiakkaitasi ja potentiaalisia asiakkaitasi suihkutetaan päivittäin s, esitteillä, uutiskirjeillä, verkkosivustoilla ja muilla medioilla, jotka pyytävät heitä avaamaan lompakonsa. Puhumattakaan siitä, että tekniikka ja Internet ovat helpottaneet uuden kilpailun pääsyä markkinoillesi.

Tässä on liiketoimintasääntö: Jos kilpailet hinnalla, menetät lopulta. Ihmiset eivät osta hinnan perusteella … he ostavat arvon perusteella. Jos tuotteesi tai palvelusi on “liian kallista”, he todella sanovat: “tavarasi maksavat enemmän kuin olen valmis maksamaan siitä.” Se tarkoittaa, että he tuntevat, että saatava ei ole sen arvoinen hinta, jolla myyt sen. Sinun on sijoitettava tuotteesi niin, että havaittu arvo on suurempi kuin hinta. Joten miten teet sen?

Keskity haluihin, ei vain tarpeisiin. Halut ovat erityisen tärkeitä, koska ihmiset ostavat mitä haluavat … he eivät välttämättä osta mitä tarvitset. Esimerkiksi ihmisten täytyy laihtua terveydellisistä syistä. Mutta se, mitä suurin osa ihmisistä haluaa painonpudotusohjelmasta, ei ole terveys, vaan näyttää paremmalta, houkutella merkittävää muuta, vastaanottaa ihmisiltä kohteliaisuuksia ja saada itseluottamusta. Saatat tarvita autoa työmatkalle työmatkalle, mutta haluat tehdä sen BMW: ssä. Ne ovat kaikki emotionaalisia tarpeita verrattuna objektiivisiin tarpeisiin.

Myy etuja, ei ominaisuuksia. Kun puhut yrityksestäsi, varmista, että keskityt tuotteesi tai palvelusi hyötyjen ja arvon myyntiin. On erityisen tärkeää puhua "kuinka" ja "miksi" ihmiset hyötyvät tuotteestasi, ei vain "mitä" he ostavat.

Viestintä on avainta. Varmista, että tapa, jolla kommunikoit tuotteesi tai palvelusi kanssa, keskittyy tarjouksesi arvoon. Keskity haluihin ja hyötyihin. Tutustu verkkosivustosi markkinointikopioon ja esitteisiin. Ota aikaa harjoitella ja harjoitella hissikierrosta. Varmista, että välität kaikessa viestinnän muodossa myymäsi arvon oikein.

Ylittää odotukset. Mene yli sen, mitä asiakkaasi ennakoivat. Kuvittele arvo, jonka annat asiakkaillesi, jos ylität heidän odotuksensa. Ei ole vain tärkeää tarjota asiakkaille dynaamista arvoa… näkymät ovat yhtä kriittisiä. Jos ihmisillä on loistava kokemus kanssasi, he alkavat lähettää myös viittauksia! Muista, että jos keskityt luomaan ainutlaatuista arvoa, niin hinta on vaivaton. Haluatko kasvattaa yritystäsi ja saavuttaa taloudellista menestystä?