Vauva astuu parempaan liiketoimintaan

Joskus sinulla on vain 10 minuuttia. Tai 10 dollaria. Mutta 10 minuuttia päivässä tai 10 dollaria viikossa lisäävät. Rakennusliiketoiminnassa pienillä askeleilla voi olla suurin vaikutus. Etkö usko meihin? Kuuntele näitä yrittäjiä. Jokaisella heistä oli valtava tavoite ja he saavuttivat sen - yhden pienen askeleen kerrallaan.

Mat Dwyer Presidentti PhotoScanning.ca Toronto

TAVOITE: Lisää yrityksen verkkosivujen kävijöitä sosiaalisen median ja orgaanisten hakukoneiden osumien kautta.

"Olen yrityksen omistaja, mutta kuten monien pientenkin yritysten kanssa, olen myös markkinoija, myyjä jne.", Mat Dwyer kertoo roolistaan ​​PhotoScanning.ca -palvelussa, joka muuntaa vanhoja valokuvia, dioja ja videoita digitaalitiedostoihin. ”Olemme todella keskittyneet kohtuuhintaisten ratkaisujen luomiseen - emme tulojen maksimointiin, vaan pikemminkin varmistamiseen, että perheille on kohtuuhintaisia ​​saada sähköinen skannaus valmiiksi. Tämä muuttaa merkittävästi markkinointibudjettiamme, pakottaen meidät etsimään laatikon ulkopuolelle saamaan uusia asiakkaita. ”

VAIHEET: "Mukana oli useita pieniä askelmia", sanoo Dwyer, joka omistautui tehtävään vähintään 5-10 minuuttia päivässä. ”Ensinnäkin minun oli analysoitava nykyistä verkkosivustoamme ja määritettävä alueet, joilla sitä voidaan muuttaa houkuttelevammaksi hakukoneille. Siinä määritettiin, mitä ihmiset todennäköisesti etsivät, joten vietin noin 10 minuuttia päivässä viikon ajan vain ideoimalla sopivia avainsanoja. Esimerkiksi kirjoittamalla lauseen ”Vancouver-valokuvien skannaus” yhdelle verkkosivustolleni voisin sijoittua Googlen hakutuloksissa, kun joku kirjoittaa Vancouver-valokuvaskannaukseen. Se oli erittäin tärkeää.

Aion muuttaa yhden sivun päivässä ja tehdä siitä avainsanarikkaan kuin pystyin. Kun sivusto oli hakukoneoptimoinnin kannalta mielestäni mukaisella tasolla, yritin sitten luoda sosiaalisen median läsnäolon lisäämällä joka päivä jotain joko Twitteriin, Facebook-sivustoomme tai toiseen sosiaalisen median alustaan, kuten blogimerkinnän tai vastaus twiittiin tai foorumin viestiin. Kokonaisaika ei ylittänyt 10 minuuttia päivässä, mutta alamme saada seuraavaa, ja jopa asiakkaat, jotka eivät seuranneet meitä Twitterissä, mainitsivat lukevansa viestiemme aikajanan ja että se antoi "legitiimiyden" liiketoiminta, joka on ratkaisevan tärkeää verkkoympäristössä. ”

TULOKSET: "Olen hitaasti rakentanut sivustollemme sijoittumaan ensimmäiseksi maassa kohdistetun avainsanamme suhteen, ja tämän osuus on nyt noin 75 prosenttia uusista asiakkaistamme", Dwyer sanoo. ”En alun perin uskonut, että SEO olisi tärkein uusien asiakkaidemme lähde, mutta se aloitti osinkojen maksamisen melkein heti. Huomaamme myös, että sosiaalisesti kiinnostuneet asiakkaat (Twitter, Facebook) viittaavat asiakkaisiin itseään ja kiinnostavat henkilökohtaisesti brändiä ja yritystä. ”

TAKEAWAY: ”On tärkeää muistaa, että valtava, pelottava tehtävä on todella vain sarja pieniä 5 minuutin tehtäviä”, Dwyer neuvoo. ”Niin kauan kuin olet motivoitunut ja sitoutunut suorittamaan nuo 5 minuutin tehtävät päivittäin, saavut tavoitteesi. Yhden päivän ohittaminen johtaa toisen hyppäämiseen. Aseta kalenteri seinälle ja merkitse siihen jättiläinen X joka päivä, kun todella teet tehtävää. Alat nähdä rivin X: ää etkä halua rikkoa sitä. ”

Scott Newman USA: n Markerboard Holbrookin toimitusjohtaja.

Verkkokauppias, joka tarjoaa tauluja, ilmoitustauluja ja muita visuaalisen viestinnän tarvikkeita kouluille ja erilaisille yrityksille, US Markerboard luottaa suuresti verkkosivuilleen. Mutta muutama vuosi sitten, sivusto tuli mahdoton ylläpitää. Esimerkiksi hintojen säätäminen oli kuukauden mittainen tehtävä. Presidentti ja toimitusjohtaja Scott Newman suunnittelivat siten tavan korjata sivusto vaarantamatta myyntiä ja käytettävyyttä.

Sekä verkkosivustojen suunnittelijan että insinöörin neuvoja vastaan ​​Newman päätti tehdä muutokset asteittain, prosessi, joka vie paljon kauemmin kuin jos ne rakentaisivat upouuden verkkosivuston ja levittäisivät sen kaikki kerralla. Newman oli kuitenkin huolissaan asiakkaiden ylläpidosta, ei vain uusien hankkimisesta. "Asiakkaalle muutos ei ollut todella havaittavissa", hän sanoo. "Ja myynti kasvoi prosessissa."

TAVOITE: Päivitä yrityksen verkkosivusto ja tietokanta pyrkiessään pysymään kilpailukykyisenä ja vähentämään intensiivistä työvoimaa, joka tarvitsi pienten päivitysten tekemiseen.

VAIHEET: Yrityksen alkuperäinen verkkosivusto on rakennettu käyttämällä perussivuja ja matalan resoluution kuvia. Jokaisesta tuotteesta oli rajoitetusti tietoa, mukaan lukien varastonumero ja hinta, mutta tuotteita ei voitu ostaa verkosta. Asiakkaat soittaisivat tilauksiinsa, ja työntekijät laskisivat toimituskulut ja käsittelisivät myynnin manuaalisesti.

"Kumppanini ja päätin palkata tietokanta-insinöörin auttamaan meitä siirtymään vahvempaan, laajennettavissa olevaan alustaan", Newman sanoo. ”Aloitimme tuotesivuilla ja työskentelimme ensin taaksepäin 18 kuukauden ajan varmistaen, että prosessit toimivat täysin ennen siirtymistä seuraavaan vaiheeseen. Yksi verkkosivuston käyttöönoton eduista muuttuu hitaasti ja asteittain, että meillä oli kyky testata jokainen uusi sivu ja prosessi selvittämällä, mikä toimi ja mikä ei, kun menimme. "

TULOKSET: "Olisi vaikea asettaa konkreettisia numeroita tähän päivitykseen", Newman myöntää. Kyllä, näimme merkittävää kasvua, mutta päädyimme myös hämmästyttävään taloudelliseen muutokseen, kun kaikki tämä tapahtui. Joten kuka tietää, mitä olisi tapahtunut, jos emme olisi tehneet päivityksiä? Tärkeintä on, että emme kiinni päätään hiekkaan tai lepäämme laakereillamme. Päätimme, että mikä oli yritykselle paras pitkällä tähtäimellä, oli verkkosivuston ja tietokannan merkittävä uudistus. Työskentelimme yhdessä ryhmänä ja otimme tarvittavan ajan mukautuaksemme asiakkaidemme muuttuviin tarpeisiin, kehittämällä uuden sivuston, joka johtaa meitä eteenpäin. ”

TAKEAWAY: ”Ota aikaa”, Newman vaatii. ”Keskustele asiakkaidesi tekemistäsi muutoksista ja saa heidän palautetta. Keskustele henkilöstösi, etenkin asiakaspalveluhenkilöstösi kanssa. He ovat etulinjassa ja kuulevat, mitä asiakkaasi sanovat. Ja varmista, että henkilöstösi tietää, että vaikka jotkut heidän ideoistaan ​​saattavat päätyä leikkaushuoneen lattialle, ilman heidän panostaan, että yksi hieno idea ei ehkä koskaan tule. ”

Heather Ledeboer -omistaja Mom 4 Life Athol, Idaho

TAVOITE: “Leikkaa johto” ja aja yritystä sen sijaan, että annat sen ajaa häntä.

Heather Ledeboer kutsuu itseään verkkoyrityksensä Mom 4 Life -yhtiön yhteiseksi markkinajärjestelyksi tai päämieheksi. Neljännen äiti perusti oman yrityksensa jo vuonna 2003 ensimmäisen poikansa syntymän jälkeen tapaksi pysyä kotona perheensä kanssa ja edelleen ansaita rahaa. Yhtiö markkinoi äitiystävällisiä tuotteita, jotka ovat itse asiassa kaikkien äitien keksimiä. Äidin 4 elämän kasvaessa kuitenkin myös Ledeboerin perhe. Näin ollen aika, jonka hän oli töissä liiketoiminnassaan, väheni jokaisen uuden lisäyksen myötä.

VAIHEET: ”Operaatio ei toimi koko päivän” käynnistyi pehmeästi melkein kaksi vuotta sitten, kun raivasin ensin toimistotilan kotillemme ”, Ledeboer sanoo. ”Arvelin, että oli aika saavuttaa aikatauluni ja asettaa rajat, jotta minulla oli enemmän aikaa itselleni ja perheelleni. Suunnitelman toteuttaminen on vienyt paljon kauemmin kuin pitäisi.

”Koska nautin tekemästäni ja minulla on taipumus olla perfektionisti, yritän pysyä työn päällä ympäri vuorokauden. Olen kuitenkin huomannut, että riippumatta siitä, kuinka paljon työskentelen, tehtävää on aina enemmän. ”Joten Ledeboer ryhtyi asettamaan prioriteetteja ja jäsentämään päivänsä tavalla edistymisen rohkaisemiseksi. Tätä varten hän asetti työajat. "Olen laatinut aviomieheni kanssa aikataulun, jonka avulla voin työskennellä aamulla ja uudelleen iltapäivällä noin tunnin ajan joka kerta, kun hän kuljettaa kaksi vanhempaa lastamme kouluun ja koulusta", Ledeboer sanoo.

Seuraavaksi hän otti postilaatikon hallinnan asettamalla automaattisen vastauksen sähköpostiin, joka ilmoittaa kontakteille hänen työaikataulustaan. Sanotaan, että hän vastaa sähköposteihin vain yhden tai kaksi kertaa päivässä maanantaista perjantaihin ja että voit yleensä odottaa vastauksen häneltä 24–48 tunnin sisällä. Viimeinen rivi kuuluu: ”Kiitos ymmärryksestäsi!” Toteaa Ledeboer: “Tämä antaa minulle mielenrauhan, että minuun yhteyttä tekevät eivät ole vain tietoisia aikataulustani, vaan odottavat minun noudattavan sitä.”

Hänen viimeinen askel oli luoda järjestelmä tehtäväluettelolleen. ”Jos joku tulee mieleeni työaikana, joka minun on muistettava tekemäni, lähetän itselleni muistutuksen muusta kuin työstä käyvästä sähköpostiviestistäni ja hengitän sitten helposti tietäen, että näen muistutuksen seuraavan kerran kun istun töihin, " hän sanoo. Itse tehtäväluetteloa pidetään kansiossa hänen pöydällään. "Siellä on kiireellinen ja ei-kiireellinen sarake", hän selittää. ”Tarkastelen joka päivä luetteloni ja varmista, että kiireellinen luettelo on kiinni. Jos viimeistelen sähköpostiviestini aikaisin, käsittelen ei-kiireellisen tuotteen. ”

TULOKSET: “Operaatio ei toimi koko päivän on ollut tärkeä askel antaa minulle rikkaamman päivittäisen kokemuksen”, Ledeboer sanoo. "Tuloksena on, että voin olla täysin läsnä, kiinnostunut ja keskittynyt sen sijaan, että stressaisin, hajamielinen ja huolestunut."

TAKEAWAY: Ajan poistaminen yrityksestäsi voi todella parantaa työaikasi laatua, koska olet innostunut "kaivamisesta". Se vaatii myös sinua pysymään uskollisena tavoitteillesi. Vapaus, jonka tunnet kävellessäsi työstä joka päivä, auttaa vahvistamaan sellaisesta yksinkertaisesta muutoksesta saatavia etuja.

Laura Davis Johtaja ja markkinointijohtaja HPD Architecture LLC Dalls, Texas

"Se ei ole se mitä tiedät, mutta kuka tiedät, se vie sinut oven eteen", sanoo Laura Davis tunnustaen vanhan sanonnan. Vuoden 2009 alussa hänen suunnittelu- ja arkkitehtitoimisto aikoi saada päätökseen nykyiset projektinsa, eikä hänellä ollut uusia kirjoja, joten päätettiin hankkia sopimuksia liittovaltion, osavaltion ja paikallisten virastojen kanssa. "Tuli tuskallisen ilmeistä, että myös suuret arkkitehtitoimistot olivat nälkäisiä työtä varten ja jatkoivat samoja pieniä projekteja kuin me", Davis sanoo. Siihen mennessä, kun he saivat tietää mahdollisuudesta jättää tarjous, heillä ei ollut juurikaan mahdollisuutta päästä valituksi. Joten Davis ryhtyi ottamaan yhteyttä muihin arkkitehteihin, joilla oli kokemusta hallituksen hankkeista ja mikä tärkeintä, joilla oli henkilökohtaisia ​​yhteyksiä urakoitsijoihin.

TAVOITE: Verkostoituminen asiaankuuluvien päätöksentekijöiden ja muiden teollisuuden sisäpiiriläisten kanssa uuden liiketoiminnan ansaitsemiseksi.

VAIHEET: ”Ensinnäkin liittyimme paikalliseen kauppakamariin, joka isännöi onnellisia aikoja ja yhteisön ruskeapusseminaareja”, Davis sanoo. ”Peloin kuolemaa ensimmäisellä onnellisella tunnilla, johon osallistuin, koska en tiennyt mitä sanoa jälkeen: 'Hei, olen Laura. Olen arkkitehti, jolla on HPD-arkkitehtuuri. '

”Onneksi muutama kuukausi myöhemmin osallistuin Twitter-seminaariin. Siellä olen oppinut useita tärkeitä asioita, jotka antoivat verkottumiselleni enemmän tarkoitusta. Olen oppinut, että Twitterissä ja muissa markkinointipyrkimyksissä meillä on mahdollisuus olla asiantuntijaresurssi.

”Toiseksi opin, että tarvitsin pakottavaa tarinaa ja päämäärää keskittää pyrkimykset. Saatuaani ymmärtää yritysverkoston taustalla olevat käsitteet, toin idean isännöidä omaa iloista tuntia kumppaneilleni. Olimme hermostuneita siitä, että meillä ei olisi edes vaadittavia 35 osallistujaa ensimmäisellä tapahtumallamme saadaksesi baarin tarjoamat ilmaiset alkupalvelut, mutta pelkomme lievitettiin, kun yli 100 ihmistä ilmestyi. Selvästi löysimme joukon ihmisiä, jotka tarvitsevat tavan muodostaa yhteys. ”

Davisin muuhun verkostoitumiseen sisältyy esittelyjen tarjoaminen sellaisten kontaktien välillä, jotka voivat hyötyä toistensa asiantuntemuksesta, bloggaaminen, podcasting, asiantuntijapaneeleissa istuminen, opiskelijoiden mentorointi ja vapaaehtoistyö suunnittelijayhteisössä.

TULOKSET: Vuonna 2008 Google-hakutuloksia ei ollut nolla Google-arkkitehtuurille, mutta vuoteen 2011 mennessä niitä oli lähes 4 800 - merkittävä parannus näkyvyydessä. Asiantuntijaresurssina yritys mainitaan kaikessa blogeista kirjoihin ja tiimin jäsenet osallistuvat puheisiin sitoutumiseen koko maan konferensseissa. Lisää Davis heidän verkostoitumispyrkimyksistään: ”Olemme oppineet puhumaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja olematta aliarvioimassa palveluitamme. Se on muuttanut tapaamme lähestyä liiketoimintaa ja miten näemme yrityksen. "Ja myös uudet asiakkaat ovat mukavia.

TAKEAWAY: ”Ole lähestyttävä ja avoin uusille mahdollisuuksille”, Davis neuvoo. "Ja missä ei ole ilmeisiä mahdollisuuksia, luo omat, joista voitat kaikille ympärilläsi." Vielä tärkeämpää on, hän sanoo, ettet takertu "analyysihalvaukseen". Aloita nyt ryhtyäksesi tarvittaviin pieniin vaiheisiin suorita tehtäväsi.

Sheryl Petrashek Välittäjä RE / MAX Tulokset Apple Valley, Minn.

TAVOITE: Suorita 400 prosenttinen lisäys tiedostojen työmäärässä, luo nelinkertainen määrä näkymiä, lisää näkyvyyttä ja varaston myyntiä, säilyttäen samalla korkeimmat asiakaspalvelun vaatimukset.

Asuntojen hintojen laskiessa ja myynnin laskiessa kiinteistövälittäjä Sheryl Petrashek pakotettiin reagoimaan kiinteistömarkkinoiden äkilliseen muutokseen vuoden 2007 lopulla etsimällä uusi tapa toimia. "Halusin säilyttää aikaisemmat tuloni ja jatkaa työskentelyä kokopäiväisenä välittäjänä", Petrashek sanoo. Asuntojen hintojen laskun vuoksi hän ei enää voinut ylläpitää tulojaan myymällä keskimäärin 25 taloa vuodessa tai hoitamalla vain kahdeksan - kymmentä kymmentä asiakasta kerrallaan. ”Minun piti myydä 30 prosenttia enemmän asuntoja, tai noin 36 taloa vuodessa. Se tarkoitti myös, että minun piti kuljettaa 33 ilmoitusta samanaikaisesti. ”

VAIHEET: "Ensimmäinen pieni askelni oli osoittaa päivä päivässä työskentelemään yritykselleni eikä yritykselleni", Petrashek sanoo. ”Pysyäkseni keskittyneenä vaimensin puhelimeni ja istuin kokoushuoneeseen, jossa oli vain laillinen tyyny ja kynä. Esitin itselleni joukon kysymyksiä, kuten: Kuinka haluan yritykseni näyttävän kolmen vuoden kuluttua? Kuinka haluan asiakkaideni kokemuksen tuntuvan? Kuinka voin saada sen tapahtumaan? Mitä minun on tehtävä lisätyökuorman siirtämiseksi ja automatisoimiseksi? Kirjoitin kaikki ideat, jotka tulivat minulle, riippumatta siitä, kuinka mahdotonta tai törkeää ne näyttivät. Huomasin kuitenkin, että kykyäni suunnitella strategisesti liiketoiminnan kasvua vaikeutti epäilyjä kyvystäni hallita lisääntynyttä työmäärää. ”

Joten Petrashekin seuraava siirto oli aloittaa liiketoiminnan järjestäminen. Hän loi automatisoidun tehtäväluettelon, joka sisältää yksityiskohdat kaikista kiinteistöluetteloon tarvittavista toimista. Sitten hän arvioi erilaisia ​​markkinointitoimia lisätäkseen asiakkaidensa luetteloiden näkyvyyttä. Hän aloitti myös ylimääräisten johtojen saamisen, joita tarvitaan tavoitteensa saavuttamiseksi. Työskennellessään vain tunnin päivässä, hän kirjoitti sarjan asunnonomistajille, joiden talot olivat aiemmin olleet markkinoilla, mutta joita ei ollut myyty. Tänä aikana hän palkkasi toisen hallintoavustajan ja asetti ”Power Hour” -paikan kasvavalle henkilöstölleen.

TULOKSET: Automaattinen tehtäväluettelo ja kohdennettujen kirjeiden sarja johti myynnin kasvuun yli 100 prosenttia vain 18 kuukaudessa.

TAKEAWAY: ”Kukaan idea ei ole väärä eikä mikään ole mahdoton”, Petrashek sanoo. Joten aivoriihi villin hylkäämisen kanssa. Ja ole kärsivällinen. Tämä päivittäinen harjoittelu vahvistuu ajan myötä, hitaasti ja tasaisesti. Sitoutukaa tuntiin päivässä vähintään kahden viikon ajan ja tarkkaile ideoidesi kasvavan. ”

Jaime Tardy Omistaja Mahdollinen miljonääri Auburn, Maine

22-vuotiaana Jaime Tardy ansaitsi kuusinumeroista palkkaa. 24 vuoteen mennessä hänellä oli yli 70 000 dollaria velkaa ja hän pelkäsi menevän töihin joka päivä. Joten hän lopetti yrityksen keikan ja perusti oman yrityksen. Nykyään hän työskentelee yritysvalmentajana, joka auttaa yrittäjiä hyödyntämään kykyjään ja voimavarojaan unelmaelämänsä luomiseen. Tardy on haastatellut tätä tarkoitusta varten kymmeniä yritysomistajia, jotka ovat jo saaneet miljoonia, etsittämällä heille neuvoja kaupasta ja lähettämällä äänihaastattelut verkkosivuilleen.

TAVOITE: Aloita blogin kasvaminen kansallisesti, rajoita hänen aikataulunsa 20 tuntiin viikossa ja lyhennä asiakkaiden kokouksiin ajamiseen kuluvaa aikaa. Yrityksen liikuttaminen verkossa auttaisi sitä saavuttamaan.

VAIHEET: "Kun aloin oppia bloggaamisesta, tajusin, että se oli vain yksi monista markkinointitaktiikoista, joita voit käyttää verkossa, mutta se oli yksi, johon olin valmis investoimaan, koska halusin rakentaa yleisöä", Tardy kertoo. ”Loin yksinkertaisen blogin WordPressillä ja aloin itse oppia teknistä puolta. Puhuin monien ihmisten kanssa bloggaamisesta, löysin mentorin blogimaailmasta ja oppin paljon. Minulle kerrottiin, että sinun tulisi blogiida vähintään kuusi kuukautta ennen kuin päätät, onko se sen arvoista. Vaikka tämä oli valtava aika-sitoutuminen, tajusin, että kummallakin tavalla se oli hienoa tietoa. Jos se ei toiminut, selitän löytämäni asiakkailleni, ja jos se toimi, jatkan. Heti ennen kuuden kuukauden merkintää en tuntenut, että se olisi saanut tonnia pitoa ja aioin luopua. Mutta jotain käski minun odottaa. Viikkoa myöhemmin CNN otti minuun yhteyttä. ”Tardy on ollut siteerattu lehdistössä useita kertoja siitä lähtien.

TULOKSET: "Olen parantanut elämäntani täysin", hän sanoo. ”Työskentelen nyt kotoa ja pääsen maailmaan. Pystyn koskemaan ja inspiroimaan niin monia muita ihmisiä (podcast on ladattu yli 65 000 kertaa viime vuonna alkaneestaan). Lisäksi olen hankkinut miljonäärimentoreita ja luonut uskomattomia yhteyksiä miljonääreihin, joita haastattelen. ”

TAKEAWAY: ”Ajan sijoittaminen uudelle alustalle voi tuntua paljon työtä”, Tardy myöntää, “mutta voin sanoa, että tapauksessani maailma avasi minulle. Olen oppinut lukemattomilta miljonääreiltä, ​​että kyse ei ole suurista tapahtumista, vaan jatkuvasta eteenpäin liikkumisesta. Voimme vain työskennellä ahkerasti ja ottaa pieniä askelia joka päivä tavoitteidemme saavuttamiseksi, ja usein tapahtuu uskomattomia asioita. ”