Ole verkkotähti

Vietän paljon aikaa ja rahaa verkostoitumistapahtumiin tuottamaan kamppailevalle yritykselle elintärkeää yritystä, mutta en saa niistä mitään. Voiko aikani paremmin käyttää?

Ennen kuin peruutat, katso miten lähestyt tapahtumia, joihin osallistut. Verkottuminen oikein voi tuoda hyötyä, mutta vain nimesi tai käyntikorttisi näyttäminen ja saaminen sieltä ei tuo asiakkaita. Tutki skriptisi ja hienosäädä sitä yleisölle jokaisessa verkottumistapahtumassa.

Yhdessä konferenssissa tapasin golf-ohjauksen, joka kertoi minulle, että hänen liiketoimintansa oli kallioilla. Hän yritti tavoittaa uusia asiakkaita käymällä nopean verkottumisen tapahtumia. Mutta kun pyysin häntä antamaan minulle sävelkorkeuden, opin sen keskittyvän hänen liiketoimintaansa - siihen, mitä hän teki - en huolehtinut mahdollisten asiakkaiden tarpeista.

Hänen sävelkorkeutensa: ”Hei, nimeni on Jan Smith, ja olen golfin ohjaaja, jolla on yli 20 vuoden kokemus kouluttaa joitain maailman parhaimmista ammattilaisista. Tarjoan tunneitunteja tunteja, puolen päivän ohjelmia ja erityisen 18-reikäisen paketin. Haluaisin auttaa sinua kehittämään kiinnostusta tähän loistavaan urheiluun. Kiitos!"

Ei kauheaa, mutta hän sävelsi naisia ​​ikään kuin he yrittäisivät löytää uuden urheilulajin. Hänen olisi pitänyt pikkuhiljaa yrittäjyydelle, joka haluaa parantaa heidän yritystoimintaa.

Tässä mielessä ehdotin hänelle säätämään äänenkorkeuttaan: ”Hei, olen Jan Smith. Tiesitkö, että golfkentällä tehdään miljoonien dollarien arvoisia yritystarjouksia? Jos et ole vihreän rannalla, kaipaat osuutta rahastasi. Kokenut golf-ohjaajana erikoisuuteni on saada naiset nopeasti parin tasolle. Puhutaanko siitä, kuinka golf voi kasvattaa tulosta. ”

Iso ero, eikö niin? Molemmat ovat lyhyitä, mutta ensimmäinen on kaikesta hänestä ja toinen heistä . Jan muuttaa nyt leirinsä sopimaan kaikille väestöryhmille: yksin naisista, jotka toivovat tapaavansa miehiä (jotka mainitsevat golfin kiinnostuksena treffisivustoilla), naisiin, jotka haluavat laihtua (touting kuinka monta kaloria poltat pelatessasi golfia).

Muutamia muita vinkkejä:

★ Tarkastele kannattavuutta: Ellet rakasta osallistumaan sekoittajiin, lopeta osallistuminen tapahtumiin, jotka eivät houkuttele kohdeyleisöäsi.

★ Verkostoitumistapahtumia ei myydä, vaan ne on suunniteltu luomaan uusia yhteyksiä.

★ Pyydä enemmän käyntikortteja kuin annat. Toki, lähetä korttisi, jos joku sitä pyytää. Kun pyydät jonkun toisen korttia, hallitset seurantaa. Kun olet kotona, erota kerätyt kortit luokkiin, asettamalla etusija yhteyshenkilöille, joiden mielestä voit muuntaa asiakkaiksi. Sinun tulisi lähettää näille kontakteille seurantatiedot sähköpostitse heti - vaikka se olisi vain lyhyt muistiinpano, joka muistuttaa henkilöä jostakin keskusteluviestistäsi - ja yhdistää sosiaalisen median kautta kaikki hyvät mahdollisuudet. Se laajentaa verkkoasi.

★ Mene yksin. Kun aloin käydä verkostoitumistapahtumissa, menin usein toisen henkilön kanssa. Hetken kuluttua huomasin, että en saanut mitään irti heistä. Minulle tapahtui, että puhuin kaikista sen sijaan, että puhtaisin heille. Joten aloin mennä yksin ja noudatin tiukkaa perussääntöä: En voinut lähteä ennen kuin esittelin itseni kolmelle osallistujalle. Joskus siitä ei tullut mitään: Vaihdoimme keskinkertaisen kädenpuristuksen ja tuskin mitään muuta. Mutta useaan otteeseen päädyin uuteen hugioon, resurssiin tai ajatukseen, jota en olisi koskaan saanut, ellei olisi laittanut itseäni sinne. Kokeile. Se toimii.

Yhteyksien laajentamiseen ja asiakkaiden saamiseen on paljon, joten "KYSY menestystä: Kuinka voin rakentaa asiakaskunnan?" joillekin vastauksille.