Blair-laulaja: kaikki on päässäsi

Myynti vastaa tuloja. Se on todella niin yksinkertaista. Viimeisen 20 vuoden aikana riippumatta siitä, minkä yrityksen tai yksityishenkilön kanssa olen käsitellyt, jos on kassavirtaongelmia, joku ei tiedä miten, kieltäytyy luulemasta tai pitää tärkeänä tietämättä, miten myydä.

Se mitä monet ihmiset eivät ymmärrä on se, että vaikein myynti kaikista on itsesi myyminen itsellesi. Se on sen "pienen äänen" voittaminen päässäsi, joka sanoo, etten ole sellainen henkilö. Entä jos he eivät pidä minusta? Entä jos näytän tyhmältä? Olen liian vanha, liian nuori tai liian tyhmä. Tuo pieni ääni on julkinen vihollinen nro 1 tuloillesi ja henkilökohtaiselle kasvullesi.

Sain melkein potkut ensimmäisestä myyntiasemastani (laskimien myynti ovelta ovelle), koska pieni ääneni ei päästänyt minua autosta soittamaan myyntipuhelua. Se vakuutti minut pitämään pitkiä kahvitaukoita mahdollisen pilaantumisen välttämiseksi. Kesti 68 kylmän puhelun soittaminen yhdessä päivässä, jotta lopulta ei välittänyt siitä, mitä muut minusta pitivät. En nyt välttämättä suosittele 68-puhelun ratkaisua, mutta ehdotan tätä.

Harjoittelu ja roolipeli vastustajien käsittely. Jos teet tämän 15-30 minuuttia viikossa, vähennetään pelkoa ja lisätään energiaa ja luottamusta nopeasti. Olen nähnyt tämän käytännön lisäävän myyntitoimintaa yli 282 prosentilla muutamassa viikossa!

Tarkastele ja kuule kaikkia puheluita ja vuorovaikutusta. Kysy itseltäsi nämä viisi kriittistä kysymystä:

Mikä toimi?

Mikä ei toiminut?

Miksi?

Mitä sinä opit?

Kuinka käytät oppimasi parantaaksesi seuraavan kerran?

Odotat tosiasiallisesti lausuntoa, jotta voit tehdä nopeita korjauksia ja päästä sinne ulos ja yrittää uudelleen.

Toinen oikallinen temppu, jossa pieni äänesi pelaa sinulle, liittyy itsekäsitykseesi. Huolimatta siitä kuinka vastuullinen, ahkera tai ahkera olet, jos omaideasi on alhainen, tuloksesi eivät koskaan ylitä sitä. Jos pieni äänesi lyö päivänvalot pois ja kertoo, että olet tyhmä, kykenemätön tai huono myyjä, omaideakäsitys on heikko ja tulokset seuraavat esimerkkiä.

Joten miten hallitset sitä pientä ääntä? Tässä on pari strategiaa:

Aloita vakuutuksilla, kuten: “Olen mahtava myyjä ja tiedän, että voin tehdä tämän.” Toista tämä aina, kun epäily valloittaa. Pieni äänesi on vain aikaisemman ohjelmointisi seurausta, ja voit ohjelmoida sen nopeasti . Olen nähnyt välittömän 50-85 prosentin myynnin kasvun ryhmissä, jotka ovat käyttäneet tätä lähestymistapaa.

Toinen hieno tapa voittaa pieni ääni pelon edessä on muistaa elämäsi aika, jolloin sinulla oli suuri voitto. Olen oppinut tämän tekniikan Tony Robbinsilta ja käytän sitä jatkuvasti. Muista missä olit, mitä näit, miltä se tuntui ja mitä sanoit itsellesi tuolloin. Kun pystyt muistamaan sen, tee nyrkki ja huutaa: ”Kyllä!” Energiasi tulee esiin, ja kävelet puheluusi muistin ja onnistumisen tunteen kanssa pelon sijasta.

Tärkeintä on, että sisälläsi on paljon isompi henkilö, kuin mitä luotat itsellesi. Kun opit hallitsemaan pienen äänesi, esiin tulee iso, rohkea, voimakas, rikas. Se on kohtalosi. Nyt ole mahtava!